吕继宏：与客户建立长期合作是对金融家最重要的

　　

    2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。图为亚信金融卓越基金会CEO吕继宏。(图片来源：新浪财经)

　　2005中国国际金融论坛于12月15日至16日在上海国际会议中心召开。本次论坛主题为“开放合作、创新发展与风险监管——中国金融迎接2006年”。论坛主要活动包括开幕式暨中国金融改革与发展主题报告和金融产业、中国证券市场峰会、企业与金融、金融与区域经济发展等专题论坛和新浪网友“最信赖银行”及“最满意银行卡”颁奖等。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为亚信金融卓越基金会总裁吕继宏在论坛上的精彩发言：

　　吕继宏：大家好，我是亚信金融卓越基金会的执行总裁。

　　我在过去20年在海外主要是从事投资业，今天这个话题挺有意思的，谈论金融家和企业家的话题，从某个角度来说，我为各个银行企业购并、结构经营上提供服务，是坐在桌子那边，这些年也作为一个结构投资商和各个不同的投资银行、金融机构进行了圈套的合作，我觉得今天的话题是寻找一个什么样的金融家很有意思，中国目前的情况下，发展的规模是非常空前的，对金融界和金融家的要求也是一个动态，而且是多元性的。

　　不管企业对金融界的要求多元化或者是动态，某一段时间可能希望得到比较资深的、贴身的投资银行的服务，另外一方面可能需要得到不同的非银行金融机构不同的金融服务。

　　不管是作为一个企业在金融界夺取服务或者寻找金融家最重要不能失去跟客户有比较深入的了解，而且和客户建立长期的合作方式，这是对金融家评介最重要的地方。一个金融家要对客户的了解，对风险投资理念各方面进行全面的了解，这个了解才能让企业家和金融家建立长期、可持续的金融服务的最根本的基础。

　　今天我想主要谈客户这块，亚信金融简单说我们是一个专门做亚洲资产的私人客户提供全面的服务，也包括基金管理。目前在中国市场主要是中国中型和大型的民营资本的企业本身业主提供金融服务业务。

　　目前音信基金主要是为中国大型民营资本机构和他的控股家族和管理层提供全面的资金和银行业务，我觉得中国的企业特别是民营资本企业需求是多元性的，规模是动态的，随着企业的规模、产业的扩张，对金融界的要求是不一样的，反过来说为中国高膨胀的企业提供金融服务不是单一的金融界一个机构可以提供的，比如说传统的银行受到银监委的控制，提供的服务是有限的。

　　你的机构再大，金融需要得再广泛，最后还是人和人的服务，是一个企业家、银行家作为个人给它提供小范围、隐私全面的服务。这个最顶级的业务叫家庭办公室基金业务，这部分包括我们作为金融机构本身给它提供我们的资金，它可能需要债务资金、可能需要项目资金、可能需要过桥资金、可能需要股权资金可能在股权和股本之间需要各种不同可转换的金融工具，给它提供动态、适合他发展特殊的要求。你跟客户再紧密，有时候这种服务金融机构并不是靠规模多大，最重要是不是能够为这个客户提供资金的需求。

　　我们主要是通过信托投资、本身基金投资，通过做本身资产负债平衡表给这些高端私人的企业家提供家庭基金的服务，这是我们服务的主要对象。