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“我们正在研究一些新的促销手段，希望能够避开前期业主这道坎。”上海一家知名房产代理机构的研发拓展部负责人向媒体透露。近期，这家代理机构在上海代理的数家楼盘销售均陷入困境，决定采取相应的促销措施，但是，“如果直接降价的话，可能会引起前期业主的不满。”上述负责人坦言，正在为此事发愁。事实上，随着近期“差价补偿”、“保价”之风愈演愈烈，如何在促销时避免与业主发生矛盾已成为越来越多上海开发商的心病。
差价补偿“没道理”
某机构调查发现，不少前期买房的购房者开始通过网络等平台联合起来，一些楼盘业主还组建了准业主委员会，商讨如果开发商降价（包括暗降），业主如何应对。“随着市场形势的变化，上海楼市供需双方的力量对比也在悄然改变，”中国房地产指数研究院华东分院副院长陈晟指出。不过，对于这一现象的出现，仲量联行中国区董事陈立民表示难以理解，“这是非市场化的做法，在香港房地产市场最低迷的时候，也没有出现过这种现象。”“在正常市场体系下，购房者要求‘差价补偿’、‘保价’对于开发商而言是不公平的，”陈立民指出。
差价补偿当促销手段
尽管如此，一些上海开发商却主动地为购房者提供“差价补偿”或“保价”承诺。7月2日，被称为“沪上公开跳水”第一盘的万里雅筑率先开启“差价补偿”之门。随后，达安春之声、新湖明珠城等楼盘纷纷跟进。“事实上，‘差价补偿’或‘保价’更多地被开发商当做一种促销手段。”上海富阳物业咨询有限公司研发拓展部经理胡欣指出，个别楼盘由于开发体量太大，后期销售压力很大，只能通过这种方式来进行促销。（Robby／编制）（来源：金羊网）
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