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 赵民 图片来源：商务周刊
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赵民说话噼里啪啦，语速飞快，几乎没有多余的冗句。13年如一日的咨询生涯，练就了这位新华信集团企业委员会主席干净利落、鞭辟入里的分析性语言。这种风格很难让人想象他曾经是一名按部就班的衙门干部。赵民曾在国家外经贸部工作，两度出国留学，最后一次是到哈佛大学读EMBA。回国后，在欧美公司垄断的咨询业，他打开了一条本土公司快速生长的成功道路。
1988年从南京工学院计算机系毕业后，我去了国家外经贸部工作。1989年公派出国留学，读完书回国还在原来机关工作，没想到要下海创业。后来小平南巡，创业热潮开始了，27岁的我没有负担，有想法就做了。
1992年12月，我和3个年轻同事下海创办了新华信咨询公司。选择咨询行业，主要是因为我们机关干部最大的优势就是信息资源和人脉资源，特别是在外经贸系统工作，接触了比较多的外部信息，知道很多事情在国内没有做起来，但市场经济条件下又是需要的，我们有能力比别人看得更远一点。
我们最初的定位，是给来华外商做投资咨询。特别是和外资合作，积累了许多先进经验。1997年国内咨询市场开始火起来，我们逐步转向中国本土客户。现在我们的客户重点已经变成国内企业，90%以上的客户都是本土企业，当然也包括一些合资公司。
由于契合了市场的转变，10多年来，我们对客户定位的转型也很顺利，因为我们原来就是给外资做事情，外资要求的质量标准是相当高的，回过头来满足国内客户就没有任何问题。随着国内咨询市场蛋糕进一步做大，新华信也迎来了事业的春天，目前的业务已经涵盖战略、营销、人力资源、资本运作、金融服务等咨询项目，公司的员工也早已超过600名。
我能有现在的这点成绩，主要是因为：第一，我有长期的打算。我觉得我13年来就没有干过别的，只做咨询一件事，你知道最笨的人，只要敬业专心，连续做这么多年，铁杵也磨成针了；第二，我比较了解国内的实际情况，同时也了解国际咨询公司的做法。所以我们公司的定位叫做“管理咨询的实践派”，我觉得我们开拓了国内做大管理咨询的一条道路。
在世界上，只有美国和欧洲有管理咨询公司。香港金融服务各方面都很厉害，但没有很大的本土咨询公司。新加坡、韩国甚至日本，都没有在全球有竞争力的咨询公司。实际上，咨询竞争是很激烈的，死亡率很高，这条道路是很难走的。而我们实际上走出来了，我们跟外资公司竞争了十几年，我们越做越大，越做越有水平了。
中国以前只有个人顾问，历史上有各种“门客”，但从来没有产业化和工业化的咨询公司，我觉得我们现在就走出了这样一条道路。而且我们和绝大部分公司不太一样的是，我们不是大学里出来的教授，完全是一家民营的公司。同时，我们的机制是中国特色的合伙人制度，相当于我们注册的是有限公司，但内部管理用合伙人制度，是中国特色加西方经验的模式。这种半中半西的模式目前走得比较成功，这是我们的价值，我们探索的道路。
对于我们咨询行业今后怎么帮助中国企业走向世界，我觉得首先是帮助中国企业在已经国际化的中国本土市场上成为第一流的企业。中国企业在走向世界之前，必须能在自己的本土市场上打败同行业的外国公司，要是做不到这一点的话，出去就很麻烦。
我对留学生回国创业的忠告有两句话，第一句是“困难要比想象的多”；第二句就是“成就要比你想象的大”。进一步说，如果创业的时候碰到没有考虑到的困难，不要气馁后退，要坚信，在中国真正做成一点小事情，都会是大事，因为中国机会太多，市场太大了。
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