面对失败

　　文/姜永华

　　昔日名震京华、有“打工英雄”之誉的蔡不伦，在狱中渡完两年难捱的时光后，本月刑满释放。

　　1997年元旦之夜，为抢救集体财产，时年22岁、正在北京打工的重庆籍打工仔蔡不伦 纵身扑向火海，不幸被烧成重伤。

　　1999年8月，返乡创业的蔡不伦却因盗窃摩托车触犯刑律，令人大为吃惊。导致蔡不伦铤而走险的原因，是他难以忍受创业屡屡失败的痛苦——无论是办代销店、开饭店、还是跑运输，他都因过于大方和爱面子随意赊账，直到被别人“赊”走了摩托车血本无归，随后他竟起了盗窃别人摩托车报复的邪念。盛名远扬的打工英雄锒铛入狱，创业道路戛然而止。

　　在艰难的创业之旅中，像蔡不伦一样品尝过或正在经历着失败痛苦的进城务工青年，大有人在。

　　1995年从湖南郴州农村来到武汉市创业的黄淳今年才28岁，1998年他创办了全国第一家正规化家政服务公司，树立了全新的服务理念——公司管理家政服务员，直接面对客户实行服务质量承诺。其事迹经一些中央媒体报道后，全国各地参观学习者络绎不绝。

　　但就在事业蒸蒸日上的时候，年轻人的虚荣心开始“作怪”。黄淳在公司成立刚三个月就告别了创业起步时的普通门面，来到武汉市最繁华的江汉区南京路上，租了几乎整整一层的豪华

写字楼，挂起了公司的金字招牌，却全然不顾那时公司的员工只有20多人，公司仅处于微利状态！

　　公司一年的收入还不够一个月的房租！黄淳从此背上了负债经营的沉重包袱。

　　来自湖南祁阳农村的唐兆基在港、澳10多年“洋打工”。三年前返乡创办外向型的文化学习用品公司。从去年底开始，由于签约的香港进出口公司经营不善，唐兆基跟着“打喷嚏”，产品大量积压，公司被迫停产。

　　温州奥美力整合营销策划有限公司的马勇伟出身浙江缙云农村，1996年从温州商校毕业后，迅速在广告业取得成功，事业进入平稳发展期。1998年后，在“做大

蛋糕”念头的诱惑下，他在温州市中心区以高额租金两次办酒店，几十万元打了水漂，又继续办歌厅，结果还是一个亏。

　　这些创业者几乎与蔡不伦一样，都曾面临着数十年打工心血系于一旦的境地！但耐人寻味的是面对失败他们做出与蔡不伦完全不同的抉择。

　　黄淳在困境中猛醒。喜欢看书的他被美国人尤伯罗斯勤俭创业的精神所触动。堂堂的世界奥林匹克运动会的组委会都可以在一间旧仓库办公，我的小公司为什么要不切实际地讲究体面？黄淳重新回到了起步时的普通门面，在豪华写字楼只留下一间房接待客户，并将主要精力用于迅速扩大公司服务队伍，完善管理，终于使开支大为节省，一步步走出困境。

　　唐兆基的新选择是他精于观察和思考的结果。在时刻面临着倒闭的境遇中，他想起了自己17岁高中毕业后在老家自告奋勇承包小煤窑的经历。那次成功的原始积累，使他悟出了“因地制宜”四个字的含金量。回乡就要随俗，不要把眼光老是放在风险较大的外向销售渠道，更不要守着家乡祁阳的天然优势无动于衷。循着这个清晰的思路，他很快就寻找到新的创业领域——稀土金属氧化物精加工。祁阳是稀土金属矿藏的富裕之地，而祁阳本地的企业因技术、信息所限，多年来止步于粗加工。

　　以45万元年薪，唐兆基迅速在上海物色到国内知名的稀土专家。以4万元重金，他在一个月之内组织一批技术和管理人员拿出了厚重的《项目计划书》，并落实了产品销路。

　　28岁的马勇伟从失败的沮丧中看到了自己的特长。几年来，他能赚些钱，靠的还是“广告策划”这个看家本领。“年纪还轻，少安勿躁，对自己不熟悉的领域，不要随意进入。”马勇伟不断地告诫自己。他将广告公司的资源重新组合，强化“整合营销、整体策划”的新概念，在温州、丽水、杭州，充分调动商业、媒体和广告等多种资源，成功策划了一次次富有特色的大型文化、旅游活动，公司名利双收。

　　并非所有的失败都可以挽回，因为不同的人面对失败的抉择不同。你可以找出一千个失败的理由，但成功的理由只有一个：积极进取。

　　有人说过，人做事有虎头蛇尾的劣根，企业就天然有“短命”的基因。不论这样的说法是否正确，在进城务工青年们的创业历程中，我们看到了这个没有资源优势的群体与所谓的“短命基因”的抗争，教训深刻，经验亦然。