王建国：怎样打造一流商学院

　　

　　2005第二届中国名校EMBA、MBA校际交流峰会，于2005年12月28、29日在北京世纪金源大饭店召开。本次峰会全球化－商学院成长与企业发展为主题。图为北大光华管理学院教授王建国发表演讲。（图片来源：新浪财经）

　　2005第二届中国名校EMBA、MBA校际交流峰会，于2005年12月28、29日在北京世纪金源大饭店召开。本次峰会全球化-商学院成长与企业发展为主题。以下为北大光华管理学院教授王建国发表演讲实录：

　　我改一个题目，我想讲一下怎样打造一流商学院，讲四种方法。首先讲一流商学院的标准，我觉得一流商学院的标准很简单，四个标准，第一是个性标准，越有个性的商学院就 越牛。第二个标准，师资标准，一个好的商学院，核心竞争力就是师资。第三个标准就是学生，要有很好的学生，第四个标准就是管理制度，我觉得一个商学院就是要有这四个标准，好个性，好师资，好学生，还有一个好的管理制度，我把它叫做“四好”。

　　先讲个性，一个商学院如何利用个性标准来提升他的竞争力，你看这些著名的商学院总有某一点特别优秀，我可以举一个例子，不举商学院，我就举三个汽车，一个是沃尔沃，一个是

宝马，一个是丰田，这三个车各有特色，一个是安全的第一，一个是豪华第一，一个是经济适用，省油第一。

　　这三个车厂的文化可以用一首诗来表达，沃尔沃的车是经济诚可贵，豪华价更高，若为安全故，二者皆可抛，一切资源，一切力量都集中聚焦在安全上，这就是他的个性，安全第一就是他公司的文化。他把一切资源集中在这一点上，他的卖点，核心竞争力就是安全，他很快把公司的文化转化为产品的个性特征，成为他的卖点，成为他的核心竞争力。宝马的诗是这样写的，经济诚可贵，安全价更高，若为豪华故，二者皆可抛，他把一切力量驶向豪华，他在豪华上成为卖点，无人可及。丰田是这样写的，豪华诚可贵，安全价更高，若为经济故，二者皆可抛，这三家车厂的技术没有什么差别，他们的优势在文化，文化就是个性，所以这三个都有卖点，都成为名家，一个商学院是同样的道理，商学院不管多小，总有一点可以集中，把所有商学院的文化，力往一处使，必有一点超过人家。这实际上跟市场细分是一样的，你必须要找到一个目标市场，你不能样样都牛，这是不可能的，这是打造优秀商学院的第一条策略，叫文化策略，或者是个性策略，创造一个好的个性。

　　第二打造优秀商学院的战略，就是师资战略，师资大家刚才讲了mba或者是emba的标准，我提出emba师资的五条标准，第一是深厚的理论基础，第二条标准就是要了解实际，第三条标准了解国情，第四条标准是战略高度与哲学高度，第五是对答如流的能力，如果没有深厚的理论基础，你根本战胜不了他，如果你不了解实际，几句话就被问垮，如果你不了解国情他把你当成是国外来的，如果没有哲学高度与战略高度，你也没有办法镇住他，他问的问题把他难倒，你也无法站在讲台上讲课。mba的师资标准，可以把这个稍微差一点，就是在实际的上面和战略的高度上面可以差一点，但是你必须有深厚的理论基础，因为mba和emba不一样，emba是他已经有职业，他是如何去管理企业，提升他，他不要找工作了，mba是为了学习和为了提升，转换职业，提升职位，他是一个企业职业的转换器和提升器，mba培养的目标和emba是不一样的，他对师资就是这种要求，怎样得到师资，战略标准就是钱，没有钱就买不到好的师资，一分价钱一分货，没有钱买不到好的师资。一个商学院要得到好师资的一个非常重要的战略就是筹款，如果没有力量筹到款，就买不到好的师资，一旦买到了好的师资，文章，什么都起来了，好师资他早就能发表文章，根本不需要你培养，来了就花。所以说你在学习上，在教学上都一个网上就可以成为一流，在师资上，就是看你有多少钱。所以一个商学院，院长的第一能力就是筹款能力。个性定位，第二就是筹款，你筹不到款，你的商学院就没有好的师资，没有好的师资，就没有核心竞争力。

　　第三，怎样找到好的学生，有千千万万种方法，我可以应用我自己实践过的一种方法跟大家举一个例子。在

北京大学做过一个新榜，我们是宽进严出，宽进是知识上宽进，但是我们能上是严进，知识上是宽进，能力上是严进，你必须达到一定的能力和职位，平均年薪在10万，这是新榜当时收生，跟美国杜克大学合作所做的一个特色国际mba项目，一下招了300人，每个人收10万。当时那一个班就是三千万，我算了一下那个班的利润至少有1500万，但是他进来的时候，在能力上非常严格，所以能力上保证了他的优秀。出来的时候，再让他考联考，他就符合了知识的要求，所以当知识和能力两个要求都符合的时候，你就变成进来的是玉，出去的是器，所以你的学生一定是好的，这是一个例子，告诉我们以什么样的方法可以找到好学生，以知识上宽进，能力上严进，出的时候保证了能力是高的，在知识上严出，这样的话，就可以保证避免了中国教育部利用联考管制学生，两个条件都能够具备，这样的话，就能招到好的学生。一个商学院严格的说，一块石头雕不成玉，进来的学生不行，再怎么教育，他出来还是不行，教育不能改变一个人的能力，是玉才能雕成器，石头雕不成器，进来的是高学生，出去的也是高学生，一个商学院的学生好不好，就看你进来的是什么货色，这是第三条战略。

　　第四条战略，管理制度，我认为管理制度有很多，其中一条最大的就是怎样选商学院院长的制度，这个制度就是市场竞聘，只要有一个好的商学院院长，整个商学院由此而起，只要没有这一条，商学院永远不可能有起色。

　　还有一条，我刚才讲的排名，最后一条战略，我认为中国必须要成立一个商学院的协会，而不是按照现在的指导委员会，商学院的协会就是每年由大家选出一个委员会，每年有一个这样的年会，然后由大家轮流作庄，做这些商学院的交流，世界上都是这么做的，制定一套客观的标准排名，如果就是这四个标准，就会用标准逼迫每一个商学院按照这个标准去做，标准是商学院的导向和方向，如果有了这样的架构，全国的商学院都可以起来，这就是我要讲的，打造商学院的四条方法，谢谢大家！