高天增：有所为有所不为 一个博士的饲料生意

　　在河南广安生物技术股份有限公司(以下简称广安)，高天增更像是一个布道者，或者说是一个精神领袖。

　　高天增身边的工作人员如此评价他：第一，他是广安的精神领袖，工作极其忘我，有时候甚至忘家；第二，他是一个处处能够做榜样的人，无论是在做事还是在做人上；第三，他是一个智慧型的人，具有极强的学习能力。

　　□经济视点报记者 刘慧 见习记者 张伟

　　聪明人的明智选择

　　一场浩劫结束之后的1978年，也就是恢复高考的第二年，高天增考上了大学，成为众多幸运儿当中的一个。1987年，高天增从内蒙古农牧大学硕士毕业，进入河南省农科院畜牧所工作，是农科院畜牧所的第一个硕士

研究生。从研究室副主任到养鸡实验场场长，再到技术研发部主任，历时7年。"如果说起创业时的冲动，可能还要往前再多推一些。1992年，邓小平同志南巡之后，给了我很大启发，后来去了广州、上海、青岛等这些沿海城市学习，对改革有一种很强烈的冲动。"

　　当时像高天增这样怀着创业冲动、抛开原来工作的人有一批，不管当时每个人下海的理由是什么，但是，就是那一批人成为中国改革的试水者，也是改革开放的受益者。

　　高天增的目的是办自己的企业，但如果要想做自己的企业，在管理和市场开拓上需要一定的经验。而高天增之前一直从事研究，和市场离得比较远，从技术研究到管理和市场，必须修炼，因此，高天增要想实现从技术到市场的转变，必须有一个平台，这个平台能够给高天增后来做自己的事业，提供修炼的机会，提供可以借鉴的经验。

　　这是聪明人的明智选择。

　　1994年，高天增从河南省农科院走出来，第一次到饲料行业大鳄北京康地公司应聘销售代表，他对自己的理想和抱负、学历和技术背景、中国饲料行业的前景洋洋洒洒大谈了一番，结果却没应聘上。又隔了一段时间，高天增再次去康地应聘，终于如愿以偿。后来，公司的老总在和高天增谈话时说，你为什么第一次没有被录取，因为你说的太多了，上帝造人时，给人造了一张嘴、两只眼睛、两个耳朵，就是为了让我们多看、多听、少说。

　　在康地，高天增做业务代表，一年之内，被提升为华中区业务经理，负责河南、江西、安徽、湖北4个省的饲料销售。关于在康地的这段工作经历，高天增认为是极其重要的。"在康地，让我学到了两点，第一是在市场营销方面，第二是在管理方面，在市场营销方面，我知道了什么是市场，什么是客户，什么是销售；在企业管理方面，我知道了管理就是让别人做你自己想做的事。"

　　当高天增知道了什么是市场、什么是管理的时候，他觉得该按自己的规划行动了。两年之后，高天增离开了康地。据说临走时高天增和老板进行了一场关于"老板文化"和"打工文化"的辩论，他认为中国的市场有很大的发展空间，可以为很多人提供做老板的机会。最后，老板送给高天增一句话：市场很大，要有所为，有所不为。

　　虽然是一句关于市场的话，但是，却融合了中国传统的道家文化。

　　走出康地的大门，高天增已不再是青涩的对市场一无所知的专业技术人员，而是一个已对市场规律有所把握的人了。至于是不是对市场已经通晓，他还有待于市场的砾石来打磨。

　　对于高天增来说，创业的脚步已开始迈出，成功是人生计划的一部分。

　　1996年，高天增和另外两个合作伙伴，每人投资十几万元，创立了郑州广安饲料技术有限公司。比较有意思的是，他们三人，一个是博士，两个是硕士，这样的创业团队，学历层次之高，在整个中国恐怕也很少见。

　　早在上世纪80年代，对于中国的饲料行业而言，泰国的正大和本土的希望集团，已经开始以领导者的姿态快速地向前发展，整个行业呈现出蓬勃发展之势。在1996年之前，中国的饲料行业已经历了早期的洗牌，饲料行业的国有企业的数量在逐渐减少，民营企业的数量开始大幅度增加。这都为后来者提供了一个很好的借势的机会。"我们在进入饲料行业之时，就赶上了一个好时机。1997年、1998年行业开始下滑，直到1999年、2000年才逐渐恢复。若迟进入这个行业一年，我们遇到的情况可能就是另一副样子了。"

　　1996年，高天增和早期的创业团队雇了十几个人，租了一个小车间，开始生产高科技饲料，对于初入市场的新公司来说，以这样一种方式进入，这是一个明智之举，在进入市场之初就已经高于其他的竞争对手。

　　有所为，有所不为

　　所谓"广安"，以高天增的解释是"广纳英才，安民富邦"之意，他的解释，使人想起了杜甫"安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山"的胸怀和愿望。高天增"大庇"的范围一部分是有志青年，另一部分则是在土里刨食的中国农民，其胸怀同样可敬。

　　虽然离开了康地，高天增在运作企业时还时时记起那句话："有所为，有所不为。"从最初单一的生产饲料，到后来进入动物保健、网络信息服务、种畜种禽等领域，高天增把广安的摊子铺得越来越大，但是，所涉及的领域都还是围绕饲料这个行业主线的。"企业发展到不同的阶段就有不同的选择，广安走的不是多元化之路，而是一体化之路。产业扩大的原则是新的产业必须对老产业有推动作用，同时，老产业对新产业又有支持作用。早在1997年，我们就提出了未来发展的十大战略，其中之一就是组建产业网络，实现产业互动。"

　　1996年郑州广安饲料科技有限公司成立，当年年底湖南广安生物技术有限公司成立，1999年1月湖南广安动物保健品公司成立，1999年5月，中国牧业网开始筹建。高天增的每一步都是围绕饲料这个行业来做的。

　　做市场要有所为，有所不为，这是取胜市场的不二法门。

　　2001年，郑州广安饲料科技有限公司被河南省人民政府批准设立为河南广安生物科技股份有限公司，成为了河南省畜牧行业第一家股份制企业，这也成了高天增事业的一个转折点。"2001年以前，我们是一家有限责任公司，后来随着企业的发展，我们产生了这样的理念，那就是财散人聚。我们有近百名教授入股，对原有股东的股份进行稀释，虽然原有股东们掌握的股份降低了，但绝对值却增加了。2001年6月，我们的中高层领导全部实现了持股计划，成为公司的股东。"

　　高天增在广安成立的第二年，就制定了在2006年上市的长远规划，"在刚刚结束的董事会上，我们把上市的时间调整到明年或者后年，一方面是受近年股市的影响，另一方面我们还需要在自己的主营业务上有更大的发展，需要有更大的提高。"

　　市场是变化的，企业是变化的，企业的领导者能掌控得了企业，不一定就能够掌控得了市场，优秀的企业领导者能够做的是随着市场的变化，适时地调整企业的发展战略。显然，在对市场和企业的掌控上，高天增的确做到了游刃有余。

　　2001年，广安不仅成功完成了股份制改造，同时还获得了自营进出口权，被河南省科学技术厅认定为高新技术企业，而当年的预混料的销量成为中原第一、企业总收入增长了100%、利税增长了100%。

　　当然，高天增在运作广安时也同样遇到了很多困难，比如管理上的困难。"管理上的困难是随着企业规模的变化而变化的，比如在企业'上下同欲'(《孙子·谋攻篇》：上下同欲者胜)方面，在公司规模小时，很多问题还比较容易处理，但是，随着企业的发展、员工的增加，就增加了很多烦恼。遇到这种情况时，只能通过不断地学习、培训、沟通，这些都是不错的措施，使大家能够认识企业的发展。"

　　为了研究"上下同欲"的问题，高天增曾经选择了10个资产1000万～3000万元、发展态势不错的企业，对这些企业的中高层领导做了一次比较全面的调查，"调查的结果是，对于发展中的中型企业来说，如果在发展中失去了'上下同欲'的原则，那么企业就危机四伏了，企业发展的动力也将会受到严峻的考验。"

　　"还有一点，个人的价值是通过企业来实现的，而企业的价值是通过社会来实现的。在团队培训时，我们坚持，'宁要一个和我们一起工作的人，也不要三个为我们工作的人'。个人的发展是企业发展的一个组成部分，当企业愿景与个人愿景相一致时，这个企业就会很快发展，反之，企业发展就会很慢。只有当大家心往一处想，劲儿往一处使时，企业才能快速发展。"

　　比如说，做企业像是在爬山，对高天增来说，最大的困惑是自己冲上去了，而回头一看，后面却没有人跟上来，出现这种情况时，就该停下来了。

　　我们打造了一艘大船

　　在广安，高天增更像是一个布道者，或者说是一个精神领袖。

　　高天增身边的工作人员如此评价他：第一，他是广安的精神领袖，工作极其忘我，有时候甚至忘家；第二，他是一个处处能够做榜样的人，无论是在做事还是在做人上；第三，他是一个智慧型的人，具有极强的学习能力。

　　针对这些评价，高天增说：“忘家，是不可能的，忘我，是我自己希望能够做到的。我不是一个完美的人，有时候工作压力比较大，也会向身边的工作人员发脾气。我认为自己是一个勤奋的、自律性比较高的人，对自己要求苛刻，因为要想成功，就必须有一定的自律性。一方面，我向往道家那种追求自然的理想状态，希望遇事能够顺其自然；另一方面，在追求成功上，我更欣赏儒家的‘修身、齐家、治国、平天下’的思想。”

　　高天增自己出了一本文集，叫做《天增文集》，在开篇的《邀同盟书》中写道：“凡成大事者，必顺乎天而应乎人，其源于事，而事源于人。吾业之经营唯以人为本尚，主事者曰：‘谋事在人，成事在天。’而如何聚才、育才、激才、礼才、任才、留才、尽才、救才、揽才为一切能上之能。”

　　以此，高天增的雄才大略可见一斑。

　　而其在论证企业家的胸怀时，高天增如是说：“心胸宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则企业强，这是企业制胜的根本之道，也是企业健康成长的基本原则。”“心胸宽则思路广，思路广则出路多，出路多则竞争力强，竞争力强则企业兴，企业兴则国家旺，国家旺则人民才能得到真正的幸福。”

　　高天增又阐述了企业家的胸怀大则其事业大，而又唯有企业的事业大，创造出的社会财富才能大，社会财富雄厚了，百姓才能安居乐业。

　　高天增曾经说：“做企业一定要追求企业经营的最高境界。”关于这一最高境界，他解释说，企业经营的最高境界就是达到无为而治。这是一种道家思想，就像共产主义一样，是一种目标，要达到这种目标，应该是上面无为，而下面有为。从企业、从管理者的角度看是无为，从执行层、从员工、从企业经营来看则是有为。在企业的发展中，每一个人都知道自己在干什么，该干什么，不该干什么。把员工的学习和成长与企业的发展联系在一起。如果学习、创新、进化能够周而复始地发展起来，每一个员工、每一个部门都能够这样做的话，公司的领导者只需要告诉大家目标和方向，剩下的就可以靠自我的良性循环机制，企业就可以达到这种“仙人”的境界。

　　对于这样的“仙人”境界，很多企业家也像高天增一样，渴望能够达到。

　　不论将来如何，对于广安近十年的发展，高天增作为一个领导者的地位和角色还是极其重要的。

　　“作为一个企业的领导者，我既是公司的董事长，又是公司的总经理，因此，我既要制定战略规划和决策，又要亲自参与日常的管理和经营。一个是企业的发展方向，是战略的层面上的，一个则是实际的运作。1999年，我们广安创办了现在的中国牧业网，这在当时是很多企业都没有做、没有考虑过的事情。那时中国的

互联网方兴未艾，发展势头很好，而且未来信息的更替将是非常快速的，依靠原来的交流方式肯定是不够的，所以我感觉必须要通过网络实现。结果，几年之后，中国牧业网成为行业内最受人信赖的专业网站。”

　　“企业发展的每一个关键步骤，企业领导者的作用都是不可忽视的。实行股份制改造，我们是全行业内的第一家，当时在工商局注册时还没有可以参考的范本，我们就和工商局的人进行沟通。在企业团队的建设和打造上的成功，也是我们能够发展得比较快的一个原因。我们从开始时的十几个人到现在的近千人，不到十年的时间，增长了近百倍。在遇到困难的时候，我要以企业的名义给他们指明前途，用企业的愿景来激励他们。”

　　“广安有很多重要的理念，经过我的总结，然后推而广之，形成了三个核心的理念：第一，二人行，必有我师；第二，大家都是赢家；第三，财散人聚。这三个核心理念分别对应了文化、经营和管理。”

　　“我们现在打造了一艘大船，拉上了一批人，扬起了不回家的帆，奔向目标。这是一个过程和阶段，每一个人的追求不同而已。”

　　【记者手记】

　　不知道是不是高天增将第一次应聘康地的失败经历刻在了心里，“上帝造人时，给人造了一张嘴、两只眼睛、两个耳朵，就是为了让我们多看、多听、少说。”在和他交谈的过程中，他一直在平静地叙说，而不是高谈阔论。

　　高天增现在是中国农业大学动物营养与饲料科学农学博士，但是，他给人的感觉更像一个管理学专家。对很多企业家来说，鲜有人能够把自己的管理经验写成厚厚的一本书，而且自成体系。但是将他与管理专家等同起来又不合适，他似乎更倾向于

学者，儒、释、道三者相互融合，俨然已成为高天增思考问题、解决问题的习惯了，甚至是他生活的习惯。

　　那么，我们只能暂且流入俗套，把他称为儒商。

　　人的一生，如在走一盘棋，学识、智慧，就是棋子，至于所走的棋路，则和修为有关，落子有声还是无声，那就是一个人境界的问题了。这是高天增给我的最高的感悟。

　　高天增档案

　　姓 名：高天增

　　出生年月：1960年6月

　　籍 贯：河南省项城市人

　　职 务：河南广安生物技术股份有限公司董事长兼总裁

　　所在行业：生物科技

　　高天增语录

　　1.市场很大，要有所为，有所不为。

　　2.宁要一个和我们一起工作的人，也不要三个为我们工作的人。

　　3.心胸宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则企业强，这是企业制胜的根本之道，也是企业健康成长的基本原则。

　　4.心胸宽则思路广，思路广则出路多，出路多则竞争力强，竞争力强则企业兴，企业兴则国家旺，国家旺则人民才能得到真正的幸福。

　　5.我们现在打造了一艘大船，拉上了一批人，扬起了不回家的帆，奔向目标。