理性走出去

　　经济视点报：相对于上世纪八九十年代韩、日海外并购式的海外扩张，目前，国内企业在“走出去”的同时还应注意些什么？

　　李鸿昌：韩、日当时的情况没有现在复杂，除了他们精于管理之外，还有很多客观因素。加之它们早期就加入自由贸易市场，融入国际市场，所以扩张速度很快。

　　中国真正融入世界市场是从加入WTO以后。所以，企业“走出去”将会遇到一些问题。特别是在企业“走出去”并购之时，不单是看企业拥有多少资源，而且要看企业运用资源的能力。投资国看重你过去的经营业绩，但更看重你未来能否为他们带来实实在在的利益。

　　另一方面，企业必须要优化市场控制权，提高对国际市场的驾驭能力，即得客户者得天下。

　　经济视点报：国内一些处于竞争不利地位的企业能“走出去”吗？

　　李鸿昌：不能说在国内不行，到国外也一定不行。但也不能说其“走出去”就一定行。企业自身必须进行认真的调查研究，看看哪里的市场最适合自己，同时，还要研究自己的技术和管理是否符合目标国等。

　　经济视点报：几年前，河南的一家电池厂在本地基本上经营不下去了，但它把企业开到非洲后，成了当地的一个品牌企业。您是如何看待这种现象的？

　　李鸿昌：对于这种企业应从两方面去看：第一，看该企业是不是存在管理、经营等问题。如有问题，它到哪里办厂都不行，这需要其从自身抓起，提高其管理和经营水平。

　　第二，如果该企业的产品已经是“夕阳”产品，我们通常的方法就是让其马上转产，这样企业才能起死回生。

　　经济视点报：国内企业“走出去”时，会遇到许多贸易壁垒，这将降低企业的

竞争力。例如前一段美国和欧洲对我国的

纺织品进行了反倾销调查，河南纺织品出口就受到了很大影响。那么，这时河南的企业该怎么做呢？

　　李鸿昌：对于贸易壁垒要分情况去看，第一种是合理的贸易壁垒，即这种贸易壁垒是符合WTO组织规定的；而另一种壁垒是违反WTO组织的规定、人为设置的壁垒。

　　企业遇到前一种贸易壁垒，如国外一些国家的卫生检疫和质量认证，如果国内企业的产品达不到要求时，就不要“走出去”，先从企业自身入手，提高技术水平，改善自己的产品。

　　如果企业遇到的是第二种贸易壁垒，就像美国对我国纺织品的限制那样。这时我们就要争取符合规定的进入。

　　但是，当一个企业还没有“走出去”时，对这些可能是不清楚的，所以，这方面需要政府帮助。尤其是当企业“走出去”后，遇到了不合理的贸易壁垒时，就要争取政府的支持，采取法律手段去解决，通过WTO组织进行裁决。

　　所以，企业要“走出去”，就要对走进去的国家进行综合的考虑，即研究目标国的投资环境，包括它们的治安环境、法律环境、贸易壁垒等外贸环境。然后，感觉合适就坚决进入，把自己的市场

蛋糕做得大一些，否则就要果断抽身。

　　“走出去”也需有自知之明

　　经济视点报：曾经出现国内同类企业一窝蜂地“走出去”，且进入同一国家的同一城市，这种现象好吗？

　　李鸿昌：如果到海外同一个地方去的是国内企业，就不要一窝蜂，否则，将造成同质化的恶性竞争，受害的是所有企业。所以，国内企业应通过某种协调，避免此类现象，或联合“走出去”开拓市场，携手与国外企业竞争。

　　经济视点报：一些企业在国外做一些贸易，开了一家工厂，就声称自己是跨国公司。如何看待这一现象？

　　李鸿昌：一些公司这样说，只是在夸大宣传，实际作为真正的跨国公司，第一，其产品应是世界很多市场所需要的，即企业要生产的产品或将来要生产的产品具有开拓国际市场的能力。

　　第二，企业要掌握世界相对领先或关键的技术。技术领先了，才能在市场竞争中站住脚。如果微软的技术只是一时领先，那么，也就不可能有现在的境界了。

　　第三，企业的管理还要国际化。如果管理达不到，就会出现思维撞车，能用新的管理理念淘汰他们的管理这是可以的，如果不行，失败是必然的。

　　第四，经济(资本)成长要快，成长与技术领先是有关的。

　　只有具备了这些才能成为真正的跨国公司。所以，我认为，我们国内的许多企业要成为跨国公司还有很长的路要走。

　　正因为如此，对于你前面所说的这类企业，沉下心来做事，大力增强企业竞争力，比宣扬所谓的跨国公司更实际，也更重要。