体贴与识相之间

　　小赵是个好男人，向来对女友很体贴，不过，他是学美工的，有自己得意的美学品位，并不是所有的意见都会向女友妥协。

　　最近的争执出在相识3周年的纪念礼物。

　　他问女友要什么，女友很清楚明白地搜寻了网络数据，希望他送一个L牌的名牌包，价格3万多元。

　　小赵一点儿也不小气。但他认为，那个牌子的LOGO包实在很土、很难看，太污染他的品位了。他最讨厌把商标当成宣传重点的商品，觉得那是暴发户才会用的。他用了3万元上网订购了一个欧洲某不知名艺术家设计的皮包，全世界只有一个。

　　在他的想像中，女友会因为他的用心而开心。然而当女友收到这个皮包的时候，脸上却掩不住失落的神情。他兴高采烈地介绍着这位艺术家的奇异天才，女友的眼神却黯淡下来。

　　“怎么了，全世界只有一个，不喜欢吗？”

　　“很喜欢哪，”女友有气无力地回答，“可是，我……还是觉得我告诉你的那个比较适合我。”

　　他沮丧极了。他觉得女友会跟他在一起，就是因为欣赏他的眼光和品位，怎么在这一点上，他那么费力，反而自讨没趣呢？

　　“唉，我真不懂女人怎么搞的，明明很难看的嘛。”

　　他很体贴，只是不太识相。

　　我跟他解释，品牌对女人而言，是一件奇妙的事，有些品牌已经操控了女人的感性体验，这不是理性或品位可以解释的。

　　有个经典的行销实验如下：到了1980年，喝

可口可乐的人占了12%，百事可乐已经变成11%。百事不服输，做了一系列的盲味测验，不告诉受测者他们喝的是什么，结果，57%的人觉得百事可乐口味佳，43%的人觉得可口可乐口味好。可是，当他们明白知道自己喝的是什么可乐时，有75%的人觉得可口可乐口味好多了。

　　这个实验证明，人不是理性的，品牌的实力足以控制我们的大脑。

　　女人喜欢名牌的道理同上，名牌对女人是一种“爱情的感性诉求”，她们并不用大脑判断。在我看来，大多数年轻女生都会觉得“他送我名牌，表示他很重视我”，感情无价，名牌万岁，不管用什么俗不可耐的方式把大大的LOGO放在上头，就是有人觉得可贵且可爱。

　　当女人用感性判断时，爱她的男人至少要“识相”，不要用理性来宣判她，让她的感性需求枯萎死亡。

　　(吴淡如)