张文中：流通行业大有可为

　　

物美集团总裁张文中 图片来源：商务周刊

　　在美国斯坦福大学做过博士后研究的物美集团总裁张文中，不管是在全国“两会”上，还是在各种企业峰会，总是抓住一切机会传播自己的观点：中国经济对外依存度过高，发展民族产业刻不容缓；流通渠道是一个国家的经济命脉，流通渠道的丧失必然导致对产业控制权的丧失；尽快合并内外资所得税是当务之急等等。这位“生在毛泽东时代，长于邓小平时代”的民营企业家身上，总有着一股浓烈的民族振兴情结。

　　我是学习工科的，1992年中国科学院系统工程博士毕业后，我来到了美国斯坦福大学从事博士后研究工作。曾经有很多人问过我，当时为什么没有留在美国。实际上，我生在毛泽东时代，成长于邓小平时代，怎样报国，怎样为民族为社会多做些什么，这种与生俱来的责任感，是我们这代人一个非常鲜明的特点。我们这代人也有积极向上的特点，形成了严谨的工作生活作风，这能让我们把事情做得更好一些。1992年邓小平南巡以后鼓励方方面面的创业，同年中国推出了新的《公司法》，这一切都是我们那批留学生义无反顾地回国创业的决定因素。

　　我的留学经历对今天物美的发展起着重要作用。我在国外能学习一些先进的思维模式，在国际市场上，在国际的大背景下，规则意识是很重要的。另外，在美国你能体会到很浓厚的创业气氛，尤其是在我所呆的地方——硅谷，大家最崇拜的就是从头开始，有这样一个共识：社会中创造财富的是企业，英雄就是企业家。而在思维方面，我在国外也逐渐学会以独立、冷静、全面的态度看待事物发展变化的规律，这让我现在对我国对外开放中的某些现象看得更远、更本质。

　　尽管现在大家都看到我对零售业的着迷和热情，但当初我回国之后进入这个行业实际上是歪打正着。一开始我们只是打算做零售业的计算机系统，但这个系统没有得到认可，主要是人们对应用还不清晰，于是我们觉得应该做一个示范店。1994年我和同伴们在北京开了第一家示范店，也就是现在物美综合超市翠微店。这个投资很少的示范店很快获得了成功，因此我们就一步一步干了下去。

　　在经营企业的过程中，我自己也得到了很大的提高，担任了全国政协委员、全国工商联常委、中国物流与采购联合会副会长、北京市工商联副会长等职位。使得我更加感到责任重大。

　　我在1993年曾经做过两个预测，其一是到2000年中国会出现年销售额超过100亿的流通企业，第二是到2010年中国会出现年销售额超过1000亿的零售企业。现在第一个预测实现了，我相信中国零售业在今后5—10年必然会有突飞猛进的发展。对于这样一个快速发展的市场，究竟我们对未来应该有一个什么样的规划？在这个舞台上，5年以后、10年以后会是一些什么样企业继续为消费者提供服务，提供可信赖的商品？今天我还想再做一个预测，到2020年中国商品零售总额会达到30万亿，那么在这个时候中国会出现年销售额超过1000亿美元的流通企业，也就是8000亿人民币。两年前我们听到一个非常可怕的预计，世界著名咨询公司麦卡锡预测，中国加入WTO几年以后，外资会占到中国零售市场的60%。这样一个数字应该引起大家的觉醒，我们要充分认识到现在流通业已经发生了本质的变化。它是一个大行业，它可以做得很大，除了本身为老百姓提供更多服务之外，更重要的是它可以对工业产生控制和作用。我曾经在美国的《商业周刊》读到一篇文章，里面讲到对于美国前十位的销售商占到社会消费总额的80%，一个消费品制造商完全被大的零售商所控制。控制工业之后，就可以更多推出自有品牌，零售商就可以更多来左右整个国家国民经济。

　　现在，物美希望能够通过自己的努力，下力度来提高自己的竞争能力，来抵御这样的风险。今年，国家已经把商业流通产业作为主导产业，这是中国商业流通产业发展的必然，也是机遇和挑战，物美以后的目标非常清楚，我们刚好生活在这么好的行业，大有可为。我想中国今后商品零售总额是10万亿甚至更多，因此销售额达到2000亿甚至更多的企业将会出现。物美希望每年为几亿消费者提供服务，我们会坚定不移做这个行业，核心业务会非常突出，在其基础上尽可能加大核心竞争能力。我们的计划是首先把企业做强，然后把企业做大，能够击败企图控制中国流通领域的外资。