赤壁之战 烧出三方博弈时代

　　本报记者 殷宇晗

　　话说刘备借曹操之势，一跃成为在南方市场上的头号代理商，他虽然用“汉献帝”品牌敲开了各路零售商的大门，却主要做的是江夏公司产品的市场，这样暗箱操作了一段时间，刘备积累了大笔的资金，但东汉集团的产品在南方的销量不升反降，精明的曹操发现出了问题。

　　本来曹操就对江东零售业孙权独大的格局感到不安，刘备事件更让他坚定了在南方自建零售网络的决心。于是，他亲率团队，携数亿资金气势汹汹地迈出了南征的步伐。

　　刚到南方，曹操就并购了刘表的江夏公司，此举不仅使曹操得到了江夏公司生产线的上下游资源，获取了他们独特的生产技术，也打压了刘备。曹操更取消了与刘备的代理协定，完全断绝了他的获利之源。

　　接着，他向《三国时报》等媒体放出消息，表示将“全力在江东构建零售网络”，对孙权施加心理压力，同时派员同孙权谈判，透露出并购孙氏兄弟公司的意愿。孙权在他的压力下，急忙召开股东大会，征询大家的意见，张昭等股东都觉得无论是从资金还是人才各个方面都无法同曹操抗衡，惟有妥协才是最好的办法。

　　而在这时，被曹操开出局的刘备，由于对东汉集团怀着强烈的不满情绪，加之明白如果曹操统一了南方市场，他将再无出头之日，于是决定从中搅局，他请来了能言善辩的诸葛亮，说服孙权要坚守住最后的阵地。并表示自己还有一些资金，愿意全力支持孙权的这场战役。

　　虽然刘备这个盟友没什么实力，但他毕竟饱经战阵，有着很多失败的宝贵经历。再加上本来孙权就不甘心将兄长辛苦创下的基业拱手让人，于是，在与公司CEO周瑜密谈之后，孙权就底气十足地回绝了曹操的并购要求，在曹操送来的并购协议上写下了“要战便战”四个大字，赶走了曹操的谈判代表，一场

零售业大战的帷幕就此拉开。

　　并购之事破裂之后，曹操真的开始在江东建立起东汉超市连锁。短短一年的时间里，曹操凭借着自己雄厚的资金及与政府的良好关系，在江东一带开设大型卖场30多家，其中绝大部分是上万平方米的大店。对孙权形成包夹之势，为了强化“汉献帝”在南方市场上的地位，曹操还在赤壁建立起一个规模宏大、装饰华丽的旗舰店，专门展示“汉献帝”品牌的产品，其气势十分逼人。

　　而孙权初期的情况就极为被动，因为孙氏兄弟公司在江东一向处于垄断地位，缺少竞争经验，面对曹操的大举入侵，孙权缺乏应变，导致公司收益急剧下降。旗下的员工都纷纷被曹操挖走。张昭等股东也因为孙权当初对董事会的建议置之不理深为不满。更要命的是曹操断绝了对孙权的供货，导致孙权后院起火，产品

供应链出现了很大的问题。正当孙权彷徨无措的时候，刘备找了上来，说决定建立厂家为孙权生产

自主品牌的产品，以弥补“汉献帝”及“八骏”品牌的缺货。孙权闻言大喜，决定以“仲谋”为自己产品的品牌，重整旗鼓应对曹操的进攻。

　　经过一段时间的拉锯战，曹操的超市连锁盈利状况日益恶化，渐渐出现了败象。这一方面是因为东汉集团是制造企业出身，对于零售市场的运作规律知之甚浅，本来曹操在开始曾经聘请了蔡瑁、张允这两个对江东市场很为了解的零售业专家来帮助运营，但又因为中了周瑜的离间之计将二人全部开除，只留下了自己信任但又根本不了解零售业规则的老部下。

　　另一方面，江东市场百姓的消费习惯与北方有着很大的不同，早在战国时期，市场调研专家庄周就曾做过这样一个报告：“宋人资章甫而适诸越，越人断发纹身，无所用之。”指出了南方消费者的文化生活品味的不同。但曹操没有把握住消费者的具体情况，不计成本的盲目扩张，希望用自己的方式改变当地人的生活理念。但几乎每新开一家店，财务表上就又多了一个亏损。随着店面的不断增多，曹操日消月耗，花费巨大，却始终打不开局面。

　　孙权与刘备合作以贴牌生产方式获得了巨大成功。他首先建立了一个高效率的订货和发货系统，这个系统是由若干仓库组成的一个庞大的有效网络，按照电脑优化的程序协调供应，帮助各地的卖场预测需求和补充缺货。由于能严格的把关生产到流通的各个环节，孙权的自有品牌产品得到了消费者的认同。孙氏连锁不仅在价格上获得了竞争优势，还实现了自身经营模式的转变。

　　因为大笔的资金投入，已在江东骑虎难下的曹操，不但没有挤跨孙权，反而让孙权的企业在突围中成长起来。后来，他又听信了刘备暗中派去的庞统劝说，根本没有经过调查，在购买力极低的二级城市建立卖场，加剧了亏损，最终资金链全面崩溃。不得不仓皇退出。

　　经此一役，不仅孙权击退了强敌，迎来了企业强劲的增长期。刘备也由此而扬眉吐气，借着贴牌生产积累的资金，他在西蜀建立了自己的制造企业，迎来了事业上的第一个春天。随着在零售领域赤壁之战的终局，那个让营销场上无数能人志士缅怀追忆的三国时代终于到来了。