喻恒：让中国人住在空气清新的房子里

　　

梅菲特涂料有限公司喻恒 图片来源：商务周刊

　　喻恒出生于一个高级知识分子家庭，父母都是大学教授。但也许是经历了那个特殊年代的缘故，在他的身上你似乎很难看到那种优越感和羸弱之气，与他交谈，感受得更多的是一种世事练达之后的沉稳和自信。喻恒的名字或许尚不为大众所知，但只要提起他所经营的德国都芳漆，很多人都有极为深刻的印象。这位梅菲特(北京)涂料有限公司董事长最先将环保的水性漆引进中国，不仅获得了商业上的巨大成功，也奠定了中国涂料行业环保化进程的里程碑。

　　20世纪80年代中期，因为德语水平比较出色，我进入长沙市政府外经委，当起了商务代表兼德语翻译。也就是在当商务代表时，一次跨国贸易纠纷的成功解决让大家见识了我的“大胆"。

　　1984年，湖南一家工厂由于缺乏相关经验，在德国卷入了一起严重的连环贸易纠纷，国家面临重大经济损失。我接手此事后，查找收集了大量的证据，并在德国召开新闻发布会，通过媒体争取德国社会的支持，在法庭上更是据理力争。最终中国人第一次在德国法庭上赢得了对德企业诉讼的全面胜利，挽回了近100万马克的损失。当时《南德意志报》等多家德国媒体都以“由纺织机贸易带来的首场中德官司”为标题做了大量报道。在改革开放初期，中国人在德国赢了官司更是被认为是一场不可思议的胜利，国内多家知名媒体也竞相报道。

　　1987年，我获得奖学金公派远赴当时的联邦德国奥根斯堡大学，开始了

留学生涯。来到异国，我的大胆并没有改变。也许是身处德国这个高度发达的商业社会中，使我敏锐的观察力和决断力有了大显身手的机会。当其他留学生还在餐馆中打工的时候，我就成为了最早在德国炒股的留学生之一，而当时中国还没有

股票。1991年刚一毕业，我就将自己全部的积蓄都投资实业，开始了创业之路。

　　1992年邓小平南巡讲话之后，我将目光投向了自己的祖国，开始做起中德进出口贸易。最开始是将中国的丝绸领带等产品出口到德国，没有多长的时间就迅速的打开了市场，刚毕业一年便拥有了十多名员工，也获得了创业之路上的第一桶金。

　　初涉商海就获得成功，我没有沾沾自喜，怎样把个人的发展和对祖国的贡献结合起来一直是我考虑最多的问题。我也在不断的尝试。从

汽车配件到汽车美容品，从机械设备到复合地板，最终我将目光聚焦到了水性环保涂料上。而之所以会选择水性环保材料，也是因为受到德国人对环保近乎于病态的高要求所影响。

　　我多次回国调研发现，中国与世界发达国家在对环境的保护上有很大差距。当时中国进入了快速发展时期，有一段时间大家都讲发展是硬道理，环保要向发展让路。而在德国，很多大学教授为了保护环境宁可骑自行车上下班，废弃物必须严格分类回收，对于环保，德国人近乎苛刻。国内的家人告诉我，一位当油漆工的邻居只有50岁，但就是因为长年使用不环保的油漆，最终身染重病，死在了工地上。这一活生生的事例深深触动了我，也更让我坚定了要把当时德国的先进环保产品引入中国的想法。

　　当时德国科隆有一个两年一届的涂料展览大会，我一连好几天泡在展会上，反复比较那些大型环保涂料生产商，最终选中了梅菲特工业集团，因为它在欧洲做水性漆是最好的。我见到身处展会现场的梅菲特工业集团董事局主席时提出，我做你中国的总经销，第一不要你给我租房子，第二也不要你一分钱的广告费，但是你要给我生产的成本价，而且在一段之内不把赚钱放在首位，只有放眼长远，我们才能把市场打开。

　　我的与众不同让以严谨著称的德国人也感到意外，同时也感受到了我的诚意和决心。1996年，我成为德国都芳漆亚洲区唯一总经销商，将这一高品质环保产品正式引入中国。

　　引入新事物进行创业是一个艰难的过程，在这之前中国根本没有加水的漆，不但消费者，连油漆工都无法接受。但我坚信，只要是符合发展潮流的事物就一定会被大众所接收。事实也的确如此，从中华世纪坛到北京饭店贵宾楼总统套间，从西单赛特购物中心到遍布全国各地的普通住宅楼，德国都芳漆一步一步的被人们所接受所熟悉，而我所率先提出的“当日涂刷，当日入住”、“即刷即住，无毒无味”的环保涂装概念更是深入人心。

　　2003年的一场“非典”让所有人对健康的关注和重视程度提升到了一个前所未有的高度，也正是这时，各地的SARS急救中心纷纷建立，急需大量环保的涂料，而且要求涂刷后能马上使用。此时以德国都芳漆为代表的高品质环保产品迅速进入了人们的视野。我当即决定将价值20万元的水性环保产品无偿捐助给呼和浩特SARS急救中心。让我骄傲的是，正是像我这样不断将国外的先进水性环保涂料产品引入中国，才真正意义上推动了中国涂料业的环保化进程从无到有，从小到大。

　　在高举环保大旗的同时，我也不忘关心回馈社会，1998年我从朋友处得知，有一个内蒙古小女孩小时候不慎滚入油锅造成了残疾，但因为家里穷，一直没有得到有效治疗，随着年纪长大，心中产生了强烈的自卑感，甚至一度寻求轻生。我知道后马上决定资助小姑娘进行了手术，现在她不但恢复了健康和自信，在学业上也取得了长足的进步。随后我还了解到，在内蒙古很多牧民家庭，由于缺乏必要的防护措施，每年几乎都有近3000名儿童因为同样的原因被烫伤，落下终身残疾，甚至是夺去生命。由此我开始不间断地资助这些需要帮助的儿童恢复健康，同时还通过媒体不断呼吁，引起了相关部门的重视，现在这样的病例已经明显减少。每当听到这样的消息，我是最开心的。