陈金泉：金融家有钱就可以实现一个双赢的局面

　　

    2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。图为北美信托银行北京首席代表陈金泉。(图片来源：新浪财经)

　　2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。论坛主要活动包括开幕式暨中国金融改革与发展主题报告和金融产业、中国证券市场峰会、企业与金融、金融与区域经济发展等专题论坛和新浪网友“最信赖银行”及“最满意银行卡”颁奖等。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为美国北美信托银行中国首席代表陈金泉在论坛上的精彩发言：

　　陈金泉：我们是银行家，作为一个投资管理，作为私人银行家我们为财富400强中的25%的企业提供过服务，作为金融家来说这个决策可能跟我刚才听到几位金融家的描述不太一样。

　　作为企业家要了解业务、了解市场、了解业务的运作，企业家可能手里没钱也没有资本，金融家有一个角色就是可以提供资本，这是第一个作用。通过这样的合作，企业家有企业家的精神，金融家有钱就可以实现一个双赢的局面。为了实现这点，我们觉得作为一个金融家，他的眼光必须长远，必须做好长期投资准备，必须是了解投资哲学的人。而且他们得有钱，对相关的机构进行投资。

　　对企业家而言，我们要寻找的是值得信赖的企业家、透明、正直的企业家，他们的财务制度一向良好，也希望这些企业家对我们有非常良好的沟通、非常完善的计划。作为投资者我们一直寻找的就是中国的专业管理团队，我们希望这种专业管理团队同时也能够代表金融家的利益，他们不仅要确保业务的成功，同时也要确保企业所有者的利益得到实现。

　　大家都知道国外的信托公司和中国的信托公司做的业务区别还是很大的，我们在北京还是作为前期的办事处的形式。

　　美国以及其他地方的信托公司和中国的信托公司都不太一样。我觉得最重要的区别在于中国的信托公司更关注的是项目，他们喜欢做项目融资，他们希望寻找的是投资的机遇，这可能是因为缺少一个成熟的可以公开交易的市场，在美国我们的投资都是在

股票里进行投资，这是一个大的差别。

　　我这里想讲一点其他几位发言人提到的问题，比如说作为投资者我们在投资者和企业家里面寻找的是什么？我们的发言人对企业家和金融家做了分析和比较对外国的金融家而言，我觉得我们要克服的第一个问题就是文化之间的障碍。比如说好的金融家像婚姻的关系，那我们就需要一个介绍人帮我们介绍。现在我们比较关心的是能够进行海外投资的中国的机构，既然我们进入到中国的市场，我们对中国的机构和中国的投资机遇是非常看重的，我上午收到一封电子邮件，让我们在中国为海外客户安排一次行程，这个客户是拥有家庭的企业，他想到中国来和一些当地的企业家和官员进行交流，国家管理局最近讲到投资数目将把数目继续放宽，合格的机构投资者也是一种非常重要的来源，他们有非常丰富的经验，他们取得过成功，他们在自己的业务和领域也都取得过巨大的成功，你们应该充分利用他们的经验，甚至把他们请到你们的董事会里面，当然他可能不理解中国的文化，你们也可能不理解他们的文化，没关系。他们关注的是竞争，应不关注你认识什么人、有什么关系，更重要的是要建立信任，这是毫无疑问的。

　　我们很多客户跟我说我们在寻找信托的公司，他们有很多项目，我不知道他们在资产负债表上隐瞒了什么，这是最大的问题，如果没有信任的话要让外国投资者对中国进行投资确实很困难，那如何建立这样的信任呢？首先你要和你的金融家建立良好的关系，千万不要隐瞒什么。银行就向警察，他们会在你不需要钱的时候借给你很多资本，在你需要钱的时候不能给你钱，如果你不和你的金融家沟通谈谈你遇到什么问题。如果金融家最终通过自己的方式发现了财政上的问题，他以后还会相信你吗？

　　在航空业有这么一句话，如果一个乘客上了机，在座位前面看到了一个咖啡的污渍，他要做的第一件事就是看看飞机的引擎是不是出了什么问题，所以信任是在一点一滴中建立起来的，有了信任婚姻就会取得成功。