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在郑元豹的思维中，人民电器的发展路径归根结底在于快速而有效地资源整合这一外部交易型战略
并购者 郑元豹
文/本刊记者 彭水明 张驰
与郑元豹交流起来有点费劲，出生在浙江乐清的他，乡音有点重，但这丝毫掩盖不了他谈笑中迸发出来的激情。正是这种激情，让郑元豹独特的人格魅力得到了全方位的体现，由此，人们也就不难理解他所掌舵的“人民电器集团”，在短短的几年内成长为国内低压电器生产企业巨头的真正原因了！
起家
郑元豹，土生土长的温州人，1958年3月出生于温州乐清柳市镇长虹村。村中熟悉郑元豹的人对他的评价是：好学敏思，待人宽厚。
郑元豹是苦孩子出身。生活的窘迫，让他15岁就离开了他一直向往的学堂，从此为自己、为家人的生计而四处奔波。17岁时学习打铁，仗着13岁习武练下的好身板，郑元豹在铁砧前抡起几十斤的大铁锤虎虎有力。“一般人学打铁要学三年，可我打了两个月后就基本上掌握了打铁的要领了，这是我单干的前提。”郑元豹说。
一年之后，郑元豹和朋友在柳市长虹村合伙开起了铁铺，专为当地人加工农具和五金产品。同时，他还创办了一家武馆，招收了一批学员。经过几年的打拼，郑元豹已经积攒了一笔资金。这笔资金被郑元豹称为创业过程的原始积累。
1979年，改革风潮率先刮进了乐清柳市，小地方一下涌现出了2000多家低压电器厂，在全国推销代低压电器产品的温州商贩数以万计，而郑元豹正是其中一员。
也就是在那年，郑元豹通过熟人的引见，承包了杭州某部队里的一个做开关柜的小厂，取名为飞鹰机电控制厂。“生意虽不大，但日日有进账。”郑元豹笑着说。
郑元豹坦言，他的“并购”理念就是那段时间在杭州的实战中形成的。当然，郑元豹收获的还有金钱。“我当时最大的愿望是挣够一万块钱，然后就收手不干了。”郑元豹表示。后来，郑元豹用了将近3年的时间赚了不到8000元人民币。应该说距离他的1万元梦想还有一段不小的距离时，郑元豹却有了更大的梦想。
1982年，携带所有的积蓄，郑元豹由杭州转赴上海，购并了当地一家企业，在那里创办了上海南汇机电设备厂，即现在的上海人民低压电器厂。在上海，郑元豹的脚步也只停留了6年。
1988年，郑元豹又回到了温州。接管了一个仅有12名员工、3万元资产、生产单一的CJ10交流接触器的低压电器厂，这就是人民电器的雏形。
在此基础上，4年后，也就是1992年，郑元豹创办了乐清人民低压电器厂，并与总经理叶玉森一起买下了企业51%的股份。从1979年到1992年，从开始触摸低压电器这一领域，到最终形成一个稍具规模的企业，郑元豹用了13年的时间，然而，他并不满足。
精明的并购者
与其他温州籍的企业家一样，郑元豹有股“敢闯敢干”的拼劲。也许是名字中有一个“豹”的缘故，郑元豹的做事风格雷厉风行、稳健威猛。他有这样一句话：“市场经济是时间经济，不仅是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼！”有着这样的市场原则，人民电器集团才创造了自己奇迹般的“人民速度”。
1995年，在还有3年就将步入不惑之年的郑元豹，其事业也上升到了一个高度。此时的人民电器已经突破温州乐清这个小地方的限制，成为浙江人民低压电器厂。而后，郑元豹领导的人民电器以迅雷不及掩耳之势，一举吞并了浙江的66家企业，并于1996年组建成立了浙江人民电器集团。
郑元豹开始走进公众视线的是3年后的1999年。当年，郑元豹一次性在上海兼并了34家处于亏损状态的国有、集体企业，引起舆论的哗然。随后，郑元豹在素有“中华机电一条街”美誉之称的上海市北京东路465号买下了3000平方米的行政办公楼盘，紧接着又斥资1.2亿元建设完成了占地200亩的“人民上海工业园”。这一在当时很多人看来十分冒险的行动，恰恰奠定了今天人民电器行业地位的基础。
“人民电器集团前身只是一个仅有10多名职工，3万元资金的小作坊厂，但我相信我有能力把它给做大。”郑元豹说，“在上海的兼并、投资只不过是我企业发展的必走一步，并不是一些人所说的冒险。”
不能不说，郑元豹具有商业敏锐的判断力。据柳市的业内人士透露，这次有着历史性意义的资源整合，使人民电器当年的产值飙升至10亿元。
1999年财富的快速积累，似乎给了郑元豹某种鼓励与暗示：相较于自我财富积累的过程，“借力打力”显然是一种更加快速和有效的经营方式。
后来，在无数的场合，郑元豹都曾这样阐述着他对于经济的认识：“经济观念就是时间观念；经济管理就是时间管理”。从这则简短的话语中，明眼人似乎不难发现：在郑元豹的思维中，人民电器的发展路径归根结底在于快速而有效地资源整合这一外部交易型战略。
郑元豹的观念没有错，甚至可以说与当时的社会经济环境十分吻合。 “在2000年前后，正是各地政府对亏损的国有企业出售有着颇高的热情阶段，并且在其中的一段时间，有些地方政府甚至拟定了出售的最后期限，这对于想进行低成本扩张的企业来说，俨然是个绝佳的机会。”对中国民营企业颇有研究的张厚义教授介绍说，“因为相对于卖方的急于脱手，买方显然有着更多挑选和杀价的余地。”
2001年6月，郑元豹兼并的触角延伸到了与温州相距甚远的江西，以1.3亿元的总价一次性买断江西变电设备总厂，成立了人民电器江西变电设备有限公司。这在今天看来一桩十分划算的“买卖”，在当年很多媒体报道的时候，被冠以“斥资”。因为在当时很多人的常规思维中，江西变电设备总厂是一个包袱十分沉重的企业。“其时，江西变电设备总厂的债务高达数千万元，仅年利息支付就要近千万元。”业内人士如此介绍。
但是，作为一名在商海游弋多年的老将来说，郑元豹眼中看到的似乎不是这些：“此次收购成功实现了人民电器集团向输变电行业的扩张，并且，填补了柳市在输变电生产领域的空白。”
数年来兼并步步为赢的局面，令郑元豹越战越勇。2003年，郑元豹兼并的手臂延伸到了山东省，一举收购了该省最大的电气开关专业生产厂家——山东淄博开关厂，改组成立人民电器集团山东高科成套设备有限公司。
截至2005年6月，算上2002年2月落成的人民柳市高新技术工业园，在人民电器的版图上，实际上已经形成了这样分布区域广泛、产业结构完整的布局：上海工业园、柳市高新技术工业园、江西变电设备有限公司以及山东高科成套设备有限公司这四大生产基地，这些基地成为郑元豹在电器行业逐步占领制高点响当当的筹码。
在事业取得巨大成功的同时，出身贫寒的郑元豹并未回馈社会。
在2005年度财富榜、慈善榜和纳税榜中，温州企业家傲立群雄，以磅礴之势再次把国人的目光聚焦在这片充满生机的热土上。在温州柳市，人民电器集团董事长郑元豹是进入“三榜”的民营企业家之一。走近“人民电器集团”，人们会发现，郑元豹一直在践行着自己的社会使命———热心公益事业、积极构建和谐社会。
在郑元豹办公室，最令人瞩目的就是100多件各种奖牌、奖杯，其中绝大多数是关于扶贫济困的。郑元豹感言：“如果没有国家的好政策，人民电器就不可能发展到今天的规模，而我作为一名企业家，更应以健康的、共赢的心态处世；如果我们对需要帮助的人，尤其是贫困地区的人给予力所能及的帮助，那么在社会上就会形成一种风气，一种先富带后富的良好风气，这是我们建设社会主义和谐社会的根本。”
“人民电器集团”小贴士：
“人民电器集团”是一家以工业电器为核心产业，集科技、物流、商贸、金融、信息、房地产于一体的全国无区域大型企业。主要开发生产销售高低压工业电器、成套设备、电线电缆、建筑电器、输变电设备等80多个系列12000多种规格的产品。1998年以来，集团先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18000职业健康安全管理体系认证。“People”牌产品全部获得“3C”证书、生产许可证和计量许可证，部分新产品还通过了欧共体CE认证。
“人民”的规模经营已产生巨大的社会效益和经济效益。集团现有员工18000余人，其中生产和管理人员5000多人，驻外销售人员13000多人。在国内各大中城市设有销售公司近2000家，产品畅销30多个省、市、自治区，并远销东南亚、中东、非洲、欧美等多个国家和地区。目前，集团已拥有10大全资公司、85家控股公司、800多家协作企业，总资产50.99亿元。2004年，集团工业总产值突破100亿元，名列中国民营企业500强第14位、中国企业500强第203位、中国机械500强第32位、中国成长企业100强第2位、并跻身于世界机械500强行列。
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