陈早春：企业与银行之间的合作

　　

    2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。图为前沿控股集团董事长陈早春。(图片来源：新浪财经)

　　2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。论坛主要活动包括开幕式暨中国金融改革与发展主题报告和金融产业、中国证券市场峰会、企业与金融、金融与区域经济发展等专题论坛和新浪网友“最信赖银行”及“最满意银行卡”颁奖等。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为前沿控股集团董事长陈早春在论坛上的精彩发言：

　　陈早春：从企业的角度来讲，希望和银行有一些合作，因为找不到很好的办法，今天借这个机会，和大家聊一聊，我想从两个方面，一个从银行可能对于企业能够提供的机会，引起之间的合作。第二个，企业应该做怎样的准备，迎接银行为它的服务。

　　几年前我们做过一个公司，做

房地产居家服务的，规模比较大，当时我们因为做中介的服务，事实上在最高风的时候，我们有200多亿的资金，这个钱不是我们的，是客户付给我们以后，我们有一个缓冲期，这个时间差，刚开始的时候，大概有两三个月，后来慢慢的交易时间比较短，大概是一个多月，在这个当中，这笔钱事实上是比较大的一笔数字，当时想，这个钱老是放在银行里面，存款的利息不是很好，是不是可以做一些私人银行，或者是

理财方面的业务，也是找一些银行做了一些沟通，好象还是比较困难的，当时我们要求这个产品帮我做一个金融产品，设计一个金融产品，但是我什么时候要用的时候，你要给我，因为这不是我的钱，是别人的钱。

　　在这个过程中，有一个很大的困难，我们每个月有两万多笔钱要收进来，也有两万多笔钱要付出去，还有两万多套房子的水电煤费要去付，我们希望银行是不是可以把这个打包也做一个服务，后来做着做着，在子行搞了试点，帮我们设了一个摊位，应该可以做的起来的，可能那个时候银行还没有准备好，事实上我们只能自己来做，但是现在这个麻烦还是比较大，究竟是怎样的考虑，把这些乱七八糟的水电煤气费，交房租的事情通过银行解决掉，但是事实上这是比较大的一个金额，如果做的好的话，把这个钱再理理财，对于企业来说也是很好的一个因素。

　　在按揭方面，也是很大的一个资产，对于客户来说，买房以后的所有的按揭是我们来做的，我们让他去哪家银行，他就去哪家银行，我们知道国外有按揭银行，但是在国内没有，这一块如何的打包，找银行来作，其实也是不错的，我们当时谈了一下，有一些银行还是感兴趣的，也做了一些尝试，始终做的不是很好，从企业如何的接受银行的服务来讲，我讲第二个我们企业旗下的业务推进，刚刚做了没有多久，我们叫私人酒店，就是超五星级的私人度假的酒店，做一些休闲度假的产品，我们想要一种生活方式，是会去购买的，除了是一个酒店的房间以外，更多的是外围的概念，比如说运动休闲的概念，运动区、休闲区，把它也是打包做一个组合，开笔出来，这样的一个新产品，这样的一个产品，我们和很多的银行聊了，尤其是外资银行，他们说你这个产品的定位，我们进入房地产的时候，当时考虑我们应该做什么，我能做什么，事实上那个时候，进入房地产风险是很大的，尤其在上海这样的地方，我们看到一个新生的市场，事实上有很多人希望有度假的需求，如果把这个度假和投资很好的结合起来，事实上这个市场的需求还是比较大的，盯着这样一个产品去做，我们把这个产品设计好，设计好以后，提供酒店管理。

　　在以前，我们看到以前的产权酒店，发生过很多的问题，这个问题，当时我们也在考虑，我们做这个的时候，很多人在说，你看到很多的媒体报道，说经常会有这种消费者去告

开发商，要么是这个产品品质有问题，要么是做不到啊，好象这个市场是比较乱的，当时我们的想法，就是因为乱，所以就有机会，属于说这个行业里面已经有两个、三个很好的品牌在做了，这个时候我们再切入的时候，可能机会更少了，就是因为乱，因为很多人去买，就会有很多的乱，有人去买，就是有市场的存在，我们分析它乱的原因是什么？可能最重要的是把它当成了一个项目去做，没有太多考虑品牌的问题，成立一个项目公司，盖一块地，卖房子，得到多少的回报。如果酒店管理的不好，这个回报是不可能拿到的，我们在这个产品的设计里面，我觉得最根本的问题，你不可以当成一个短期的行为，赚房地产里面的差价，应该更多的从酒店经营的角度，考虑这个项目，从住酒店的客人的角度去考虑，把管理公司做的很好，管理公司来帮助你，对于前期的设施的定位方面，帮你把这个产品控制的很好的话，如果经济上没有问题的话，这样要做好是非常一的。

　　我们的想法是当成一个企业发展的战略，来做这样一个私人酒店的品牌，事实上我们现在已经做了两个，现在已经做了一个，可能是中国目前规模最大的这种概念的超五星级的酒店，明天可能媒体会登出来，把我们的区域和盖茨在西雅图的住宅做一个对比，把我们的房子和盖茨的房子做一个对比，因为我们的设计师是帮他设计的住宅，他过来看我们的一块地，他说这个地方比那个地方还要漂亮，是美国的十大富人区，我说不大可能，他后来把那个图片给我看了以后，我相信了，我越来越相信其实在中国有很多的景区，它的自然条件，甚至超过了欧洲、美国的他们一直在推崇的地方，只是以前没有办法去开发，有两个原因，一个是交通不够发达，就是很偏的地方，很多人都没有机会进去。

　　第二个问题是政府，如果你很小的投资的话，政府不可能把基础建设给你做到位的，你开发投一个亿，他基础建设投五个亿，它不会做这个事，这并不代表这个地方没有价值。因为看到在中国有这么多的机会点，我们把它当成一个战略，盖好一个酒店，需要4000多个供应商，每一家需要找三家谈一谈，这是一个很巨大的事情，事实上做酒店是技术比较高的事，我们把我们的供应商系统，包括我们的经验，不断的去积累，然后不断的重复我们这样一个产品，把这样一个平台做起来，做起来以后，我觉得最近有一些外资的银行打电话给我们，说06年10月份就要放开了，我们要不要找一批优质客户，其实聊完以后，慢慢的更多了信心。

　　现在对于我们来讲，我经常和他们说，我就做两件事，一个就是去招聘我们的员工，每一个员工都是非常认真的去考察，他是否符合我们的文化，对系统上面的认识，对理念上面的认识，把这样的员工招过来。第二件事情，每天做系统，每一个流程，每一个制度，每一个点的工作都需要去做，我天天在做这样的事情，他们和我讲的，银行的人，外资银行的人，你把这个东西做好了，他们一看，你做了几个项目很成功，事实上他可能非常有兴趣愿意和你合作，未来五年我们可以做30个，甚至更多的这样的产业，不断的去复制，最后达到一个平台的最大化的利用，我就讲这么多，谢谢大家。