张在东：在这个冬天 以节能的名义生存

　　张在东名片上有一行小字：保护地球请选用再生纸印名片。

　　“您不觉得印这行字有些矫情？”

　　“我在会馆里养了两只猪吃剩饭以利环保，算不算矫情？”

　　张在东，新的名号是南京锋尚房地产开发有限公司董事长、总经理。山东汉子，工科出身，言辞犀利，3年前打着“高科技节能”旗号，带着锋尚楼盘于一夜之间在京城异军突起，之后便销声匿迹，颇具传奇色彩。

　　南橘北枳。重出江湖，张在东带着30多人的团队忙于将锋尚移植到南京。其实出了京城没有太多人知道锋尚，知道“张在东”的更是寥寥无几。但这却是一个真的要把“好房子”在10年内盖满50个城市的汉子。更多的人则在冷眼旁观锋尚概念如何南移。为了“移植”的准备

　　集万千概念于一身的锋尚交付使用后一年多内，张在东几乎匿迹于江湖，人们无法在各种公共场合看到张在东。

　　在北京的时候张在东只说了一句：“我们在南京取得了一块环境、位置都非常好的开发用地。”此后便低调入宁，谢绝了一切媒体采访，后来把北京锋尚的原班人马拉到了南京，终日闭门锋尚会所商量后计。

　　在北京，卖得最火最贵的一定是“概念”房，从1999年潘石屹的SOHO现代城到2002年风靡京城的锋尚，都是从产品开始“突围”，营造特定概念，在同质化竞争严重的市场中形成局部优势。

　　2002年4月，锋尚北京开盘，出现了

北京楼市少有的连夜排队买房现象。首期推出的房源销售速度远快于周边楼盘，价格更是创下周边楼盘2倍的纪录，均价达到每平方米1万多元，是当时京城名副其实的高档楼盘。

　　“北京锋尚前后接待了5万多人，仅万科就去了十几拨人探盘。”南京锋尚的员工说。

　　但是南京毕竟不是北京。由北向南，张在东如何再次突围？

　　张在东目前全程关注的这块地在南京市下关区挹江门外，紧邻城墙根下小桃园风景区。记者日前探访地址为“小桃园1号”的锋尚会馆。这个两层高的园林建筑处在小桃园风景区内，和风景区隔河而望的便是日后要建成的锋尚楼盘。当初拿下临着风景区的这块地，楼板价为4500元/平方米左右。

　　“南京锋尚户均2000平方米的绿地，每口都是呼吸新鲜空气，包括屋里、卧室、

客厅。瑞典一位专家给我测试过，在这种环境中生活的人比每天呼吸污浊空气的，最少要多活五年以上，一辈子就是多活一年也是高兴的。”在博鳌房地产论坛上，张在东高调介绍南京的锋尚项目。

　　记者事后了解到，进入南京后，锋尚召开了86场国际国内研讨会，进行节能的设计支撑。

　　张在东在名片上标明“每套均价350万元”。记者了解到，社区的237套房中，按照总成本加利润后，除以7.5万平方米的总建筑面积，之后得出这个平均值。

　　“我们在机场的咽喉要道一口气做20多个广告牌的户外广告，200多套房子目前已经有300多人登记。”张在东对项目的未来销售踌躇满志，“锋尚这样的企业，我认为今天调控的力量再加大3倍，我也不怕。为什么？我现在提供的产品，市场供应量只有我。”好房子

　　3年前，名不见经传的楼盘锋尚短短一个月内，在集中使用项目3%的广告经费推动下，锋尚品牌一时间传遍大街小巷。

　　在很多人眼里，当时张在东的种种举动无疑是地产界的“异类”。尽管这套包含8套子系统低能耗的高科技在欧洲已有20年的成熟历史，但背负沉重压力的张在东将全部精力投入到建筑产品中去。

　　“潘石屹的SOHO一成名，各种各样的SOHO立刻全国开花。做概念是不需要成本的，但是节能需要增加成本。”南京锋尚房地产开发有限公司一位建筑师对本报记者表示，锋尚做节能，平均每平方米的建筑成本要增加800元。

　　但张在东似乎对成本的大幅攀升不以为意。事实上，据五合国际总经理刘力测算，高科技节能住宅成本提高约1500~2000元/平方米，而售价则会高出一倍。

　　用张在东自己的话来说，锋尚的秘诀就是3板斧：“告别空调和暖气”的概念；采取套内使用面积销售；组建自己的施工队伍。

　　张在东将自己组建的施工人员称为“红军战士”，他辞退了原施工单位，为此他拖延3个月交房，赔付总计1000万元。

　　事后张在东在接受《第一财经日报》记者采访时表示，现在成天和技术部人员“闭关修炼”，测算建成后新建筑的各项指标，并在此基础上形成最终的锋尚标准。

　　在此期间，锋尚声名鹊起，不少外地项目慕名前来求教，张在东告诉记者，目前已与外来企业有部分意向合作，但未来主要还是要在全国各地形成锋尚住宅的连锁品牌，对于“红军大学”培养的六七十人项目经理，目前已大部分赴南京开发锋尚项目。

　　除了北京独特的消费文化，拥有建筑设计资历背景给了张在东开拓视野、引进技术的决心以外，近乎于偏执的性格几乎是项目成功不可或缺的因素，从首度引进海外技术，到自费创立位于北京近郊的锋尚红军大学、培养自己的施工队伍，体现了张在东几乎异于常人的执拗个性。对此，业界的评语是：2002年的北京地产，锋尚与张在东同殊。给老板盖房

　　“节能”本身在房地产界已经不是个新鲜话题。

　　上海的凯旋华庭之前因为采用了“冰蓄冷”的节能技术，仅这一条就令每平方米的成本增加了几百元，导致总价上升。为了能够赢得客户，凯旋华庭只能略微改变销售方式。开发商上海美鹰房地产开发有限公司董事长芮永祥对本报记者表示：楼盘开盘将装修费用作为菜单供客户进行选择，以此保证售价在1万元/平方米以内。

　　“消费者对零零散散的节能技术已经十分麻木。”张在东承认。但是，锋尚在南京每平方米的售价也要在11000元/平方米左右。这种打“节能”旗号的别墅究竟能走多远？

　　“10年内要进50个城市。”张在东说。

　　他誓将节能进行到底。

　　未来锋尚将锁定国内省会城市，西安、兰州等地项目正在洽谈。在南京锋尚项目结束后，下一站极可能是青岛。张在东表示，经过一年多的“闭关修行”，将南京锋尚模式向全国推行的速度将提高3倍。异地作战对于目前的锋尚来说条件还不成熟，现在应该锻炼这个队伍，将异地发展的规定制订得更加完整。

　　张在东认为剩下的48个城市可能每个城市3~5个人都可以撑起一个团队。他坚信锋尚已找准了定位：“我盖的房子就是给老板住的。”张在东就是要将锋尚做成房地产的宝马、奔驰，以及时尚服装类的AMANI。“让更多的老百姓住上房子，这个说法没错。但是国家统计出来高档房市场不好了，那不是高档房，而是高档和低档中间那一块不满足市场需求的房子。”

　　即使如此，仅凭张在东的节能之举，能否真的对中国房地产界构成事实颠覆？他的“红军战士”们又是否能为锋尚的长征之旅做好“播种机”？答案不够清晰。

　　节能的锋尚究竟能在多大程度上遍地开花？对此，张在东也无语。

　　人物印象

　　郝倩

　　早上10：30,张在东坐在南京的锋尚会所里，给记者讲述“好房子”的概念。他的开场白是：“房地产这点儿事儿，想来你都很清楚了，但是什么才是好房子，你肯定没听过。”

　　接下来近半个小时的时间里，张在东一直在讲述“好房子”的诸多标准。他是地道的中国人，却在用外国人的科技或理念给中国人盖房子；学建筑出身，现为注册房地产估价师，中国人民大学投资经济专业硕士。在房地产界算是初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线。

　　作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立、外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。据当地媒体报道：锦绣大地一期开盘后没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。

　　转战锋尚。“告别空调暖气时代”——这个令人不看不明白的噱头一时间吸引了大量眼球。而锋尚尊崇的高价高质高附加值路线令张在东一夜走红。2002年底《北京青年报》年终盘点，张在东被誉为北京地产界“十大影响力人物”。

　　从此，张在东算是火了。