折戟博鳌潘石屹也有梦断时刻

　　蓝色海岸没有给老潘带来有效的经济收益。曾经在几个月内将一期从施工、建成到投入使用一气呵成，之后二期工程几乎完全停滞。很长一段时间，老潘更专注于北京SOHO的销售，以及电影《阿司匹林》的造势工作，有说法称老潘这次超前有些“过了”，没能号准博鳌的脉；又有说法称老潘最近对蓝色海岸还会有所动作，他还会做些什么？

　　4年前，潘石屹要牵手博鳌做休闲别墅，并一举拿下1000亩的土地，要大干一场。

　　可这组别墅却没有给老潘带来有效的经济收益。曾经在几个月内将一期从施工、建成到投入使用一气呵成，之后二期工程几乎完全停滞。很长一段时间，老潘更专注于北京SOHO的销售，以及电影《阿司匹林》的造势工作，有说法称老潘这次超前有些“过了”，没能号准博鳌的脉；又有说法称老潘最近对蓝色海岸还会有所动作，他还会做些什么？租售皆尴尬

　　“去过法国蓝色海岸，看到那里景色优美，旅游度假十分兴盛，就想在中国也建这么个地方，他选择了博鳌。”这就是老潘当年开发“博鳌蓝色海岸”的初衷。

　　随后，蓝色海岸当年呈光速建成。

　　2001年9月1日，潘石屹在海南向新闻界宣布，位于博鳌小镇的1000亩别墅——博鳌蓝色海岸正式破土动工；2001年10月1日结构施工；2002年2月28日完工；2002年4月30日交付使用。当时预计二期将于同年10月30日完工。

　　首届博鳌亚洲论坛，与会者就住进了墙体未干的蓝色海岸。

　　有说法称：“老潘超光速赶工，也是为了能够借亚洲论坛的商机带动蓝色海岸的销售工作。”

　　从有想法到开工建设，老潘仅仅用了2个月的时间。他声称：“一个聪明的商人应该懂得低点进入,高点退出才能获得更多的利润。”

　　直到2003年，潘石屹依然自信地认为蓝色海岸的销售将面向整个亚洲市场，所以他着手在北京、上海、香港和东京设立营销处。

　　但是目前这115幢别墅依然采取亦卖亦租的模式，而且租售模式都不容乐观。“115幢别墅现在还有8幢在售，客户大都来自北京，是SOHO的老客户。”销售人员介绍说。

　　“事实上,博鳌整体别墅外销的情况一直不好，蓝色海岸自然也不例外。”当地一位知情人士说。

　　那么蓝色海岸租赁的情况如何？为此，记者连续三天，在晚上八九点驱车进入蓝色海岸，却很难找到一幢闪着灯光的别墅。“这是淡季。”前台小姐说。

　　“按照常规，上半年的租金达到四五万元，下半年可能减半。”销售人员这样解释道。

　　根据公布的数字，2003年第一季度累计出租栋数603栋，净房租收入860042元，每栋别墅每晚租金平均1426元，分摊至每个房间仅有300元左右。

　　按照目前博鳌酒店的租金价格作比较，蓝色海岸的价格在当地的星级酒店中相对便宜。虽然是别墅，在实际操作中却是按照房间计费，房间费用低于周边同等酒店标准间200元左右。便宜的价格成为蓝色海岸招揽生意的特色之一。博鳌日趋成型的“会务经济”

　　“博鳌亚洲论坛成就的就是会场经济，目标市场是北京、广州和上海的大中型企业。博鳌当地的很多酒店就是靠着和三大地的酒店

开发商联合，共同接待会议团和‘

高尔夫团’。”记者通过博鳌金海岸温泉大酒店了解到。

　　琼海市委书记陆志远也曾对媒体透露：“现在每年有300个大小会议在博鳌举行”，“论坛不能老依靠政要，主办单位希望可以逐渐发展成为以企业为主导的盛会”。

　　但是蓝色海岸“前卫休闲别墅”的理念和博鳌的商务酒店市场产生了偏差。业内人士分析说这才是问题的症结。

　　“蓝色海岸‘大床房’多于‘标准间’，缺少会议室和大宴会厅。这些都是做商务会议的硬伤。”业内人士评价说。

　　潘石屹自己也表示：“博鳌蓝色海岸是适合度假的那类酒店。”他一直期盼他的产品可以和博鳌的定位相匹配。为此，他始终没有放弃对“度假理念”的倡导。

　　2003年3月29日，SOHO中国有限公司执行总裁闫岩女士主持了由海南省30家大型旅行社、全国20多家媒体、海南各大企业、政府接待单位等150余人参加的“蓝色海岸租务推广会”，在此次会议上提出了“新旅游、新度假、新会议”的新定位。

　　按照海南红石实业有限责任公司的评述：“当晚(博鳌)亚洲论坛秘书长龙永图先生及外交部官员共同出席了晚宴，活动收到了出色的推广效果。”

　　2003年4月初，新组建的销售部分别到广东、西南地区进行了大规模的推广促销活动。分别在广州、东莞及深圳三地各选择了一家旅行社作为总代理商，推广“五·一蓝色海岸休闲之旅”。

　　“但是，博鳌还是一个新兴的城市，如果要在休闲旅游以及投资领域达到和三亚同等的热度，起码还需要10年的时间。”分析师指出。前途

　　SOHO的标签就是潘石屹。采访中，记者多次试图通过SOHO的内部员工了解有关蓝色海岸的真实情况，但是内部员工均称“潘总是公司里唯一可以对外发言的人，所有其他人如果对外发言，都是违反纪律。”

　　但是事实上，潘石屹已经有1年多的时间没有再对“蓝色海岸”说点什么。SOHO的一位内部人士称：“最近应该对蓝色海岸还会有一些动作”，但是对此，潘石屹也没有表态。

　　潘石屹一贯推崇的远离都市的设计理念曾经捧红了北京郊区的“

长城脚下的公社”。但对蓝色海岸，这套模式显然不曾奏效。

　　去年8月，潘石屹终于对外承认：“每一个人都有不理智的时候，蓝色海岸不是太成功，第一期工程开发了，第二期却由于种种原因搁浅了。”

　　记者了解到，紧邻博鳌蓝色海岸的博鳌金海岸温泉大酒店也在销售其酒店内的别墅，“该酒店有三个别墅区，采用了一边出售一边承租的模式。也有一些北京的大老板会过来购买别墅，但是别墅的销售依然一直不甚理想，所以酒店也没有设立专门的销售处。”

　　“目前，中国人民的收入水平还比较低，让太多的人都来海南度假住别墅还不现实。我想，10年后中国人应该才会有这种度假消费的愿望。”潘石屹也无奈承认这一现实。

　　有人将博鳌今后的发展空间寄希望于博鳌地区前后五期工程：“如果博鳌地区二期工程可以在3至5年内建成商务机场以及海滨浴场，那么博鳌接下来就有更广阔的发展空间，这才是蓝色海岸要摆脱尴尬境地所必需的发展机遇。”可是根据SOHO中国内部人士透露，潘石屹早已经将蓝色海岸二期的土地悄悄转手了出去，如果当真如此，潘石屹还能拿什么玩？

　　去年7月，中信财团入主博鳌控股，曾预期首期在博鳌投入40亿元。未来10年，其投资总额将达到100亿元。因此，业内人士也有说法称：博鳌开发迎来了“中信时代”。中信能否实现潘石屹的蓝色海岸梦？我们依然要拭目以待。