时代被染成了灰色

　　文•本刊记者 吴仕逵

　　本书不是用来感人的，而是用来教人的。它讲述了一个商贾家族三代60年的发迹与传承，以祖辈的一场生意战开始，又以孙辈的一场争夺战结束，里面竟潜伏着一个数十年的阴谋与骗局。

　　这是一段无法抹去的历史，这些人物，无论主角还是配角，出生在高大全的时代，把自己的性格发挥到了极致，行动介于红与黑之间，他们的商业和家业都曾兴旺发达。他们是这个时代造就的灰色人物，在拓展自己势力圈的博弈中，逐渐把时代染成了灰色。

　　故事是编的，却比传记更为真实，作者深入采访了内地、港澳、欧美的华商，融汇贯通。明眼人落叶知秋，所谓商家，原来如此。

　　对于这本书的文学价值，可能有不同的看法，这是作者的第一部小说，他原本是写畅销书的。但是，对于那个年代的人来说，这样的故事却再典型不过，这是整整一代人的故事。下乡、返城、倒卖、海南、走私、出国、友谊和爱情、阴谋与背叛，完全是一副怀旧的心思，和《我的父亲母亲》、《孔雀》的念头是一样的，或许，这就能当成一部电影的底本。

　　做生意是讲规则的，规则是管人的，又是人为制定的，不同的人有着不同的规则，高明的商人不断地用潜规则取代通行的规则。他们用行为潜移默化地改写着江湖。这本书最大的亮点就是描述成功的潜规则。有的东西是不能碰的，有的东西是必须碰的。灰商们是在改造世界吗？不，他们只是在解释世界。

　　《灰商》长江文艺出版社2005年5月第1版

　　《华尔街精神》

　　这是一个人心中的华尔街，通过自己的历史来巧妙地折射华尔街的风云，他果然做到了，华尔街50年的秘密就这样娓娓道来。作者在大学期间惟一获得A+的功课就是“变态心理学”，而华尔街正是一个惟有偏执者才能生存的地方。值得一提的是，本书的语言就像刚上市的水果，似乎还滴着露水。

　　《蒙牛内幕》

　　牛根生，一头来自北方的牛，有草就能生存。有一天，牛参透了：“做好了就是运，做不好就是命。”牛根生不搞心的经营，而是经营人心；不是经营哲学，而是哲学式经营。尽管九死一生，最终还是长袖善舞。从小就以悲剧出场的牛根生，看上去就像“生根牛”，牢牢盘踞在喜剧的尾声中，和天涯海角的人们渐行渐近。

　　《帕特森销售法则》

　　帕特森——那个时代最出色的销售员，其实是应用心理学的大师。他在销售收银机的同时，创造了普通百姓对收据的需求，实际上是塑造了人们的生活方式。这本书回顾早期销售先驱的经验之谈，为的是矫正当下的销售中出现的各种“野狐禅”。现在的销售员不幸，没有和帕特森生活在同一时代，现在的销售员庆幸，帕森特的精髓思想仍然至今流传。

　　《卓越执行》

　　每个人每天都在执行。战略是否成其为“攻战之略”，最终是由

执行力来验证的。战略的关键是“知”，执行本身就是“行”。知行合一，决策者和执行者才会相得益彰。战略如果不和执行力相匹配，就是一个自我设置的美丽陷阱。书中指出，执行需要自己的度量衡，执行到多少需要明鉴和量化，有时执行不到位就是失败。