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作者：王晶
在广东东莞，几乎每个镇都有从事着国际品牌外包业务的厂家。永嘉制衣厂是一家从3个人起家的制衣厂，经过20年打拼，目前已成为迪斯尼和沃尔玛等多家国际客商的固定外包商。谈到经验，该制衣厂的郑经理总结了“规模和诚信”这两个要素，他认为，对于技术含量不高的纺织行业，这两点无疑是最重要也是最实用的。
沃尔玛看中合作者的规模
永嘉最早也是从接国外的OEM订单起家的。对于如何争取到沃尔玛的订单，郑经理表示，工厂的规模在逐步扩大，这才能让客户慕名而来。虽然东莞能做OEM的厂家非常多，但如果要面对500强的客户，小厂主就难以通过那些严格的指标。
“客户对厂房规模，内部摆设，甚至绿化程度都有严格的指标。没有这些指标，客户就有可能取消你的外包资格。沃尔玛对外包商的要求会细到员工的住宿标准上。例如规定员工必须是不能多于4个人一间房，而且还要配有医院。”
郑经理虽然没有进一步讲述沃尔玛对第三方的标准要求，但从这些描述里不难看出，沃尔玛更看重的是合作方的规模和实力。
只有具备一定的实力才能形成规模。永嘉厂区里有很多台机器，动辄几百上千万元，例如一台拉布机，作用不过是把布拉平拉直，一个工人负责操作，购买时就需要几百万元此外，各层的厂区都有着明确的分工。例如首先拉布，剪裁，到加工制作，最后是包装，各个流程分布在不同的楼层里。郑经理对记者解释，整个成衣的工序必须分开，这样既可以防止工人熟悉整个流程的操作，也起到了杜绝抄袭，保护客户品牌的作用，这也是国外客户较为关心的问题。
要“迎合”客户的要求去做
“要和国际市场接轨就得按世界通行规则行事”。永嘉制衣厂的定理就是和国际大客户合作，而只要“迎合”客户的要求去做，成为长期的合作伙伴就不会是件难事。
审视沃尔玛对外包商的要求，真可谓细之又细。例如对工厂面积、月产量、出口的国家等，沃尔玛都会详细地进行记录。有家沃尔玛的供应商老总就表示：企业给不给职工买养老保险？消防设施是否齐全？甚至连工人有没有饮水处？食堂环境如何？厕所是否干净？这些问题，沃尔玛都已经考虑在内。而这些因素，如果不按标准行事，都可能成为沃尔玛拒绝你成为外包商的理由。
此外，沃尔玛中国公司副总裁李成杰也曾经表示，沃尔玛对供应商的检查平均每周超过300次，每年检查次数会达到几千次。对于严重违反相关规定的供应商，沃尔玛会解除与他们的合作。所以无论是自有品牌的供应商，还是像永嘉这种做贴牌的供应商，根本没有钻空子的机会，只能按要求办事。
提示：
未来5年内，沃尔玛计划在中国内地采购的金额将扩大到250亿至300亿美元，也就是说，中国供应商将会得到更多的商业机会。
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