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刘晓光:揭密首创模式


http://finance.sina.com.cn 2005年06月28日 13:13 中国经营者

  

刘晓光:揭密首创模式

刘晓光(右一)和方宏进
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    《中国经营者》是中国第一个跨地域、跨媒体的财经资讯信息平台——上海第一财经旗下创办的深度访谈类节目,主持人方宏进,节目时长30分钟,每周播出。本节目通过第一财经、东方卫视覆盖上海及全国,并通过国际著名财经频道CNBC全球及CNBC亚太覆盖世界各国。主持人方宏进每期邀请一位中国经营者,就某种经济现象、经济行为、经营观点进行访谈,展现被访者积极的心态、睿智的思想、真诚的魅力和传奇的故事。

    以下为该节目电视脚本:

  【宣传片】

  他的手上掌管着358亿资产,142家企业。

  “我的生与死与企业的生与死完全连在一起,干得不好,6000人回家。”

  他曾在政府部门担任要职,他的集团扛着“国有独资”的大旗。

  “我就提出来,英雄不问出身,看你市场上见吧。”

  《中国经营者》专访北京首都创业集团总经理刘晓光,敬请关注。

  【刘晓光】

  每一天,我们必须赚到500万,这里包含着税和利息。如果赚不到,这企业就死亡。(定格)

  【人物介绍】

  刘晓光,现任北京首都创业集团总经理,此前历任北京市计划委员会处长、副主任、北京首都规划建设委员会副秘书长等职。

  【配音】

  1995年,对于刘晓光和首创集团来说非同寻常。那年,北京市政府把原来隶属于计划委员会、财政局、办公厅的17家经济实体进行重组,北京首都创业集团应运而生,当时的计委副主任刘晓光,被指派为首创集团总经理。9年间,这个国有独资公司的总资产从100亿人民币迅速膨胀到如今的358亿,总资产规模排名全国第75位,业务范围覆盖基础设施建设、房地产、金融等领域。特别是在北京房地产界,刘晓光与潘石屹、任志强等人齐名,近两年还连续当选中国房地产十大风云人物。但在这些成绩背后,首创集团和它的“船长”刘晓光经常要面对各方质疑的眼光。

  【方宏进】

  外界好像这么认为,说首创有很强的北京政府的背景,所以很容易拿到地,很容易拿到大的项目。是靠这样的一个别人所不具有的这种垄断地位吧,某种程度上说,那么迅速发展起来的,有这样的因素在吗?

  【刘晓光】

  他们说的是不对的。因为中国企业分成二类,一个叫垄断企业,就是资源是国家的,就是垄断的。你比如像石油资源,电信资源,烟草资源。我们是没有的,一律是市场化的。我们应该属于第二类,没有这种资源。第二个来讲,我们的背景肯定是政府,因为政府是100%的股东,那肯定是一个全资企业,但是经营的手法是完全市场化的,资源的来源是完全市场化的。我跟你举几个例子,你比如土地,我们确实有很多土地。但那都是我们一块一块买下来的,没有一块政府给我的,我都是向其他企业去买,这是第一个。第二个我们拿大项目都是竞标。你比如说在奥运会竞标中,我们失败了。奥运村它需要有人要给12亿的地价,再送一个八亿的运动馆。我给了七亿多的地价,一个八亿的运动馆。结果我就失败了。你像地铁四号线五号线,都是我们竞争得来的。没有说政府说,干脆给你一个好项目,没有这个概念。所以我觉得来讲呢,肯定在信誉上我是占了一个便宜的。因为毕竟信誉还是很大的,后面肯定股东是北京市政府,但是在资源的索取上基本上完全市场化的。

  【方宏进】

  你干嘛当时譬如说有些要地,要项目不去找政府要,你非得自己那么麻烦,跑到市场上去买?

  【刘晓光】

  当时有这个情况,第一个来讲,我们成立得太晚了主要是。95年基本上土地已完全招标了,那个9号文件已经(下达),土地批租了,就是你想白要是没有了。第二个严格地说,好的资源人家都占完了,电力,燃气,高速(公路)基本是没有了,要想做就得自己去创造,自己去寻找,主要是一个历史时间的问题。但是我在想,即使是这样,我还是不愿意走这个垄断化道路,我是痛恨垄断的,我是希望市场竞争的,如果不是市场化,这个企业也发展不到今天,它也不会有今天这种状态。就是拿着望远镜,一块块去寻找这个草原,然后寻找到以后,用市场化的手段和智慧把它拿到手,然后再推向市场,这么一个完整的过程。

  【方宏进】

  那么现在过去了9年了,如果当初,我们假设一下,不是你,或是另外一个人,也是政府背景来做这个企业的管理者,他更多地借助一些政府的背景,政府的资源来做,这个企业今天会怎么样,你猜一猜?

  【刘晓光】

  这个企业第一个来讲,它肯定也能活着,第二个规模也不会小。你看我们有很多企业,都是上百亿的,也不会小。但是来讲,它没有这种市场化的活力,没有一个通畅的国际化的通道,没有一个竞争的真正的观念,这个企业今天能够存在,如果它没有这种超级的垄断资源,它明天会死亡,今天它有超级垄断资源,明天它还会被别人打败。

  【方宏进】

  那像你说的,如果是这样,我们假设这样的企业它会死亡,会死在什么事儿上?

  【刘晓光】

  你看,你比如咱们就说很多垄断的资源吧,现在很多大企业都拿着呢,将来你WTO以后,很多外国的竞争者马上就要进来了,你是要放开的。你像汽车,很简单的,关税越来越低,将来你看,加油站马上就...... 2008年又是一个时间表。它逐步逐步进来以后呢,竞争就会非常激烈,这个时候就是公平竞争了,是一样的。过去两人干,现在一千个人在干。市场要分割了,肯定如果你的效率不高,你的人太多,你的机制不活,你就慢慢被淘汰了,很简单的事,就是新的竞争者要进来,而且不是一般的竞争者。

  【方宏进】

  实际上北京市跟你是什么关系?他们会有一些命令,或者有一些打招呼,让你办一些什么事,会不会有这样的行为?

  【刘晓光】

  不可避免的有些东西是带有行政色彩的,但看你怎么来对待了。那么这里面来讲,我想将来无非就是三类的项目,一类来讲就是真正市场化的,完全是赢利非常高的,赢利哪些高,我就做哪些,第二类来讲是微利的,但是又是政府急需的主要产业,像高速(公路),就是微利,水厂对吧,你像有些东西都是微利,但是未来的空间非常大,那肯定我们是要做的。还有一种就是完全公益事业.。我的理论,有些项目只要有微利,或者不亏损就可以了,你一点不做,显然是有问题的,因为你的老板是政府,逻辑上很简单。

  【配音】

  事实上,刘晓光曾不止一次向媒体表示,首创集团目前面临最大问题就是国企体制的种种弊端,这使得它们在市场竞争中经常处于下风。为了改变这种状况,刘晓光拿起了资本杠杆。如今,首创旗下拥有境内外上市公司8家,其中3家属于上市基金,此外,还有多个中外合资公司。在刘晓光看来,子公司甚至是集团整体走向资本市场,暴露于各种投资者的眼皮底下,或许才是在体制上彻底解决问题的最好方式。

  【方宏进】

  这里你有没有处于一个特别矛盾的时候,就是说一方面,你有政府的背景,政府让你干这个事,你就该帮政府做,但另外,毕竟你刚才说,你有那么多的上市公司,有社会的、包括国际的投资者把钱搁你口袋里了,你要是这两者之间有矛盾的时候,你内心更倾向于把屁股坐到谁那边?

  【刘晓光】

  那我肯定是坚持对投资者负责,对公众负责,对国际负责,是吧?我不能说因为这个,刚才我讲了,我面对的主要的人是两块,一块是资本市场,股民,国际投资者,国际机构投资者,一块是资金市场,主要是银行,都在看着我们,如果你做得不好,它立即会抛弃你的,抛弃你的结果,这个企业就死亡了,很简单的,所以肯定我首先重视的是这一块,

  【方宏进】

  这会不会得罪政府官员呢?

  【刘晓光】

  不会的,因为很多东西,它就是通过一种沟通嘛,你比如说这个事情让我做,可能这个资本市场是怎么看待这个问题,可能我做不下去,我们能够商量一个综合的办法,更平和的办法,或者更市场化的办法来解决这个问题。那么在很多地方政府上来讲,发展中肯定会遇到这个问题,很现实,那么这就是,我觉得主要是政府,将来在观念上发生一些变化,我希望可以干这件事情,但是尽可能用市场化的手段,来让它循环,不能是强硬的命令,亏损你也得干,得创造一个台阶,一个平台,让他干了这个事了,还能循环。这是政府跟企业双方要考虑的问题。这就有意思了。

  【方宏进】

  你是比较赞赏政府用这种手段来调动企业来做。

  【刘晓光】

  就是大家都能做得下去,政府也不要去暴利,就是微利,或者能把利息和本都还掉,略有一个管理费也是可以的,第一个给社会做了一个很大的事情,社会急需的嘛,第二个企业也循环了,第三个政府也解决了它的一些困难。

  【方宏进】

  那么总的来看,你觉得这个市场环境里,你这样的一个企业存在,对外资和对民营(企业)来讲,大家公平吗?

  【刘晓光】

  我觉得非常公平,为什么非常公平呢,你看,第一个资源索取咱们都一样,都用钱去买,都在市场上见了,这是第一个。第二你的税是33%,我的也一样,外资比我还低,25%,这是第二个。但是好多东西,我没有你的条件,第一个你是可以决定人的,第二你是可以决定你的工资的,第三你有国际通道的,第四你的资金是在世界上自由循环的,我都做不到,实际上对我现在不公平,对他们更公平了。如果说我有他们这种条件,我相信我可能做得更好,现在很多东西,我没有办法,你比如说我眼看着,香港的股票,李嘉诚的股票,从120跌到26了,我一定要杀进去的时候,我杀什么呀,谁让我去呢?所以我就提出来,英雄不问出身,看你市场上见嘛。

  【片花】

  面对外界质疑,他用事实说话

  “后面肯定股东是北京市政府,但是在资源的索取上基本上完全市场化的。”

  执掌百家企业,他用数字说话

  “我们提出来亏损一个消灭一个,亏损就消灭”

  刘晓光如何挥舞资本魔术棒?稍后请继续关注《中国经营者》。

  【解说词】

  首创集团经常要回答合作伙伴或者是投资者一个问题,那就是,首创集团究竟是干什么的?在外界看来,这个庞然大物既造房子又铺路,既搞金融又做水务,业务范围极其繁杂。有人开玩笑地说,首创靠着旗下142家企业,不仅能够创造一座小型城市,还可以运营这座城市,确实不无道理。那么,当年刘晓光是如何理顺这堆靠政府之手捏合在一起的庞大资产呢?首创的这种多元化道路遵循的是什么原则呢?

  【方宏进】

  1995年首创开始成立,成立的时候,是多少家企业给你捆在一起了?都是哪些类型的企业?

  【刘晓光】

  当时我记得是172个企业。大大小小, 40多个门类,那时候我们讲,首创除了没有医院和学校之外,全都有,非常繁杂,没有规模,这时候把它集合起来,那也是很难的一件事情,当时我们的口号,你一听就明白,就是创收还债,埋头苦干,少说多做,少添麻烦。很惨,就是规模非常分散,企业也很小,大小参差不一样,另外没有主营业务,没有核心竞争力,没有自己的利润,更难受的是什么呢?接这个企业的时候,这一百多个企业里只有一亿的现金,当时的资产是97亿。最可怜的时候,我只有三百万现金,我就几乎发不出工资了。我就面临死亡了,我的生与死跟企业的生与死完全连在一起,干得不好,6000人回家。

  【方宏进】

  那是在一个什么时候,一个什么环境下,你突然觉得这个企业是可以真正做大的,能够做成这种航空母舰式的企业,是一个什么样的契机?

  【刘晓光】

  在1997年,1996年这一年,我们没有干别的事,做了一年的大讨论,就是首创是什么?就是你的企业到底是什么,你能干什么,当时我们就分析,干电器肯定打不过海尔,春兰,干高速路也打不过北京的公路局。最后我们的优势我们开始发现了,我们最大的优势就是搞投资、融资、金融,大项目的投融资来改革,为什么呢,一部分人来自计委,都是计委年青的官员们,他们是学投资的,做融资的,长期以来;一部分人来自财政,那算帐肯定是一流的,搞财政的,搞预算的;那么还有一部分人是做金融的。那么我们最大的优势:第一了解政府,第二知道资源在哪里,第三知道怎么把政府的资源组合到市场化中,组合到社会上去,把社会资源又组合到市场上去,根据这个我们做了一个定位,就是首创是干什么的?它应该是以投资银行业务为先导,以产业为背景,互动的这么一个财团,就是所以我们后来说的两个轮子,一个轮子是资本市场和金融,一个轮子是我们的产业。

  【解说词】

  刘晓光提出的这“两个轮子”让首创进入高速发展的快车道。在资本市场上,首创大约每三年就会有一次大的动作。9年后的今天,首创已经拥有包括3支基金在内的8家上市公司,资金链急剧膨胀。刘晓光曾经公开向媒体表示,如果真的需要资金,首创可以筹到600亿人民币。

  【方宏进】

  很多人不明白,就是说大部分企业觉得筹资是很困难的,实际上你是要出让才能获得,你出让了什么东西出去?

  【刘晓光】

  主要还是一个好的产业,好的概念,好的项目,好的运作机制,信誉。你比如咱们就讲地产的一项,到了香港上市,我们宣布了5条,第一条,净资产收益率31%,世界上都高的;第二条,8年成长了122倍;第三条,325万平方米土地在手里头;第四条,未来有60亿的毛利,不算地的差价,未来四年;第五条两个中国、北京最大的销售公司在我们手里。就这五条够了,他就给你钱了,那么再回到国内上A股也很容易了。

  【方宏进】

  那么这种钱是多多益善吗?对于一个企业来讲,拿人家的钱来做事情,就多多益善吗?

  【刘晓光】

  那肯定是多多益善啊,最笨的人是用自己那些小钱做生意,但是前提是你有没有项目,你有没有产业支撑。没有,越多你越可怕,有了,越多越理想,还是一个基本的命题又回来了,我有很多很好的产业,我需要钱,会变成更多的利润,这肯定越多越好。当我没有这种东西,拿了大把的钱,那你肯定睡不着觉了,股东会拿枪打你的,等着你的,很可怕的。

  【配音】

  资金链急剧膨胀,巨额融资该怎么用,用在哪儿?这个问题如果解决不好,首创的“两个轮子”根本转不动。在刘晓光规划出来的产业带上,有一个所谓“五三二”分布:资本市场的融资,五成流向基础设施建设,三成用以房地产开发,两成注入金融体系。

  【刘晓光】

  我们基本上是532的比例,为什么这个比例?我们想做成一个完美的组合,这个五成,低收入,但是非常稳定,基础设施,人都要喝水,人都要走路,它是一个永远的长线;三成是高投入,比如说地产,可能我净资产收益率要做到16%以上,那收益率非常高了;还有二成是金融的生意,这个生意是有风险的,但是把这个比例控制的非常少,当然这三项都是高相关的行业。

  【方宏进】

  你下面那些其他领域的那些小的企业,现在是亏损的,还是也都......?

  【刘晓光】

  都盈利的,我们提出来,只要是亏损的,立即消灭,两年之内,现在已经消灭了8个企业了。那么像有些人当时要上街,我说你敢上街,我就告你。为什么我告你呢,我给了你2000万的资本金,你没给我挣钱,你给我弄亏了,你还告我?我先告你得了。他也不敢告我。

  【方宏进】

  那些人哪去了呢?

  【刘晓光】

  解散,回家,自谋出路, 8个企业都是这样。因为你把我的企业做坏了,因为你没有达到我投资者的目的,最后你变成零了,甚至是负的了,那你就回家吧,这个跟其他企业不太一样,我们提出来,亏损一个消灭一个,亏损就消灭,这也是我们的机制。

  【配音】

  消灭亏损企业的同时,刘晓光也在擦亮眼睛寻找最有潜力的市场。2001年,刘晓光从众多业务中分离出水务加以培植。通过一系列合资动作,首创逐步占据了北京的水务市场,并准备向东北、山东、江浙等地拓展。在各种场合,刘晓光都毫不掩饰对这笔“流水帐”的热情。

  【方宏进】

  为什么这个行业,你现在那么看重?

  【刘晓光】

  水在中国原来不是市场化的,都是政府计划经济情况下来产生的。是根据行政区域来划分的,它并没有产业带,所以这里头来讲呢,下一步它有一个成长空间,为什么呢,现在一瓶矿泉水,能买好几吨水,这肯定是不公平,不可能这样存在下去,所以我们看到它有一个利润增长空间。这里最精彩的还不是这个,最精彩的,假如我投出了100亿净资产的水,100亿净资产就是一个很大的企业了,我拿出30亿股在世界上上市,在世界水厂上是没有低于1美金的,意味着我就可以卖出30亿股,拿到30亿美金,就是240亿(人民币),重新再回到估值我这个公司的时候,800亿,这是非常厉害的,那还没有人看到这个空间。

  【方宏进】

  你的意思是国际金融市场,对做水的这种企业是……

  【刘晓光】

  非常看重的

  【方宏进】

  你这里这么仔细地给我们算这个帐,不怕别人听了去,以后跟你竞争?

  【刘晓光】

  无所谓,现在有很多竞争对手,无所谓。做水的竞争它也很残酷的,它需要几个基本条件,第一个资金实力,你像我们收购深圳水厂的45%股份, 4亿美金呢,谁有这个实力,先进来看一看;第二个就是回到我们的优势上,它有很多政府资源,那我们对话起来比较容易,第三个我们是国际化的,我们跟法国威望迪统一在合资做这个事情,力量就更大了,它的技术应该是一流的,这些条件来讲就不怕竞争了,另外拿了这个水厂,规模小了没有用,你说今拿两小的,明儿拿三个,没有用的,要成就成一个巨大的产业带。

  【方宏进】

  那我们大家都知道,中国的这个水务市场,其实已经向国际上开放了,而且国际上最大的这些都来了,你预测譬如说20年以后,这个市场是会被外国的大的水务公司控制,还是说有可能像家电行业,其实外资只占很少的一部分,那么中国企业控制?

  【刘晓光】

  我觉得还是中国企业控制,为什么这样讲,因为第一个来讲,中国企业在本土化企业中,对水的市场比它们要熟悉的要多,第一个。第二个中国企业,过去没钱,现在中国企业已经有钱了,有这种实力了。第三个来讲,它水即使是它进一步的开放,它还有一个将来稳定性的问题,比如水价的听证,政府的意志,可能中国的企业更方便一点,这还是中国企业的优势,但是不排除,很多中国企业跟外国企业合起来,来做这个事情。

  【方宏进】

  我刚才就想问你这个问题,就说企业进入了以后,会更多地按照市场化的规则来做,你已经说了,就是水价还可能要涨高?

  【刘晓光】

  水价是政府控制,这个很厉害,当然现在水价有矛盾,一吨水刚才我说了,买不了半瓶矿泉水,肯定很严重的毛病,应该是一吨水多少钱,再收你一吨水多少钱的排污费。它必须按照市场化的流程去做,因为水的稀缺性,水源的消耗,水的成本在不断的提高,对价格也要有个空间的成长。我相信消费者会理解,不然的话水就没了,越来越少了,等你到提着桶去排队的时候,你才想起今天,那已经晚了。

  【方宏进】

  那么会不会一般的百姓听了你刚才算帐说,刘晓光算了,做水就能挣很多钱,那他把水价提了,其实是不是就是挣了我们的钱。

  【刘晓光】

  没有挣你的钱的,因为你可以看各地水价,它上升是一个很平稳的曲线,它不会说今天一元,明天是五元,不可能的事情,这是第一个。第二个那块挣的钱,不是在你这儿挣的,是在世界资本市场挣的.

  【方宏进】

  那最后是不是又转嫁到消费者身上呢?

  【刘晓光】

  没有,那个钱来了后会投更多的水资源上去,那是个良性的循环,现在哪个城市说水龙头一开我能喝到水,没有吧?那需要代价的……

  【片花】

  全球私募、集团上市、国企改制,刘晓光启动国际化倒计时

  “一个伟大的商业构想得到实现之后,可能比爱情和自由更加可贵,这是我们最后的境界”

  在一手打造的首创模式中,刘晓光留给自己什么位置?稍后请继续关注。

  【解说词】

  对于刘晓光来说,首创集团无疑就是一个巨大的舞台。如今他正全力运作首创集团在海外整体上市,募资金额将高达50亿美元。但跨出国际化这一步之前,刘晓光还面临一个问题:怎样才能让国际投资者相信,这些国企经营者会积极地为股东创造利益呢?

  【方宏进】

  像你这样一个大的国企,你用什么办法去激励你的基层员工,用什么办法激励你的高层,包括你怎么去奖励你自己?

  【刘晓光】

  你说的这个问题,非常正确,非常重要的。这实际上就是中国的国企跟其他企业无法竞争的一个很重要的方面。激励机制问题。当然激励和约束是并行的。那么首创怎么解决这一问题呢?我们在1997年的时候,是比较超前的,我们也做了一个,我叫螃蟹机制,就是凡是改制的企业,不管好的坏的,一律跟着我参股,中层干部,他们没钱,没钱我说两万元钱也得参,你要不参,你就走,让他连薪连股连在一起,他更加关注我们每一个企业,中层干部多的一般有四五十万股,少的有三四十万。(人人都有?)人人都有,你要不入你就走人,这样他们就很关注我的企业,每一个企业,那么等于是一个螃蟹一样,勾起来,就是你中有我,我中有你。

  【方宏进】

  但是我想可能大家也好奇,在首创的这个系统内,最高薪水的一年能拿多少呢?

  【刘晓光】

  最高薪水,比如说像我吧,董事长和我吧比如。我们开始很低,几千元钱,一年只几万元钱,最早期,创业的时候。按照我们跟劳动局挂钩,就是我的利润增长1%的时候,我的工资就可以增长0.75%,我应该是300万,但是我现在拿了有个40多万吧,能拿到的40多万,我们并没那样做,按道理应该可以兑现的,但现在不行,我们没有这种权力。我别的不怕,就怕人才让他们给挖走,因为你给他20万,人家给他60万,显然他要跑,那么我怎么办,现在只能靠一种政治思想工作,加上有一定的物质待遇来谈,但长期可能维持不住。

  【方宏进】

  有效果吗?政治工作?

  【刘晓光】

  有效果,我老给他们讲五条嘛,大企业,红帽子,工资比市场低是低一点,但是我给你房,也给你车了,另外你将来有保险了,另外我最重要的,我给你一个巨大的舞台,我跟他们讲,首创是一个大舞台,你们都是小猴子,跳得好(变成)大象,跳不好(变成)老猴子,出局,但是我给你这个舞台。实际上很多人也不一定完全为了钱,他是为了一种事业一个舞台。

  【方宏进】

  但你毕竟是组织上派来的人,很可能组织上一纸文件,刘晓光任命计委,重新当主任去,就可以把你调走,那么你会有遗憾吗?就是这样的一个情况。

  【刘晓光】

  如果这样的情况肯定是遗憾的,因为这个企业跟孩子一样,从小把他养大,那有感情的,肯定是有遗憾,但是现在我们在塑造这个机制,不管谁来按照这个机制来,只要机制走到头了,它就会有一种健全的法律程序,你比如我突然不在了,三个月在哈佛,或者在美国,或者在哪儿,我这个企业,一样能运转,我们从人治过渡到法治,已经解决这个平台了。

  【方宏进】

  当时等到你比如说真该退休的时候,你会觉得这么一个企业在你的一生当中,会是一个什么样的地位?

  【刘晓光】

  我觉得可能是我一生的一个梦实现了。一个梦实现了,自己的一个梦实现了,我觉得是一种非常愉快的东西,我老说一个幸福接着一个痛苦,一个痛苦又来了一个幸福,无限的循环,最后构成了一个完美的过程,实际上是一个过程,他们老反对我,我说一个伟大的商业概念,构想,实现它的价值之后,比爱情和自由更加可贵。


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