王忠明：品牌实质就是让人不仅先富且要智起来

　　

    品牌中国产业联合会于2005年12月18日在北京成立，并在人民大会堂隆重举行品牌中国产业联盟成立大会暨首届品牌中国高峰论坛。图为国务院国资委研究中心主任王忠明发表主题演讲。

　　在中华全国工商业联合会、中国质量协会的指导下，品牌中国产业联合会于2005年12月18日在北京成立，并在人民大会堂隆重举行品牌中国产业联盟成立大会暨首届品牌中国高峰论坛。新浪财经对本次论坛进行全程直播。以下为国务院国资委研究中心主任王忠明在会上的精彩发言：

　　王忠明：我的发言是非常短的，讲几个核心观点。

　　品牌的实质就是让一部分人不仅先富起来，还要智起来。当我们在为品牌答声呼吁的同时，要禁防品牌迷信，从而造成品牌自卑。

　　明年是真正加入WTO的第四年，从根本上来讲就是引进竞争输入压力，引进国际化竞争压力，它是对市场竞争的认同和推广。品牌是这么难，当竞争成为一种正当的行为，它本身会内生从初期到高级发展的需求，竞争也有高低之分，我们一般熟悉的是产品竞争，这些比较低端的竞争，都是非常正常的。当我们把品牌的意识越来越强化以后，实质上这是由竞争所驱动的，是竞争发展到一定阶段以后，自然而然内生的需求。

　　由此我们可以认同，所谓的价格竞争、所谓的价格战永远会有，价格竞争非常正常，价格战、价格竞争永远存在，我们不必诅咒。品牌竞争包括战略竞争，企业与企业之间更多体现在有没有一个像样的品牌战略，当我们更多的企业发展到一定的生产力阶段以后，自然而然进入到战略竞争、品牌竞争的层面，我们依然可以观察到，所谓再高端的品牌竞争、战略竞争，它同样也内涵着价格战。优秀的战略服务，最终是以物有所值的价格体现出来，价格是竞争当中最好的尺度。

　　我们千万不要忘记了价格才是最真实的。现在估量一个企业、估量一个品牌值多少钱，很多情况下是虚拟的，实实在在是提供的产品是多少，到人民大会堂来租用这么一个会议室需要支付多少费用，这才是真实的。

　　从根本上来讲，我们为什么要呼吁品牌竞争、战略竞争，要对价格竞争对比较低端竞争状态的超越，而不是完全替代。所谓的品牌较量是什么呢？品牌较量是人文精神与经济价格。所以，一个真正挺得住、站得住脚的可持续品牌，往往有传奇故事，传奇品牌也把自己跟众多的品牌区别出来。

　　像海尔就有传奇，一锤子就把质量低劣或者有瑕疵的

冰箱砸掉，所以它有相当的传奇。仙妮雷德原来是直销，现在按照中国的国情它采取以店铺为基础的直销方式，它的核心竞争力是什么呢？它的品牌最大价值是什么呢？是陈德夫作为仙妮雷德的创始人，他所内涵的中医、中药、保健功能的开发，而且他们率先尝试技术创新能力。技术开发全部都集中在自己身上，而且有很多传奇，他夫人治喉癌，在非常难治的情况下，陈德夫用自己的仙妮雷德产品将其治愈。

　　全中国已经有四亿多品牌，经过结构分析，我们可以发现更多的是土特色，更多的是经不起风雨的，更多的是不能传颂的。所以，我们在呼吁同时品牌创造的同时，我认为也要防止不要搞品牌迷信，更多的企业是跟品牌无缘的，没有品牌我们看到不能存活吗？难道我们不能生存吗？难道我们不能图谋自己可以实现的发展吗？不仅在中国，在世界发达国家当中，真正响当当的、顶尖的品牌永远是少数。

　　所以我们让能够创造品牌的人给予更宽松的舆论环境和发展环境创造，而那些因为没有创造品牌的人，不要因为没有创造而绝路，这是我们提倡品牌创建的本意。我们希望能够缔造出更多的很好的品牌，不能人为地造就品牌自卑，不能让更多的人当品牌无缘的情况下，不能给予一定的自己发展的生路。所以，在倡导品牌发展的同时，我们是不是也应该给予更多的宽容和宽松呢？

　　为什么说品牌较量的根本实际上是人文精神，是因为品牌的内涵当中往往有更多的人文，更多的精神层面的东西。一个品牌往往是一种智慧的体现，因此在这个意义上，我们中华民族不仅已经将邓小平所说的“让一部分人先富起来”，成为一种非常成功的广泛实践。当我们进入一个新的历史时期，提倡以人为本，提倡自主创新，呼唤品牌，实际上是在更多地强调“要让一部分先智起来”。有更多的聪明，将更多的聪明才智凝结到品牌的缔造和创建当中去，这样才能够从根本上带动我们全民有精神重组、精神创新，这是我们品牌号召的重要力量，品牌竞争才会导致可持续发展。

　　我们对于品牌竞争的向往、提倡，实际上是在呼唤经济增长方式的转变。为什么我们只能买别人的飞机？一架波音飞机相当于我们1亿条裤子和30亿双袜子的价格，需要我们多少劳力和资源；今天我们已经是

摩托车生产大国，但是每一辆摩托车的平均利润只有50块钱，我们现在卖摩托车像卖柴火一样，一公斤40美金，价格下跌66%，低价竞争、恶性竞争非常愚蠢的办法。

　　一方面价格下跌带动质量下滑；另一方面又给国际反倾销调查带来更多的借口。所以我们只有把品牌抬起来价格才能抬起来，忽略了品牌作为一种新的经济增长方式来进行广泛实践，我们最终还是没有出路的。

　　今天我们的生产力、劳动力素质，决定了我们只能生产裤子、袜子。因为飞机、大型机械是资本密集型、技术密集型的，我们只能有中关村而不可能有硅谷，我们只能有低端的世界工厂，而不可能像以往的世界经济史上的世界工厂。像英国、美国是在产业结构调整的中坚力量，而我们今天所承担的是在产业结构调整中转移出来的一部分。像劳动密集型，不就是家电、服装和其他一些产品吗？这是我们的国情。但是，我们在提倡科学发展观、提倡工业促进信息化、信息化带动规定化，我们有志气，我们需要向更优秀的企业成长方面努力，我们需要让我们更多的制鞋企业避免西班牙烧鞋事件。

　　我到浙江考察的时候，温州非常有名的康耐皮鞋，我们跟

意大利合作，意大利非常骄傲和自信，你们可以引进我们的技术和设备，可以买我们的机器，但是你们永远买不走我们意大利的审美眼光。我们可以把皮鞋、我们可以把鲜花制作到皮鞋上去。我想我们会，但是我们需要过程，最终我们需要志气。

　　有这种品牌的高端向往，品牌竞争从另外一个角度来描述，也是为了不断的开辟卖方市场，因为卖方市场比买方市场更具有获取巨额利润的可能。今天我们已经从短期经济进入了过剩经济，商品琳琅满目，供过于求，所以我们消费者可受惠。但是对于一个企业来讲，对于一个向往高端品牌的企业来讲，天然的倾向与垄断，技术垄断、产品垄断、服务垄断。我们今天说企业只能进入竞争，竞争是不可避免的，企业的本性是倾向于垄断的，但是你不可能垄断，不可能像比尔盖茨微软那样；不可能像戴尔那样；不可能像GE那样。

　　在企业运营过程当中，在倡导品牌过程当中，从经济学的意义上讲，品牌是可以谋取更高利润的，比如品牌企业、非品牌产品有更多的利润来源。获取利润最好的办法就是创造卖方市场，造成一定的短缺。一个新型、创新的产品刚刚推出的时候，哪怕是一天、两天也是短暂的卖方市场，而品牌创建试图不断地开辟卖方市场，体现人类创新的止境，是对自主创新能力的根本肯定。

　　同时，我们也要看到，品牌竞争是一种资源重组的非常有效地方法。只有通过品牌竞争，才能够做大、做强。而品牌竞争导致企业做大、做强，往往是以相当一批非品牌企业、非品牌产品的淘汰为生。我昨天参加一个关于中国企业“短寿现象”的研讨。大家都在批评和谴责短寿，后来我说短寿可能不是一个问题，就像人类事业。百岁老人永远是少数一样，今天长寿的企业也永远是少数。不仅中国，搞市场经济的国家不用讲；在成熟的西方市场经济成熟国家，我们今天看到的长寿企业多吗？永远是凤毛麟角，永远是少数。人类只要拥有这样的少数就足够了，只要我们所有的企业都长寿，只要我们所有的企业都有品牌，那恰恰暴露了我们人性的弱点——贪婪。

　　当中国更多的人投入于创建与创牌，各位想象13亿人，几亿人投入这样的创建行列，我们有资源配制吗？让那些没有太多成长性的企业，短寿不是更好吗？短寿不是一个问题，猝死是个问题。活了几年、十几年、几十年突然之间死掉了，这令人深思，需要很好的挖掘它的制度原因、环境原因、包括品牌建设、品牌呵护等等方面的原因。

　　从绝对意义上来讲，短寿企业永远是多数的，而短寿、长寿又是一个比较概念。我们今天中国的民营企业数据也不一样，有的说3年、有的说2年，2.5年到底哪一个是正确的？缺少国际数据的支持。

　　这种“短寿现象”在某种意义上恰恰是一种资源重复的过程，把他们原来浪费的或者没有太大工效的资源，配制到有望创新的大企业的品牌上去，这是一种友好型和节约型。

　　所以，我认为品牌是配制资源的最佳母体，品牌本身是由资源造就的，一旦品牌造就以后，传奇品牌形成以后，它能够更好的焕发出品牌的号召力来配制品牌的资源。现在哪些知名的企业，有品牌的企业有更多的人愿意到那里打工，更多的人愿意掏钱买这个品牌，资金资源，所以它能够更好的配置各种资源。

　　因此，从这个意义上来讲，我们认为品牌的创建是科学发展观的体现，只有在品牌的较量当中，才会真正的让一批伟大的企业、伟大的企业家成长起来，脱颖而出。

　　说到底人才是创业与创才的根本，我大体上就讲这些，谢谢各位！