九鼎建设集团掌门应春富：言而有信 诚实可靠

　　《中国经济周刊》记者 张俊才/上海报道

　　2005年，土地限量的新政冲击，令一些在上海房地产开发领域风光无限的浙商，经历了一次“血与火”的洗礼，不少人在这场“大调控”中元气大伤。但同为浙商的应春富却没有受到影响，他掌控的九鼎建设集团股份有限公司，仍有可喜收获：2004年完成产值12.16亿，利税1.16亿。

　　10月13日，应春富在上海接受了《中国经济周刊》的采访，问及收获未减的原因，他说，“过去，我们靠胆子，现在还要靠脑子。九鼎从过去只有几十个人的农民工程队，发展到今天集建筑业、房地产业、商业、教育和投资业务为一体的综合性集团，如果要问个中原由，只有两个字：‘创新’。”

　　“少帅”奉命危难

　　九鼎建设集团股份有限公司董事长兼总经理应春富，举止稳健，形容敦厚。这位刚届“不惑”的九鼎掌门人，其经历可谓“一波三折”。

　　1980年，17岁的应春富进入路桥日用

化工厂，次年，刚刚有点工作“阅历”，就进了父亲所在的台州市路桥市政公司。但是，子承父业并不如常人所想象的那么容易。1986年，刚刚当上副经理的应春富被一场突如其来的灾难推上了总经理的座位。

　　当时，身为路桥市政公司总经理的父亲被抓进牢房，罪名是偷税。虽然8个月后就昭雪了，但是这场风波使得公司无人统领，短短五个月企业亏损200多万元，当时的路桥区委、区政府对重点骨干企业的濒临倒闭十分重视，专题会议决定由应春富担任总经理。

　　于是年仅23岁的应春富，要做的就是挽救这个要散掉的公司。虽然就这样匆忙地上阵了，但是应春富并不慌张，因为太多的责任让他只能用还不太坚强的肩膀挑起这副担子。

　　刚进入路桥市政公司的时候，父亲就有意“栽培”他，应春富从最基本的工种开始，在工程建设、管理的多个岗位上接受磨炼。先是进路桥日用化工厂学机修；不久后又到父亲的路桥市政公司在安徽淮南的工地做了一年的钢筋工。现在回想起来，应春富只用“很苦”来形容这一年的磨炼，但是他说这是父亲的良苦用心。

　　1982年，他又到了天津，在那里管理工程队的后勤；再后来就开始带队施工，当副队长、队长；1985年7月回到公司本部即台州路桥，当上了副经理。5个月后，父亲就出事了。8个月后，父亲回来了，但是看到儿子把公司打理得有条不紊，他也放心了。以后，在公司里，父亲是书记，儿子是总经理。再后来，父亲干脆辞掉了书记的职务，把公司全盘交托给儿子。

　　九鼎的全国攻略

　　“台州市路桥市政公司1996年改制为浙江九鼎市政有限公司，2002年4月组建九鼎建设集团股份有限公司。”应春富告诉《中国经济周刊》，“目前，九鼎建设集团涉及市政工程、房屋建筑、隧道施工、房地产开发等多个领域，资产总额达8亿多元，但仅今年已累计投资12亿元。”

　　据《中国经济周刊》了解，九鼎集团施工足迹遍及全国二十几个省市，在温州、重庆、广西等地获多项优良工程，应春富向《中国经济周刊》介绍九鼎的业务拓展如数家珍：“九鼎业务拓展迅速，通过竞争获得诸多项目：天津“八里台立交桥”、上海“南浦大桥分引线”、“吴淞江大桥”、“沪宁高速公路”、杭州“清泰立交桥”、“钱江二桥、三桥”、广西梧州“京南水电枢纽工程”、重庆“北墙区朝青公路20公里拓宽”、温州“瓯江三桥西山隧道”……九鼎在浙江、上海、江西、河南等地开发的100多万平方米的房地产，土地储存量达到600公顷。

　　而九鼎自然也荣誉加身，荣获“浙江省重点骨干企业”、台州市“重合同、守信用”企业、省级“AAA”信用企业等称号。公司于1999年12月通过中国进出口商品质量认证中心的ISO9002质量体系认证。

　　“今后的几年，也是九鼎大手笔投资的几年。”这位毕业于上海同济大学的经济师给公司设定的最新目标，“到2007年，公司年产值将达到50亿。”

　　一言九鼎

　　1996年，企业更名时，应春富在《浙江日报》刊登征名广告，在几千个应征的创意中，他选中了“九鼎”这个名称。他说“九鼎”寓意“言而有信，诚实可靠”，这对做房产的企业尤为重要。

　　“当时的想法还不是现在说的诚信，那时就想说我们企业是说话算数的。由于公司已经涉足房地产，如果不拿出圆满的产品，消费者就会天天找上门来，我们自己也麻烦。”应春富告诉《中国经济周刊》，“同时，市政建设这个行业也要求企业要讲信用。以前市政建设项目不像现在这样搞招投标，很多项目都是由几个人定下的。如果企业信守承诺，工程质量过硬，就能赢得决策者的信任，也就能赢得工程。”

　　九鼎确实也靠信用赢得一个又一个工程。如在广西、重庆被列为质量免检单位，同等情况下，优先安排九鼎工程项目。江西省是九鼎的分战场之一，在江西省委、省政府的招商引资中确定了开发抚州南城10多万平方米商城的项目，当时落实项目后对方提出项目保证金100万元，要求在一年内动工，两年内完成。应春富主动给对方打入500万元的保证金，并在签约后三个月内完成前期工作，五个月后，10多万平方米的商城全面动工，并在一年内完工。这一战役打响了九鼎在江西的名声，给江西省政府留下了诚信的好印象。

　　多元化创新

　　应春富的口音很杂，让人分辨不出他的台州乡音，他戏称自己是“南腔北调”。从18岁开始，九鼎的施工足迹到哪里，应春富就跟到哪里。安徽、天津、上海、重庆……

　　在应春富的简历里，还有两顶“帽子”：《中共浙江省委党校学报》首届理事、《人民文学出版社中华散文》编委。

　　丰富的人生阅历，其实为他多元化创新奠定了坚实的文化基础。

　　面对知识经济时代的到来，知识资本越来越成为企业家关注和经营决策的焦点，用应春富的话说，“知识经济时代，没有知识寸步难行”。

　　为了更好地管理和发展九鼎事业，应春富在工作之余，对学习丝毫不敢懈怠。他潜心钻研企业管理、尊重知识、尊重人才、知人善任，既讲原则性又讲灵活性，而应春富的豁达大度，令员工特别敬佩。在提高员工素质方面应春富也不遗余力，投入非常大的热情，先后与上海同济大学、浙江工业大学“联姻”，聘请高级顾问培养各类人才，从而提高企业整体素质。与此同时，他还先后派送中层干部去各大学进修深造，派职工参加各类上岗培训。

　　为了进一步提高自己的决策能力和管理水平，应春富还在繁忙的工作当中坚持进修完了同济大学及中国人民大学硕士研究生等繁重课程，为了进一步加强理论政策修养，他还积极参加了中央党校举办的全国高级经营管理干部培训班。结合多年企业经营实际，应春富理论联系实际，使自身领导才干与理论素养不断发生质的飞跃，企业发展也不断开辟出新的天地。

　　决策的科学化

　　九鼎集团坚定的把“三个有利于”作为企业不断发展的总方针、原动力，坚持走科技进步之路，致力于新技术、新工艺的开发和应用能力的不断提高。

　　“九鼎集团虽然是一个以建筑施工为主的企业，但我们企业中专以上文化程度的员工占员工总数的92%。二是企业的实力，当然是综合实力。三是企业的诚信，这也是我们九鼎的得名由来。四是老板的决策，从某种程度上说，老板、董事长的水平就体现在决策能力上，决策的失误，对企业的发展是致命的。”

　　在应春富看来，“自己”靠着其他要素的支撑才能成为一个“人”，否则就无法真正立起来，而任何一个要素的缺损，都会造成基础不稳，也会给企业的发展带来风险。

　　应春富打了一个比喻：做企业就如吃大饼，先要把大饼抢到手，还要吃得下。而最关键的就是在于吃得下，如果大饼吃不下，消化不了，就会给企业带来风险。为了防患于未然，九鼎摸索出了这样一套严密的防范措施：一个项目启动前，公司的计划经营部要进行全方位的考察、研究、论证，认为可行，提出一个可操作性的报告；接着，市场部对报告进行细化论证调查，上报分管的副总；分管副总马上着手与政府有关部门协调，争取政策措施，取得共识；然后，公司董事会表决；最后，才由董事长拍板。

　　而在这整个流程中，关键在于市场部周密细致的论证。九鼎开发一个房地产项目，市场部前期要走访居民、房屋中介，甚至要假装成一个购房户去买房，以此完善项目的规划、确定

商品房应该出售的价格等等，了解到最真实的市场信息，把风险降到最低。正是靠着这套严密的防范措施，九鼎从1992年以来，累计投资50多亿，项目有几十项，遍及全国各地，但没有一个项目是失败的。