产业聚焦：粤家具业以“狼群”模式打造市场

　　本版撰稿　本报记者　鲁仪诗　黄宙辉据悉，在过去的五年，广东省家具协会在行业规划、会展经济、名牌战略、贸易纠纷、国际交往、产品设计、产业集群等方面都取得不错的成绩。然而，在广东家具业蓬勃发展的背后，如何调整产业升级，更好地走向国际市场，使企业做得更大更强等问题，摆在了广东家具企业的面前。

　　“5、6000和760”

　　“5、6000和760”

　　，这不是三个普通的数字，它们见证了广东省家具行业五年内飞速发展的历史。第三届广东省家具协会理事长王冶在会上作工作总结时谈到，5年来，广东家具行业已成为全国家具最重要的生产、流通、出口基地。至今为止，广东家具业已拥有几个特色区域：广东省乐从镇“中国家具商贸之都”、大涌镇“中国红木家具生产专业镇”、大岭山镇的“中国家具出口重镇、中国家具出口第一镇”以及龙江镇的“中国家具制造重镇、中国家具材料之都”，向中国以至世界展示了广东的实力。数字显示，目前广东省家具企业约6000家，从业人数100余万人。按地域分，深圳、东莞各约1800家（各占30%），顺德约1200家（占20%），广州、中山、南海等地合计约1200家（占20%）；按资本性质来分，以民营企业为主，约5000家（占83%），中外合资和海外独资（含港、澳、台资）企业约1000家（占17%）；按销售市场分，内销企业远大于出口企业，约4500家（占75%），兼顾出口与内销的企业约1000家（占17%），其中500家（占8%）基本上以出口为主。据不完全统计，广东省家具行业2004年销售总值达760亿元人民币，占全国总额的183,比上年650亿元增长了16.9%，净增长110亿元。其中，外贸出口4.6亿美元，占全国出口总额的一半，比上年36.47亿美元增长了22.3%，净增长8.13亿美元。内销392亿元人民币，占全省销售总值的51.6%，占全国内销总额的184,比上年平均47亿元增长了13%。

　　把握好未来竞争焦点

　　“从1995年到2005年，如果说家具行业是从销售机会主义时代走向定位时代，最终再到成熟时代（即品牌时代）的话，那么，我们目前正处于销售机会主义时代向定位时代的过渡期。家具市场水不浅啊。”香港康升集团营销总监张峻铭表示，定位不清晰的企业都有走下坡路的可能。企业在寻求准确定位的同时，也必须把握未来家具产业竞争的焦点。他认为，趋于服装化的高档家具，竞争的焦点在于卖场形象和产品的设计，而趋于电器化的中低档家具，竞争的焦点则在于价格和渠道能力上。亚洲国际家具材料交易中心执行董事、总经理谢伟坚说，家具行业“流通为王”决胜终端的时代已经到来，家具行业未来竞争的焦点在流通产业的全面升级。规划准确、模式创新、配套完善、营商环境优越的家居流通平台将是未来家具流通行业的发展方向。“近几年国内家具市场趋向饱和，短期内国内难以开拓新的市场。加入WTO后，国外家具加快了进入我国家具市场的步伐，家具行业竞争越来越激烈。在国际市场，传统的家具生产大国技术遥遥领先，新兴的家具生产国不断崛起，我国家具出口近年有减缓的迹象。另一方面，我国家具消费水平较低，随着我国经济的发展，居民家具的消费水平将得到进一步的提高。综合分析，家具行业未来竞争的焦点主要还是国际市场。”美林基业集团有限公司董事长刘远炳如是说。

　　培养广东家具业“狼群”

　　非洲大草原，那里完整而典型的生物链，让从事和关注企业的研究者们着迷。经过长期考察，人们发现该地最厉害角色根本不是狮子王，而是土狼。个体的狮子看上去相当伟岸令人望而生畏，而一只土狼几乎可以不被重视。但是，土狼有一种特殊本领，那就是几十只乃至数百只肩并肩集群在一起，以殊死拚命的方式，对猎物群起围堵撕咬，在非洲大草原几乎所向披靡，它们是惟一跑赢非洲大草原的群体。张峻铭告诉记者：“广东家具行业要想“走出去”，必须像狼群一样团结，因为世界各地的游戏规则不同，贸易壁垒也各有高低。”去年美国对我国家具的反倾销案还记忆犹新。2004年，美国国际贸易委员会（ITC）初步裁定，中国家具厂商对美出口的卧室家具价格太低，构成倾销行为，决定对中国的木制卧室家具征收440%的高关税。美国共31家家具厂商在一个名为美国家具制造协会的带领下，联合向ITC和

商务部递交反倾销申请书，要求对出口美国的中国木制家具征收158%至440%的反倾销关税。为此，广东省家具协会与各地家具协会、企业积极参与“中美家具反倾销应诉委员会”筹备成立等工作。7家重点调查的企业本着“有理、有利、有节”的精神，配合美国商务部官员的实地调查工作，努力为我国115间木制卧房家具企业出口美国市场争取一个较低的平均税率。最终美国商务部将平均税率降为6.65%，比第一次终裁8.64%降低了1.99%，比初裁降低了4.25%。可以说，这是中国有史以来遭遇的最大“反倾销”案，因为中国家具行业、企业的团结一致、积极应对、据理力争才画上了一个相对圆满的句号。这件事的经验很值得借鉴。

　　家协将更好地为企业服务

　　就像一个团队，总得有领导者才能明确方向稳步前进，广东省家具协会在这个行业中的作用不可忽略。广东省经贸委处长刘俊兴从三方面对省家协给予了高度评价。首先，协会在维护行业利益与创造发展条件上做了很多工作，比如积极组织企业应诉反倾销调查，将家具设计师列入职称评选的活动，组织专业培训，为家具行业的发展培养技术力量等。其次，每年推荐企业参评省名牌、中国名牌产品等评选活动，组织企业参与国内外考察，并积极向中国家具协会推荐家具集群，如家具名镇、家具名都，并获得了一定荣誉。第三，协会创办的刊物《广东家具》为企业提供了交流的空间和信息。对于省家协日后的发展，刘俊兴也寄予了希望。他表示，省家协在新一届理事会的领导下建立了自主创新平台，为企业吸引人才，增强企业的核心竞争力，了解企业真正需要，为行业发展，企业发展和全省经济发展服务；新一届领导班子要把发展会员、扩大理事会作为重点，争取在一两年内把会员扩大到1000家左右。此外，他还希望家具行业能进一步加快发展速度，扩大规模，争取在“十一五”期间，广东家具行业的销售总值占到全省的8%－10%左右，走在全省自主创新的前列。

　　家居流通模式需要创新

　　中国家具协会理事长贾清文在会上指出，自去年家具的反倾销案后，全世界的目光都看着广东的家具业。而广东的家具在全国占的市场份额在下降，广东的家具正面临着全国竞争压力。不过，从长远来看，广东的家具在全国还是占主导地位。对此，企业家们纷纷表示，“目前珠三角家居流通产业严重滞后家居制造业，极大地阻碍了家居产业升级发展。”刘远炳说，“全球经济一体进程的加速，消费生活水平的提高，国际品牌对流通行业的高标准、高复合要求，使得“物业管理租贷型、价格竞争为主”的流通模式，已无法满足家居产业发展的要求，家居流通模式需要创新。与长三角家居流通行业相比，珠三角缺乏高标准的家居流通中心、缺乏优质的营商环境，对国际家居品牌的引进力度乏力。相反，进驻上海的国际品牌如雨后春笋般涌现。”谢伟坚则认为，产品缺乏拥有自主知识产权的创新专利设计，是中国家具行业的软肋。因此，家具设计师队伍的建设步伐急需加快，在对知识产权的保护方面也有待进一步加强。随着专利设计保护机制的进一步完善，谁掌握了新设计，谁就掌握了产业链中最丰厚的利润。谢伟坚还告诉记者，目前，省内、国内都缺乏知名品牌、著名

商标和驰名商标，尤其是缺乏自主出口品牌、国际知名品牌，使行业长期停留在贴牌生产环节，只能做到“中国制造”，而甚少看到“中国设计”、“中国品牌”，这有待进一步改善。（Robby／编制）（来源：金羊网）