赵勇会是万明坚的归宿吗

　　文/杨艾祥

　　2005年6月20日，股东周年大会上，辞去执行董事一职，在因“病”退出TCL通讯管理层半年之后，万明坚终于剪断了和TCL最后的一点联系。

　　此后他开始忙碌于长虹的工作中。7月，德信无线通讯科技有限公司证实，万明坚已代 表长虹，从该公司购买了一款手机设计方案。7月末，国虹通讯在深圳刊出大幅招聘广告，一些早年与万明坚有过合作的人士纷纷接到万明坚的加盟邀请。8月，万明坚先是密会大连大显集团高层商讨贴牌合作事宜，既而又密会国内最大的手机连锁卖场中域电讯当家人李建明，试图以其人脉和号召力为国虹手机打开销售通路。

　　那么赵勇会是万明坚的归宿吗？

　　万明坚低调得下来吗

　　对于万明坚的“下课”，舆论公认，其狂傲的个性似乎是症结所在。

　　1994年加盟TCL的万明坚，在1999年之前只是一个狂热于研发的工学博士。但这个博士并不是喜欢寂寞的人。TCL有一次在办公楼一层排演双人舞，有个人从11层径直跑下来，声称自己不仅擅长体育、唱歌，也能跳双人舞，希望组织者下次一定记得用他。这个人就是万明坚。

　　相似的情形又发生在1998年。万明坚认定了做手机的前景，多次主动游说李东生。由此在1999年春节，TCL移动通信有限公司启动，万明坚获任总经理。两年以后2001年的万明坚领导的TCL手机业务实现销售收入30亿元。

　　在靠业绩说话的TCL内部，万明坚就从这一年开始全面掌握TCL手机从市场到销售的一切业务，旁人根本无从插手。

　　2003年TCL宣布要在未来3年内进军世界移动通信行业五强后，在业绩的光辉下，万明坚风光得似乎有些过火：他先是和波导总裁徐立华一起，成为

国产手机的领军人物。既而又获得中青联评选的“中国十大杰出青年”称号，风头一度压倒TCL集团掌门人李东生。

　　不仅如此，据说在TCL的时候，有一次万明坚到某市分公司视察，当地TCL手机团队全体出动等在高速入口处齐呼“万总万岁”，并花15万元请来三辆警车开道。

　　有传言说，在TCL的时候，一次，万明坚与国内几家知名手机企业的老总同机参加某个会议，飞机到港后，万明坚让TCL的经销商在飞机舱口下铺上百米红地毯，10台奔驰迎候。然后万明坚坐上“大奔”，撇下众同行，扬长而去。

　　有人总结说，万明坚是成也高调，败也高调，TCL的“一把手”李东生是忍痛割爱让他下课的。如果真到了长虹，他能吸取从前的教训，低调下去吗？

　　加盟长虹，万明坚具备很多先天的因素。宜宾人万明坚与三台人长虹董事长赵勇同为四川老乡，且两人早已相识。两人都是几大家电巨头中少有的博士高管，彼此不免有些惺惺相惜的意味，而且万明坚的很多同学就在长虹任职。有媒体称，2004年10月，赵勇在深圳高交会就力邀过万明坚加盟，“赵勇私下约见了万明坚，双方秘谈了很久。”

　　虽然说一方水土养一方人，但相比较而言，赵勇是一个外柔内刚的领导者，“长虹管理层是一个集体，就像一个班，我只是为大家服务，协调资源的班长。”赵勇在长虹的一次内部员工大会上说。而众所周知，班长只有赵勇一人，如果继续保持着在TCL时张狂的处事方式，万明坚必然不是赵勇最理想的合作伙伴。

　　能否适应长虹的文化

　　目前的事实是，随着万明坚一同入主长虹的是一个团队，一个由万明坚在TCL就领导着的团队。

　　在这个团队中，万明坚曾经的同僚、原TCL国际控股有限公司董事总经理谢安健，已经被任命为国虹通讯数码董事副总裁，万明坚过去的助理高斌被任命为国虹通讯总裁助理，TCL移动原市场策略部长刘文权被任命为国虹通讯市场部长。据悉，在国虹通讯深圳的40多人里，来自TCL通讯的员工就多达20人，而这个数字还在上升。

　　也许万明坚的团队是长虹看好万明坚的一个砝码，但是从管理的角度来说，如此健全的团队出现在一个组织中，必然会给这个组织带来管理的难题。

　　万明坚团队的存在必然会带来和长虹文化的冲突。虽然同为依靠家电发家的，但由于改革的进度不同，TCL和长虹在制度上、执行上都存在相当大的差异。尽管赵勇执掌长虹后，一直在稳步推进长虹的改革，但是和万明坚率领的TCL团队一直讲“速度”相比，还有很多不足。客观来说，万明坚和他的TCL团队如果加盟长虹，势必会给长虹带来新的气息，但是由于起点的不同，可能无法适应长虹的改革步调。

　　最新的消息说，长虹现在也越来越强调团队文化，但众所周知，这里谈的团队不是万明坚领导的TCL团队的团队的概念，长虹强调的是大团队，讲究的组织纪律和团队精神。而万明坚虽然有自己的团队，不过更多的长虹人把他在TCL的成功还是归功于他个人英雄主义的成功。

　　在适应长虹管理风格的过程中，最重要的一点是万明坚和他的TCL团队要适应一把手赵勇的管理风格。

　　一个不可争辩的事实是，在度过了上任初期必须的一段客客气气的磨合期后，赵勇已经开始以自己的方式领导长虹。“对原来长虹的人动刀，压力可想而知，赵勇都能挺过来，自然对他邀请的人动刀就会来得更自然。”一位长虹的员工说万明坚面临的位置压力。

　　2004年9月29日，TCL集团以吸收合并TCL通讯股份有限公司的方式上市的协议签署后，对于有人猜疑李东生趁机削藩，不管是不是缓兵之计，李东生还是专门写信给万明坚，请他不要在意外面的言论，只管做好自己的事情。

　　许多人相信，依照目前赵勇的管理风格，在长虹的体系中，对于万明坚在管理上犯他在TCL时的“错误”时，他可能就不会有如李东生当年的“客气”。

　　业绩能做得上去吗

　　万明坚在TCL的崛起在于其从1999年拿着集团的8000万元资金走上了开发手机之路，到2003年，TCL通信的销售收入达到82亿元。而他在TCL的失落虽然有性格的原因，但从根本上说在于TCL手机的业绩下滑。李东生对万明坚的出局义正词严：“我们总的一个意思就是通过调整，扭转移动通信业绩下滑的局面。”

　　现在赵勇要的也是业绩。因为四川省和绵阳市政府将长虹交给赵勇，一方面是看重其“以技术见长，有拼搏精神，敢闯”的性格，另一方面也是基于对贯彻“数字长虹”战略的考虑。而赵勇交给万明坚的国虹通讯正是“数字长虹”战略的一个重要组成部分。另一方面，在巨亏37亿元之后，长虹太需要新的利润点来承载其多元化的发展势头了，斥资2亿元的国虹通讯，谋求的正是这种增长。

　　但是要出业绩，万明坚压力不小。

　　应该说万明坚和TCL手机的成功更多的来自当时巨大的市场空间，但是现在的市场早已面目全非。1999年，万明坚在TCL崛起时国内手机普及率只有3%，正是高速增长的开始。而现在的情况是，截止2004年年中，中国移动电话用户已超过3.1亿户，移动用户普及率已从TCL入道时的3%上升到了21%，市场的普及程度接近欧美。全行业的过度竞争已经使市场空间缩小，万明坚率领的长虹手机如何突围，这是第一道门槛。

　　当年万明坚出主意往手机上镶宝石，让金喜善做代言人，仅3188一个型号创造利润就超过一个亿，好多人说万明坚土，但是土没关系，他似乎找到了一条让国产“土”手机卖钱的好路子。但是现在，不管是欧美还是日韩，厂商们都已经将这条路子找到，甚至从中找到了更好的路子。所以在2004年洋手机的反攻下，国产手机集体遭遇巨大冲击。从这个角度思考，还妄图通过营销战站稳脚跟，万明坚和长虹很难。

　　长虹手机寄希望于3G时代的产业转型，来获得手机市场的机会，但值得注意的是，3G对长虹和万明坚提出的要求更多的来自技术。长虹在手机上相对于早就切入的华为等企业来说，显然是自己的软肋。

　　不过这些都是后话，一个现实的门槛是，

手机牌照难题。2005年5月27日，第二批手机牌照发放，令人颇感意外的是，此前呼声极高的长虹旗下的子公司国虹通讯却没有获得牌照。

　　7月初，国虹通讯总裁秘书兼传媒总监陈足华表示，目前长虹手机只欠手机牌照的“东风”，只要一拿到手机牌照，长虹手机在短时间内就会面市。但还要等多长时间呢？

　　编辑/彭雅青