乐扣乐扣：688元一套的保鲜盒

　　本报记者 金晶 北京报道

　　2007年，乐扣乐扣想让更多的中国人用上其出品的高档保鲜盒，起码给它带来3.5亿元人民币的销售收入。同时，在进入中国整整三年之后，品牌所有者韩国海纳开碧公司在中国的投资热情变得空前高涨，要把中国变成产业转移的最前站。

　　在中国，志在成为世界第一厨房用品品牌的乐扣乐扣已经从树立品牌形象阶段过渡到提高市场份额的阶段。本土化生产、加盟店计划已经提上日程。

　　产业转移

　　10年前，成立于1985年的海纳开碧公司开始专注于采用搭扣式设计的乐扣乐扣系列保鲜产品的经营，直到现在成为韩国保鲜盒的第一高档品牌，市场占有率为71%。

　　2004年乐扣乐口进驻中国之时，保鲜器皿巨头特百惠已经在中国经营将近10年，一场竞争在所难免。目前，双方在重要城市已经形成了分庭抗礼之势，在北京、上海乐扣乐扣已经稍领先于对手。

　　与同行相比，乐扣乐扣在中国的投资则要大手笔得多。进入中国同年9月，其位于山东威海市占地面积7万平方米的一期工厂完工，随后二期和三期工厂也接连开工。海纳开碧公司总裁金俊一说，总投资3000万美元的威海工厂是乐扣乐扣除韩国本土以外惟一的生产基地，产品全部用于出口海外市场，年产能同样达到3000万美元。

　　本月，乐扣乐扣在华的第三家工厂——苏州一期即将竣工，12月将投入生产。两年内，二期工厂将开始投建。与威海基地不同的是，苏州将是乐扣乐扣产品实现本土化供应的基地，产品将全部满足国内需求。

　　目前在中国市场销售的乐扣乐扣产品全部为韩国进口，其高档型8件套装的价格为688元。“我们采用的是自动化生产，没有太大的人力成本可以节约，实现本土化后原料仍然要从韩国进口，因此在价格上不会有太大变化。”金俊一说。

　　他相信，而中国消费水平的提升和百货业的升级都将带动保鲜盒市场的需求，中国目前保鲜盒的市场规模在10亿元左右。2006年，乐扣乐扣在中国实现了1.8亿元的销售，而公司今年的预期增长几乎是翻一番。

　　时尚经营

　　乐扣乐扣最拿手的营销策略是在电视购物频道里说服你做一个时尚主妇——除了推介产品，他们还教会你什么才是优雅的厨房生活方式。在美国QVC购物频道，乐扣乐扣曾创下单日销售7万套的纪录。

　　在首先登陆北京电视台购物频道后的几年中，乐扣乐扣与上海东方CJ电视购物、重庆GS频道等11个频道展开了合作，销量占到总体的10%左右。这个比例虽然远远不及在韩国本土的数字，但乐扣乐扣坚信这种方式对品牌推广的有效性。

　　但是乐扣乐扣的直营店更受欢迎。上海淮海中路的旗舰店月销量可以达到100万元左右。因此，金俊一表示，有意在两年之内将目前的8家直营店数目扩张到50家。

　　“我们计划发展加盟店到500个，但目前条件仍然不成熟，需要两年的时间来仔细考虑开放加盟后的管理方式。”金俊一告诉记者。目前，乐扣乐扣在全国还拥有约80家专卖店，并且进入了约150家百货商场和约300家大型超市。

　　今年4月，该公司与中国国家体育总局训练局签订了为期3年的赞助合同，乐扣乐扣保鲜盒成为“运动员专用保鲜盒”。

　　当然，除了做好营销，他们还需要应付一些不测，比如突然冒出的200多个仿冒者。乐扣乐扣的搭扣式设计是保鲜盒领域的创新，这难免让它的中国同行眼馋。“为了让消费者选用乐扣乐扣，我们不断研发新的产品，仿冒的品牌在卖场销售被打败了就自然撤出了，所以现在这个已经被逐渐解决了。”金俊一说。

　　来源：经济观察报网