华谊兄弟的拍片之道与卖片之术(2)

　　天意的宣传经理透露，他们在营销方面也用尽招术。比如各种植入式广告，在《恋爱兵法》里，东风日产提供了所有跑车，还支付了200万元的广告费用，需要做的不过是扫几个镜头。赞助酒店也是如此，一行字，一个镜头，所有演职人员的住所花销就能够解决掉。这位宣传经理同时兼任这家公司的广告经理，整天琢磨如何弄到更多的赞助。

　　卖片之术

　　广电总局数据显示，2006年，国产电视剧数量是13840集，得以播出的是7000集，其中进入黄金时段约3000集，剩下7000集等于直接死掉，2007年，仅已报送审批的1.7万集中，就有近1万集不能播出。

　　“在这个行业里，有10%盈利就算不错了，30%—40%持平，剩下的都得赔本。电视台的楼越盖越大，但制作公司不行。以中央台播出的52集《闯关东》为例，虽然100万元一集的收购价创了央视出价新高，但这个片子的播出广告达到3.5亿元。”吴毅说，随着各地广电集团化的发展，电视剧的购买主体从分散到集中，电视剧制作方的议价空间越来越小，利润率越来越低。《士兵突击》没赚钱，正是因为购片方事先没有预料到它的能量。

　　有业内人士指出，如果一个作品没有得到全国30家电视台里25家以上认可，基本不太可能盈利，保本的基准点则在20家左右，这其中还分三级市场，第一轮是发达地区，其次是中间省份，最后是边远省份，如果卖的10个地方台都是边远省份，也没可能盈利。

　　《士兵突击》首播卖给了陕西地面台，尽管买卖双方都不肯透露首播价格，但陕西属西部省份，算第二方队阵容，价钱高不到哪里去。“不是说没有赚到钱，赚了一点点，还有很多没有收回来。”吴毅表示，现阶段只有累积，等电视台对自己有一定认知，就会在第二轮买卖时做出一定倾斜。

　　它们的买家无外乎央视和地方台，前者的购买政策和价格因素常使人望而却步，所以天意打交道最多的是地方台。地方台里又分地面频道和上星频道，地面频道数量众多，可以薄利多销，上星频道则传播面广，容易形成热度。主动研究买家的喜好，了解它的编播计划和不同区域的审美差异，确立自己的市场需要什么，是必须的功课。

　　湖南电视台每年电视剧购买预算超过1亿元。其总编室主任李浩说，电视台选片通常先是与各大制作公司提前沟通，看剧本或大纲。制作公司数量众多，合作对象只可能是平时合作默契、剧集本身出彩的几家，市面上贵一点的历史剧单集需要六七十万元，他们买的多为22点档的引进剧，购买成本相对要低。

　　天意乐于推动的是“四家星”的购片形式，四家卫视同时播，既有利于作品扩散，又可以收获不错的价钱。对于购买方而言，这也是一种风险较小的采购形式。江苏卫视的副总监梁鼎在接受采访时透露，以往他们也是如此操作，不过2008年他们选择了独家买断《末路丛林》的首播权，这样购片成本大大增加，但基于用好剧提升平台和赢得收视利益的考虑，梁鼎表示愿意付出合适的市场成本。

　　李浩认为，未来买方市场格局不会发生改变，只是在某些局部制播会结合得更紧密，他们会缩小合作伙伴的圈子，也可能今年跟这几家，明年跟另几家。“我们做剧，电视台选剧，吸纳观众和广告，制播双方先要携手维护这个市场。随着市场化竞争，制作业要洗牌，好的播出平台也会脱颖而出。”吴毅说。