鲁雁鸣：素手打造碳世界

　　文/文格格

　　若大的城市，怎会没我立足之地？

　　鲁雁鸣，1980年出生于浙江丽水。一眼看过去，如白瓷一般温婉、细腻的她，骨子里却有股不服输的男孩子气。15岁时就将她送入女生占八、九成的杭州市人民职业学校，学习 茶艺、插花和公关礼仪。1999年4月，鲁雁鸣即将职校毕业，19岁的鲁雁鸣不想马上继承父亲的家族型企业，而是要凭借自己的本事闯一下外面的世界。

　　七月的杭州酷热难挡，鲁雁鸣顶着烈日来到人才市场，好容易找到一个楼盘业务员的职位，可做了一个月，就是提不起兴趣。生活早开始拮据了，鲁雁鸣有些后悔，要是早听爸爸话回家，哪里会受这份委屈。可当家人在电话里问她近况时，性格倔强的鲁雁鸣总是说“一切都好，不用挂念”，泪水却不争气地流下来。晚上，鲁雁鸣一个人走在繁华的延安路上，看到眼前的红男绿女擦身而过，心想，若大的城市，难道会没有我的立足之地？

　　这时，一件意外的事，改变了她创业的路线。在辞去楼盘销售工作后，鲁雁鸣接了一份电子产品推销的活，每天在展位上口干舌燥地说上八小时。

　　一天晚上7点，鲁雁鸣在收拾货品时，发现柜子下面多了一个黑色皮包。打开一看，里面装有五千美金、护照，还有VISA

信用卡、旅行支票及当晚飞往香港的机票。“一定是那位购货的台商忘记取走的。”

　　展销会场关门后，鲁雁鸣便在外面一直等着，两个多小时后，一个台商终于赶来，认领了自己的皮包后，激动地连连表示感谢。疲惫的鲁雁鸣只是摇了摇头。由于台商要赶晚班机，只是匆忙留给鲁雁鸣一张名片，只见上面印着“台湾大华雅竹公司，竹炭精品专售”等字样。

　　给我酬金，不如给我贷款

　　1999年国庆节，公司放假3天，鲁雁鸣到上海游玩。她按台商名片上的地址找到了那家位于淮海路的竹炭精品店。店内正点着竹香炭，芬芳味道让人感到神怡气清。据店员介绍，竹香炭是用5年以上的竹子经过近一个月700度高温煅烧而成，有养生保健的奇效。望着货柜上一排排精美、神奇的竹炭制品，鲁雁鸣开始挪不动步子。

　　见小姑娘感兴趣，店员又向鲁雁鸣介绍，竹炭本身有极强的吸附能力，能吸收硫化物、氮化物、甲醇、苯、酚等有害化学物质，还有净化水、防电磁波、清除异味的特效。竹炭内含有丰富金属物质，对人体有益，烹制米饭时放入一块竹香炭，可保护其营养成分不受损，米饭也更加香软可口……竹炭，以前在鲁雁鸣印象里是黑糊糊、灰兮兮的，可今天在她眼中不仅成了保健良药，还是一堆堆黑色“金子”。　

　　“小姑娘，总算找到你了！”原来是上次展销会上丢包的台商汪老板，“你怎么一直没和我联系，今天我可要好好款待你。”说完，汪老板便拉着鲁雁鸣去大公馆食府吃上海菜。席间交谈，鲁雁鸣得知汪老板的母亲也是浙江丽水人。

　　“小老乡，这里是5000元人民币，仅表示我的一点点心意。”席间，汪老板取出一个厚厚的纸包。

　　“汪总，你的钱我是不能收的。如果您一定要有表示，不如投资2万元让我在杭州开个竹炭代理店吧。我写下借据，一年后按银行贷款利息还给您”。

　　“好，好厉害的小姑娘。授鱼不如授渔，吃过饭我就去银行，让他们转账给你。”窗外，片片香樟树叶在阳光下闪着光芒，鲁雁鸣眼前无奈的世界变得精彩而灵动。

　　半个月后，鲁雁鸣的“有竹居”正式开张。为了节约成本，鲁雁鸣干脆销售、采购一条龙，肩挑手扛乘火车在上海、杭州间进货。学过会计的鲁雁鸣心里明白，自己的“有竹居”月营业额要达到6700元才能保本。可当时竹炭产品在中国内地影响不大，竹炭产品虽很精彩，有竹居的销量却很无奈。

　　鲁雁鸣及时调整经营思路和策略，通过各种促销手段来刺激消费。一次，鲁雁鸣的职校老师来有竹居，她说自己五十多岁当中医的丈夫患有风湿病，冬天病情严重时连胳膊都抬不起来。鲁雁鸣便送了一床竹炭垫、枕垫和几个保健炭包给老师，说这些东西对她爱人的风湿病有帮助……老中医半信半疑地使用后，发现自己的关节真的渐渐不痛了，于是知道竹炭奥妙的他，开始将竹炭产品介绍给病人。

　　有付出即有回报，慕名而来的人越来越多。鲁雁鸣的竹炭产品开始在杭州、余杭、丽水等地建立了十几个代(分)销点，生意逐渐步入正轨后，每月的纯利能保证7000-8000元。

　　事后，汪老板佩服地说：我用一年多才在上海打开的局面，没想到你在杭州四个月就做到了。

　　不仅“卖碳”，我还要“烧碳”

　　2001年，浙江林学院与日本竹炭理事会在杭州召开了国际竹炭、竹酢液研讨会，鲁雁鸣得知消息后到会旁听。

　　听取了中国工程院院士、浙江林学院院长张齐生在会上关于竹炭烧制和运用的精彩报告，鲁雁鸣感到耳目一新。回去后她想，汪老板给自己代理的竹炭主要面向台湾、日本、韩国市场，成本过高，为什么不能自主生产竹炭原料和产品呢？

　　2001年五一节，鲁雁鸣和在林学院当讲师的男友一起去西南旅游，她发现同浙江临安、安吉一样，江西的崇义、宜丰，还有湖南的桃江都有丰富的竹资源。这些取之不尽、用之不竭，生长周期只需三五年的青翠毛竹，成为鲁雁鸣眼中的绿色宝矿。

　　晚上在当地农家，鲁雁鸣都要用笔记本对游玩过的毛竹山场和可能建窑的地点做好编号和建档，经过全面的市场分析，鲁雁鸣发现江西的竹价适中、品质较好，可实现竹炭原料的规模化生产。

　　2001年8月，鲁雁鸣向招行贷得二十五万元，在江西宜丰一处竹林密布的荒山上造窑。当时正逢夏季，气候闷热难当，鲁雁鸣就和男友、施工人员吃住在一起，身上脸上都是流不尽的汗水、雨水和呛出的泪水，可谁也不曾想到她是个千万富翁的女儿。

　　第一批竹炭窑很快建好，可只烧了半个来月窑顶就突然爆开，三个被掀翻的棚顶炭火四溢，初期投入的数万元也随之烟消云散。意外事故带来的巨大压力令鲁雁鸣开始失眠，细瘦如竹的她中秋节也没和男友回家，在电话那头，听完妈妈的劝慰，鲁雁鸣只说了句：别担心，妈妈，我是你女儿，你相信我的能力。

　　鲁雁鸣开始和男友一道翻资料、找图纸，并请来技术人员查原因……终于，两个月后，鲁雁鸣在重建的新窑中烧出了第一批竹炭，她在江西的云峰毛竹基地也随之成立。

　　感动了“东瀛”国宝

　　鲁雁鸣知道了解到日本京都大学是世界上最早从事竹炭研究的。为此，她于2002年年初自费去了一趟日本，在那里的百货公司和便利店，她见到了花样繁多的竹炭产品，创业的信心更足了。

　　为了能学到最精湛的竹炭炼制技术，鲁雁鸣顶着严寒去了偏远乡村拜访日本国宝级人物、当时76岁的日本烧炭协会会长鸟羽曙。此人有二十多年的造窑烧竹炭经验，曾有韩国财团花重金聘他传授技术，都被吃了闭门羹。

　　鲁雁鸣也不例外，连续拜访了三次，都是无功而返，第四回，她硬是在雪地里守了整整十几个小时。终于，鸟羽曙为这个瘦弱中国女孩的诚心所感动，答应了她的请求。可鸟羽曙也有要求，就是在传授技艺时鲁雁鸣只能心记，不能做笔录、拍照或录影。

　　2002年3月15日第一批产品出窑，看到烧制出的竹炭表面有光泽，敲打时会发出清脆的金属声音，鲁雁鸣兴奋不已。一个月后，日本华得生野川有限会社社长、竹炭专家行田哲夫来到鲁雁鸣的公司，实地考察后他非常满意，当即要了第一批3吨的竹炭，而且还下了日后的订单。

　　有了优良的竹炭原料，鲁雁鸣不再甘心为“为他人作嫁衣”，她随即成立了竹炭加工厂，与纺织协会合作引进国际先进工艺，用竹炭纱试制出竹炭保健内衣、床垫、保健鞋垫等产品。2003年上半年，鲁雁鸣的公司又推出有竹居牌香皂、洗发精、沐浴乳，在高级宾馆、休闲度假区配送。另外，在法国、东欧的纺织展上，有竹居的系列产品屡屡吸引外国业者的目光，他们纷纷向鲁雁鸣探寻合作意向。2004年，鲁雁鸣参加中国与东南亚农林贸易合作会议，酒会上她认识了印尼驻华大使及夫人。由其引见，鲁雁鸣与越南、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等国的商人密切交流，陆续签订了上百万元的商务意向书与合同。

　　绿色乌矿，成就了我的理想

　　一路风雨过来的有竹居集团，目前拥有固定资产180万，工人和技术专家50多人，其16口竹炭窑分布在江西宜丰、资溪和湘西等地。这个最初由竹炭产品经销发展到以竹炭研发、生产、加工为主业的综合型企业，年销售额达到200万元。

　　2004年10月，日本华得生野川有限会社为更好地销售“有竹居”产品，还专门注册开张了“日本有限会社中国有竹居有限公司竹炭总贩卖代理店”，“有竹居”的产品今后有可能打入美国和欧洲市场。同年，“有竹居”

商标还被评为浙江省轻工产品质量满意品牌。

　　短短四年间，我们从鲁雁鸣的创业经历中，可以看到第三代浙商的优秀品质——既有第一、二代浙商的勤勉踏实、注重实效，也具备了外向机敏、富有国际眼光的新特点。随着涉外业务的发展，鲁雁鸣感到自身知识的明显不足，2005年7月，她报名参加了

浙江大学经济学院MBA课程培训。

　　在鲁雁鸣充满现代气息的办公室里，她望着唐竹、菲白竹、佛肚竹这些翠色的灵物对记者说：“我从小是吃着竹笋长大的，成功对于我来说如同勃发的竹鞭一样，来源于一次机缘，可它背后又包藏了多少回辛苦和努力。”