小生意大买卖

　　金晶／文

　　以下的故事很普通,但又很不普通.

　　普通在于它们是你我耳熟能评的小生意,不普通则是它们比普通生意高出数倍,甚至数十倍的价格。

　　大溪地诺丽——神秘而带着美国式的奔放；双立人——时尚却沿袭了德国式的严谨；乐扣乐扣——温馨又充满了韩式的精致……这样的一组公司可以让人联想到什么？

　　一个明显的共性是，这些公司都走着高端路线，其产品都有着令人咋舌的价格。你也许想知道，在看似与时尚无关的果汁、刀具和保鲜盒领域内，“贵”的理由是什么？“贵”的生意又该怎么做？

　　我们试图通过我们的报道展示这些“贵族”企业的成功之道。我们看到了他们诸多相似之处：对品质的追求、对品牌文化和内涵的挖掘、对市场的细致管理、对营销方式的精确定位和优化选择……对于一个行业领军者来说，成功的每一个元素都是一块积木，完整的组合才有可能成就完美。

　　在开始中国之旅的时候，他们的方式也有着惊人的贴合：产品进入伴随着产业基地的进驻，本土化投资的不断升级，配合市场的营销变化以及对中国市场极其乐观的估计。虽然进入时间并不相同，但关键词却趋于一致。

　　与之相辅相成的，则是中国消费者价值观的变迁。在这过程中，人们更容易去认知品牌价值而忽略了价格，这给许多高端品牌创造了机遇。同时伴随这种变迁的更是经营和营销模式的改革。

　　总之，这些故事告诉我们，要把小东西卖个大价钱，自己得先有足够的底气。 (金晶／文)

　　来源：经济观察报网