华谊兄弟的拍片之道与卖片之术

　　华谊兄弟电视剧赚大钱

　　成功的公司应该采用定制模式，一定是有下家付定金买了，片子发行得差不多了，才放手去制作。

　　文｜CBN记者 符淑淑

　　《士兵突击》是华谊兄弟传媒集团旗下的华谊天意影视公司出品的第一部电视剧。“年度电视”的封号、CCTV-7破天荒出现的“你想成为许三多这样的士兵吗？”式的征兵广告等都在表明，它的处女秀找准了这个时代的趣味，但是，这家公司从中赚到的钱却难以与其火爆人气相匹配。

　　2007年开始，一直被认为是华谊兄弟软肋的电视剧已经成为其新的盈利点，华谊老板王中军也对外界承认去年华谊盈利最大的业务版块是电视剧。这得益于它2005年开始的招兵买马，除了天意，目前还有张纪中团队等5家公司和工作室在华谊制作着电视剧。

　　华谊每年给天意和其他“四房”大体相同的“家用”，每家约为3000万元。他们每年完成各自大约60到80集之间的工作量，并上交相应利润。这种给经营者一定的权益，但并不干涉具体做法的机制得到天意影视的总经理吴毅的认可：“这是符合当下电视剧运作的公司形态。”

　　拍片之道

　　从2006年8月成立至今，天意已经运作四部电视剧，其中《士兵突击》全线飘红，柳云龙主演的《功勋》除经营获利，又在欧亚电视节上捧获最佳创作大奖，这是中国电视刷以来国产剧得到的国际最高奖，偶像剧《恋爱兵法》、丛林剧《末路天堂》都已卖出不错的价钱，如今《士兵突击》原班人马正在创作《我的团长我的团》。

　　在吴毅看来，在电视剧门槛低、大部分从业者离专业公司相去甚远的背景下，他们背靠华谊这棵大树容易拢聚各类资源。其自身团队阵容也很强大，艺术总监是《士兵突击》的导演康洪雷，吴毅本人有着数十年的从业经历。

　　找到项目是这中间的第一要素。“有好作品能拍砸的，但从未有坏作品拍好的。”天意挑剧的第一个考虑，是题材和视角。《士兵突击》就颠覆了军事片的旧有模式，第一次从士兵的角度以一个成长的故事替代了过去的俯视视角。

　　这个剧本在落入他们手中之前，已经辗转于其他公司好几回。“为什么苦情戏层出不穷？就是因为拍摄那样的家庭剧成本不高，几百万元就可以，但军旅题材动静太大。”据业内人士透露，没有资金支撑，制作公司不会轻易投拍军旅题材。天意上来就拍，除了看好剧本，也是因为资金运转有保障。

　　华谊天意运作的四部戏中，《功勋》投入2000多万元，《恋爱兵法》1000多万元，仅靠华谊发放的制作经费难以满足。它必须筹钱，做法很简单，充分向市场靠拢，能占多少便宜占多少。

　　比如电视台的预购。它们先付定金，开拍时就会有一半的资金打到天意的账上。这种情况以往很少，因为电视剧是买方市场，电视台从来都挑三拣四，如何让他们主动送钱上门？ “这一定是电视台非常看好的项目类型，它们预估到有利可图，《功勋》是谍战片，也有柳云龙这样的人气演员，开拍之前就已签下80%的片约，我们从头年11月开拍，第二年1月拍完，5月份做完后期，6月就全部销售完成，周期非常快。”吴毅说。《我的团长我的团》也是如此。这些电视台通常都与天意保持着密切关系，购买意愿强烈，一开始就关注剧组的所有进展，吴毅再从他们的反馈意见里收获信心与资金，确定首播时间与价钱。

　　他认为成功的公司应该像好莱坞一样采用定制模式：“这是符合产品规律的，一定是有下家买了，这个片子发行得差不多了，才放手去做。”