想加薪吗 看老板心情

　　王晓燕／编译

　　想让老板给你加薪？你肯定不会挑个老板大发雷霆的日子吧？首先得悄悄向秘书探个口风：“老板今天心情怎么样？”得到肯定的答复后，于是你整整衣服，昂首阔步走进老板办公室提出你的加薪请求。

　　这似乎是一个常识，高兴的时候人们更愿意与人为善，我们的判断容易受到情绪的影响。然而，我们常常忽略的是，当情绪受一些外在偶然因素影响时，比如中奖了，比如喜欢的球队赢了，这些事件带来的偶然情绪会影响我们的判断，而当周围的人觉察到了我们情绪的变化以及可能带来的判断的改变，他们也会采取相应的行为。当然，这必须是在我们不知道他们想“利用”我们情绪的情况下。

　　前不久，美国加州大学伯克利分校的心理学家EduardoB.Andrade在《心理科学》上发表了一篇研究报告。他发现别人的偶然情绪会影响我们的判断，并做出相应的决策。

　　研究人员召集了一百多名学生参加研究，将他们分为两部分，一部分负责实验报酬的分配，为提出者，一部分接受分配，为接受者。研究中接受者会看一个5分钟的电影剪辑，其中一半看的是轻松愉快的，能引起他们积极情感的电影剪辑，剩下一半看让他们愤怒的电影剪辑。而提出者看的是一些中性

　　的，不带感情色彩的电影剪辑。看完后将接受者和提出者一一随机配对，由提出者分配报酬，可以是各50%，或者是提出者占75%，接受者占25%。提出者事先知道接受者看的是哪种类型的电影剪辑，而接受者中一半知道提出者知道他们的情绪状态，另一半不知道。

　　研究结果显示，当提出者知道接受者高兴，而且在接受者不知道提出者了解他们的情绪状态时，提出者倾向于“欺负”接受者，即只给他们25%的报酬。然而，一旦接受者知道提出者了解他们的情况时，无论接受者是高兴还是愤怒，提出者都倾向于平分实验报酬。

　　由此看来，我们在想达到自己的目的时，不仅要在对方高兴的时候提要求，而且还要让对方不知道自己想趁他高兴“占点便宜”。所以，向秘书探口风的时候，要确保老板被蒙在鼓里，否则，就另寻时机吧。