从抹灰工到企业家

　　如果说，他给予商户和顾客的诚信及更多的便利是他成功的一面，那么，他对市场的把握以及本身的智慧和气魄也是不可忽视的成功秘诀。

　　李米山，从农民的儿子到河北抹灰技术第一名，从辞职“下海”的生意人到建材公司的总经理，从冀南最大的建材市场第一人到中国永年五金批发市场总经理，人们都说，他走过的每一段路程都是闪光的……

　　2000元开辟出阳光大道

　　笔者：对于你的创业史，很多人都有浓厚的兴趣，你是怎样由工人成为企业家的？

　　李米山(以下简称李)：我出生在永年县赵庄村一个贫困的农民家庭，初中毕业后，就与父亲一起挑起养家糊口的重担。两年后，在同乡的引荐下，我到邯郸的一个建筑队当上了一名抹灰工。由于我肯吃苦，在省里抹灰技术的比赛中取得了第一名。但是1987年建筑行业比较低靡，我想，一辈子给别人打工不如自己做老板，所以，征得了未婚妻的同意，把置办嫁妆的2000元钱作为本金，在县城租了一间门市，开始经营

瓷砖生意，创业生涯随之开始了。

　　笔者：在上世纪80年代，“下海”的人并不多，况且你又没有一定的资本，这种选择会不会让很多人感到吃惊，你自己是不是也有很大压力？

　　李：当时的压力不用说是很大的，而且那仅有的2000元钱也只够门店一年的租金。资金的困窘迫使我只能为别人搞代销。我晚上驾排子车拉货，白天卖完后再向别人付款，这样的形式持续了有一年的时间，尽管收入微薄，但心里还是有说不出的喜悦。后来，我的资金有了好转，就开始选择县城地理位置优越的地方租门面，开始到邢台批发门店和厂家进货，并兼营唐三彩系列的壁画，这样，进货渠道和花色品种又向前推进了一步。

　　笔者：能说说你那时的生活状态吗？经营有了小起色，生活会不会就不再像以前那么苦了？

　　李：那时我每天早上6点搭乘去邢台的第一班车，然后随货搭最后一班车回来，每天都是这样。那时感觉自己就像是一个木偶，每天都是重复的，至于生活苦不苦已经不去考虑了，也没有时间容自己去考虑。

　　笔者：从小门市到大门市，你的购货渠道是怎么一步步打开的？

　　李：刚开始的渠道是通过给别人搞代销的时候建立的。1992年的一天，我准备搭山西运煤车去山东淄博厂家进墙体瓷砖，由于持续了两天的高烧一直没退，我没到厂家就开始往回返。在淄博张店火车站，结识了一位赞皇“马赛克”厂的销售员，我问了他们厂的情况，当时就随他到了赞皇，在那位销售员的帮助下，厂家为我送来了一批货，卸车后，我又来到河北标准件配载中心，乘坐货车赶往山东淄博将瓷砖运回。这一年，我销售墙地砖25万平方米，运费就节省了20多万元。现在想想，那时真有点要钱不要命了，不过还算幸运。

　　销售量的增大增强了我的信心，通过邢台“唐三彩壁画厂”与邢台一家陶瓷厂建立了业务关系，又通过陶瓷厂与邢台威县壁画厂建立了联系，这样，渠道一步步打开了。

　　建成华北最大建材市场

　　笔者：当一个企业满足现状，不思进取的时候，很可能成为落日余辉，反之，另拓处女地则很有希望如日中天，这是不是你决定延伸业务的根本原因？

　　李：是的。永年当时的市场销售大，但品种单一，组织货源一直沿袭周边4厂，竞争非常激烈。1998年，在南海一次探讨永年建材行业发展的会上，我提出了“合资建设建材市场，克服经营散乱现象，实现规模化经营”的思路，并与南海一家陶瓷厂签定了项目建设协议书，还得到了县政府的支持。1998年我在广东陶瓷集团的引荐下与

澳大利亚国际贸易公司签订了“冀粤建材市场”项目合同书，随后就开始了选址、征地、办证等手续，经过10个多月艰苦奋战，一个总投资2000万元、拥有9000平方米的营业门店、2000平方米的大型库房及水、电、路成龙配套的华北最大的专业建材市场就建成了。

　　笔者：常言道，一个企业想做好容易，难的是能一直做得很好。冀粤建材市场从建成到现在的经营情况一直很好，受到很多商户和消费者好评，你认为能一直做好的原因是什么？

　　李：就一句话：为商户和顾客创造最好的条件。在政府支持下，商户享受到了很多优惠政策。为使顾客买得放心，我们公开承诺产品出现错色、裂痕等质量问题包退包换，还专门配备了车辆，免费送货上门。

　　笔者：你总是能有很独到的市场眼光，说一说对未来的设想。

　　李：我会一直拓展新的项目，这也是我喜欢的。

　　笔者：有没有感到过累了想歇一歇的时候？

　　李：有过。但作为我既然这么走了，就会一直走下去，可以说，赚钱已经不是我的惟一目的，我要做到回头看自己走过的路时不会后悔。