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本报讯记者 严钰 实习生 陈冰琳、苏志广 报道：中国家具市场的全面开放意味着中国企业与国外企业站在了同一起跑线上。如何在这个竞争激烈的行业中获得较大的生存发展空间？如何在这个机遇与挑战并存的市场中规避风险？《民营经济报》记者借助第16届中国广州国际家具博览会在琶洲举行走访了多家参展的家具企业。
个性设计是一种生产力
据统计，2004年，中国家具出口总额为103.53亿美元，比2003年增长39.6％；今年上1—6月，中国家具出口额达65.3亿美元，同比增长32.4％，继续保持高速发展的势头。中国家具协会理事长贾清文表示，中国的家具企业“走出去”的步伐不可阻挡，并将逐渐占领国际市场。作为此次参展的企业，“皇朝米兰大师”的总经理黄正兴表示，目前中国家具正以其低廉的价格、时尚的款式和较高的质量赢得世界的瞩目。但中国的家具企业在走向世界的时候，仍面临着诸多问题。中国出口的家具基本上以贴牌的方式，产品的利润和竞争力十分有限。如果仅仅停留在做低附加值的产品，片面追求出口量的增长，将会永远处于不利地位。他指出，中国的家具产品更应该朝着自主创新的道路发展。记者在此次展览会上也发现了同样问题。一个中小型企业的总经理对记者表示，现在家具产品基本上都是大同小异，多是参考市场的需求，对产品做适当的勾勾改改，搬搬抄抄，跟着市场变化走。他们公司到目前为止还没有考虑走原创设计的道路。业内人士指出，中国的家具企业从单纯的生产观念到设计观念的转变，需要一个渐进的过程。但必须看到，设计是一种生产力，尤其是在设计整体水平欠高，基本还处于“初级阶段”的中国家具市场来说，一套优秀的设计方案所爆发出的巨大市场能量是不可估量的。
走多元化发展之路
黄正兴指出，我国产品的出口方式往往表现为较短时期内对某一市场出口的数量大幅上升，这极易成为其他国家反倾销和保障措施调查的对象。因此必须避免过分依赖单一市场，要走多元化的道路。他说：“‘米兰大师家具’出口的国家，就涵盖到了马来西亚、印尼、新加坡等地，而且这些市场现在的销量都非常不错。我们何必只盯着美国这个市场呢？”黄正兴说，目前很多家具出口企业都只是打海外的中低端市场，高端市场却较少涉及。尽管价格是中国应该保留的一大优势，但通过完善产品的质量、设计，从高端市场突破也是企业应该尝试的。山东南阳藤业有限公司董事长李执金强调，本土企业打海外市场，应该积极寻找差异化的市场定位。他说，藤式家具在中东市场有很大的需求，而其制造有较高的手工艺要求，在这方面，中国具有自己的优势。他们公司也正是利用了这一点打开了伊朗、沙特、阿联酋等多个市场。
面对零关税企业反应平静
当拉锯了一年的美国对华家具反倾销案终告一段落的时候，中国的家具企业又面临了新的考验。2005年1月，我国政府根据加入WTO的承诺，对进口家具实施“零关税”。然而，与国内某些行业一旦关税下降就大呼“狼来了”不同的是，国内家具企业显得十分平静。中国家具协会理事长贾清文表示，家具反倾销案实际上也带来了一些积极的东西。作为中国反倾销以来的第一大案，各级领导、社会各界乃至世界都普遍关注，这为中国的家具企业做了一个无形的大广告。同时，经历了此次风波，中国的企业对于WTO的规则也有了更加充分的认识，国际市场的意识也会得到进一步的加强。对于这些企业来说，今后要精通与国际社会交往的本领，提高科学判断国际形势和进行战略思维的水平，不断提高应对国际局势和处理国际事务的能力。贾清文表示，目前中国家具企业并不如预期那样受到巨大的冲击。他指出，今年国外的家具进口额只有3亿多美元，比去年同期下降了22%。这是由于中国制造业水平迅速提高、欧元升值以及中国家具进口量减少等因素造成的。李执金说，家具行业是一个劳动密集型产业，这也是中国家具行业的优势所在。中国生产的家具低廉的成本优势和价格优势不会因为“零关税”被削弱。黄正兴也表示，国外产品在熟悉和适应中国市场方面需要相当长的时间。国外厂家按照自己审美取向、使用习惯等设计出来的家具，中国消费者不一定适用。同时，在针对中国市场的营销策略方面，国外厂商也需要时间来研究和调整适应。另外，还有业内人士指出，由于家具的体积大，需要专业的组装人员和物流、专业的配送系统以及长期的售后服务系统支撑这个行业良好的运转。如果国外家具企业进入中国市场必须解决以上的问题。因此势必要增加很多人力和物力的成本，而这个成本在整个家具生产及销售过程中却占了很大的比重。
将“基本功”练好
那么，我国实行“零关税”后国外家具抢滩，本土家具真的可以高枕无忧吗？业内人士介绍，进口家具即使零关税也不具备价格上的优势，但它们具有品牌优势。例如“宜家”，其品牌号召力在北京、上海两地相当大。此次参展的“和域伟邦”有关负责人表示，中国的家具企业的品牌竞争意识还太弱。尽管我国已经成为一个名副其实的家具生产和出口大国，但还远不是家具生产强国，至今未有出一个权威的国际名牌产品。因此，从长远来看，谁先抢占品牌创建的先机，谁才有可能成为下一阶段的赢家。随着中国市场向家具出口强国彻底敞开大门，中国的家具企业还应该将“基本功”扎扎实实地练好，严格把好质量关。黄正兴指出，前几年中国的家具产品出口国外就遇到了质量太差而遭退货的问题。尽管现在家具产品的生产质量已进步很多，但这个问题仍然需要注意。佛山顺德美特好家具有限公司总经理张国瑞和悦龙（哥斯丹顿）家具制造厂的罗小姐也认为，产品质量是市场取胜最基本的因素。在产品的款式、做工、颜色色调等方面，家具生产企业都必须做足功夫。另外，“和域伟邦”的有关负责人还指出，中国的家具产品还应该在功能的实用性，使用的安全性、环保性上多下工夫。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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