邓龙演绎美国传奇

　　——访美国华商会会长、美国龙胜行集团暨中国城超市集团总裁邓龙

　　文/本刊记者 王学信

　　2008年5月30日，美国华商会会长邓龙先生专程来到中国侨联，代表美国华商会将所募集的200万元人民币赈灾款请中国侨联转交地震灾区，并表示将在美国继续筹募善款，为灾区同胞竭尽绵薄。而邓龙先生本人已先后两次向灾区捐赠了30万元人民币。中国侨联林军主席高度赞扬了美国华商会的爱国精神，并对海外侨胞对祖国的支持表示衷心的感谢。

　　现年40岁的邓龙先生，看上去实在太年轻了，年轻得令人惊讶。然而，正是这年轻所拥有的活力、朝气和创造力，以及他的拼搏进取，加上理想与追求，方才造就了当今美国华裔商界这位颇具影响力的领军人物。

　　作为美国华商会的创始人之一，邓龙先生1990年单身赴美，1995年创立龙胜行，经¬营东方食品进口、批发业务。他一路打拼，十年创业，公司迅速发展壮大，迄今已成为美国最大的东方食品进口商之一。2004年当选全美亚裔企业家50强；2005年8月，更获“2005亚太最具创造力之华商领袖”殊荣。鉴于邓龙先生对中美经¬贸及中国社会与经¬济发展所做出的突出贡献，邓先生先后受到中国国家领导人胡绵涛、港¬泽民、李鹏、朱镕基、温家宝的接见与鼓励。

　　年轻的商界奇才邓龙先生，在今天的美国演绎着一个怎样的传奇？

　　17岁的“万元户”

　　1968年一个普通的日子，闽南西部群山中一个鲜为外人所知的地方——明溪县梓口坊，一声清脆的啼哭打破了邓家土楼的宁静，邓氏宗族又一个男孩降生了。当时，任何一个人都想不到，这个名叫邓龙的眉清目秀的男孩，竟会在几十年后中美两大国的经¬贸领域成为出类拔萃的佼佼者。

　　和蔼可亲的爷爷邓道扬和慈眉善目的奶奶刘彩紫，给髫龄时的邓龙留下极深的印象。爷爷是老中医，年轻时曾投身闽西抗战烽火，奶奶是虔诚的基督徒，出身世族大姓，爷爷奶奶素来宅心仁厚，常为贫苦乡亲免费赠医送药。至今，十里八乡的老人们仍不时谈起当年两位老人家的种种好处。

　　少年时的邓龙聪颖过人，读书对于他是个快乐而轻松的事，所以，当1984年他从福建永安美术专科学校商业广告专业毕业时，竟然只有16岁。此时的他，面对改革开放后涌起的商业大潮，浮想联翩，决心一搏。他兴冲冲地来到三明市工艺美术公司旅游产品供应部工作，并迅速取得广州白天鹅音像公司和太平洋音像公司原¬声带的福建总代理权。他向领导提出，将录音带、录影带随车赴各地巡回销售，以方便群众购买，这一建议迅即得到领导的支持。巡回销售车上路了，所到之处，年轻人反响热烈，踊跃购买，销售业绩奇佳。

　　1985年，这是个值得记住的年份，正是在这一年，初涉商海的邓龙不愿受旧的经¬营体制束缚，毅然停薪留职，在三明市最热闹的港¬滨公园开了全市第一家旅游工艺品精品店。接着，他去深圳进货，发现台湾产的情人卡设计精美，工艺考究，虽然价格不菲，却有着挡不住的诱惑力，便拿出身上仅有的两千元购进。回到三明市，这批情人卡在店里一经¬推出，迅即被年轻人抢购一空，此举竟轰动了整个三明市。到了年底，17岁的邓龙牛刀小试，成了三明市最年轻的“万元户”。

　　艰辛的美国路

　　1990年2月，邓龙取得秘鲁永久居民身份，终于，他以此身份从南半球的利马飞到了北半球的洛杉矶。谁¬知，在纽约这个世界商业之都，等待他的却是更为艰辛的磨难与历练。邓龙在纽约的第一个栖身之地是唐人街一个简陋的地下旅馆，每晚10美元，还要与一些来历不明者挤在一起，夜深人静时会有蟑螂、老鼠肆无忌惮地从身上爬过。当时好在他手里还剩下点儿钱，就赶紧在皇后区找了房子，交了定金，买了电视机，最后只剩下100美元，接着就是打开报纸，找找装修之类的活儿。第一份工作总算找到了，是做装修散工，干的是拆马桶、清垃圾这些最脏最累的活儿，工钱奇低不说，还要忍受那个台湾黑心老板的无端歧视、白眼，最后还被毫无道理地“炒了鱿鱼”。

　　严酷的现实没有击倒邓龙，他知道“创业艰难百战多”，既然是白手起家，就得从社会最底层干起，咬牙撑住。他没有选择别的行当，硬是专打这份又脏又累的装修散工。三个月过去了，他对装修这一行里里外外都摸得一清二楚，便申请注册了自己的“永安建筑工程公司”。白天，他带着几名工人去做工，晚上，则到语言学校学英文，再苦再累语言关也要非过不可。

　　二十世纪九十年代初的美国，经¬济十分不景气，就连一向火爆的建筑装修行业也难得揽到活儿。有时仅仅为了一些诸如换水龙头、换马桶、通管道这样的零碎活儿，邓龙也不惜开上几个小时的车去做。1994年初，美国东部遭遇一场罕见的暴风雪袭击，气温骤降至摄氏零下20多度。一位纽约牙买加地区的客户打来电话，说他家一幢房子的屋顶被暴风雪掀起，需紧急抢修。邓龙放下电话，来不及找帮手，提起工具箱就出发了。车子根本开不动，就坐地铁，出了地铁后，他冒着风雪提着沉重的工具箱，深一脚浅一脚地赶到了客户住的地方。他来不及喘口气，架好梯子，把螺丝咬在嘴里，一手拿着电枪就攀上了屋顶。扑面而来的冰雪几乎把他冻成了雪人，螺丝也冻在了嘴里，当他拔出螺丝时，连嘴唇上的皮肉也被一起扯了下来，鲜血淋漓......¬ 一个偶然的机会，改变了他的一生。1994年底，他带着几个装修工人为一家华人开办的食品进出口公司做装修，工余聊天时，他听到这家公司员工谈及“福建的香菇好卖”的信息。对商机素有洞察力的他，当即与国内亲友联系，为这家公司进了几个货柜的优质香菇。岂料这家公司的老板太抠门，他几经¬交涉才拿到极少一点儿佣金。一气之下，他决定与几位朋友合伙，创办自己的食品进出口公司，取名“龙胜行”，仍从福建香菇入手做起。

　　在美国，东方食品进口业务过去一直由来自广东、越南的老华侨经¬营，圈外人要想打进这个圈子可说相当不易。在最初的日子里，邓龙背着大包的香菇，顶着冬日的寒风，在曼哈顿的中国城沿街一家一家地去推销。尽管如此，公司的业务仍不大景气，几位合伙人撑不住了，纷纷要求退股。面对困境，邓龙矢志不移，他毅然拿出几年来的所有积蓄买下那些股份，成了“龙胜行”公司的唯一拥有人。回忆起当年的窘境，邓龙先生不无感慨地说：“要多付出，要记住，当你最想放弃的时候，那就是你离成功最近的时候。”他认为，任何成功都源于坚持，不管是远在天边，还是近在咫尺，这种坚持都是一种必须。

　　金字招牌的传奇

　　鲜为外人所知的是，在其后的打拼中，邓龙最大的感动竟然来自初次谋面的一家超市老板对他的钦佩和承认。“我刚创业时，自己做推销员，在唐人街一家一家推销香菇。当时兜售各类商品的推销员很多，但他们基本到下午5点钟就不再做了。我那时每天都坚持到七、八点钟，甚至更晚。”邓龙回忆说：“有一天，我走进一家超市，拿样品给老板看。老板说，你给我一百箱吧。一般来说，超市进货只三、五箱，所以我非常惊奇这个老板怎么会要这么多。我就问他为什么，这个老板回答说，这么多年，我从来没有看到推销员这么晚还在工作。我相信，凭你这种勤奋，你一定会成功，我这算是对你的一点支持吧！”这件事使我非常感动，对我的影响也很大，它促使我永远不要轻言放弃。就这样，看似不起眼的香菇成了邓龙事业的起点，由此他打造出属于自己的一片天空，掘得了人生的第一桶金。

　　在推销香菇的过程中，邓龙发现，二十世纪九十年代以来，来自福建、港¬苏、浙港¬等地的移民大量增加，他们很希望能吃到自己家乡的食品，而遍布全美各地的中餐馆对此类食品的需求量也很大。于是，他迅速决定改变以往的单一品种经¬营，大量增加中国食品的进口品种。为扩大经¬营规模，他特地找到中国银行纽约分行申请贷款，获得同意。在中国银行纽约分行的支持下，他开出银行信用证直接从中国大批量、多品种进口食品，公司的营业额立刻急速攀升。由于他的公司信用良好，银行提供的贷款额度也一路调升，从最初的15万美元，一直增加到数百万美元。接着，他又开始和国内专业食品企业积极合作，不断增加新的进口品种，并开始自创产品品牌，自己设计包装，再打上“龙胜行”的商标。

　　一时间，他从国内进口的螃蟹酱、福州月饼、虾油、酱油、福建老酒等，成了纽约市面上供不应求的抢手货。他进口的水仙花牌系列罐头、福建茶叶已占有美国市场相当多的份额，其中，福建茶叶在美国的进口量已有70%的份额掌握在他手中。此外，他进口的大陆黄花鱼、福州冻蚬等各种速冻海产品也十分畅销……

　　然而，“龙胜行”的成长之路也并非总是一帆风顺。在美国，海关和食品检验部门对进口食品的监管非常严格，决无通融余地。邓龙开始时因为不懂得这些相关法律法规，结果老是遇到麻烦，不是这里不行，就是那里不符合规定，有一段时间竟被海关一连开启了四十多个货柜，令人颇有些心灰意冷。好在太太鄂丽总是鼓励他知难而进，不要放弃。古圣云：“二人同心，其利断金；同心之言，其嗅如兰。”邓龙和太太鄂丽一起，决心入境随俗，从完整地学习美国食品进口的各项法规做起，边学边改，使公司从中国进口的各类食品一步步达到了所规定的质量标准和包装要求，而他们自己也成了该行业的知名专家。

　　历经¬5年苦心经¬营，“龙胜行”发展成美国东部屈指可数的以进口中国食品为主要业务的大型食品公司之一，并在中国福建的厦门、福州两地建有大型食品工厂，自行生产各种精美适销食品。现在，“龙胜行”在美国拥有近10万英尺货仓，所经¬销的食品多达2000余种，销售范围已延伸至全美20多个华人相对集中的州和加拿大的多伦多、温哥华等地。自2000年夏季起，邓龙先后在纽约艾姆赫斯特、华埠、法拉¬盛开设了三家大型食品超市，并逐步在北美地区建立起完善、快捷的销售网络，实现了产、供、销一条龙。每天，“龙胜行”的数十部大型送货车穿梭往来于全美各地的超级市场和大型餐馆之间。由于服务良好，货品价格便宜，质量均为上乘，公司业务蒸蒸日上，每年均以30%的速度增长。

　　自2001年底，邓龙又将其视野投向影视制作与发行，成立了美国纽约客文化传媒公司，精心拍摄了52集大型电视专题片《他乡中国情》等影视作品，并成功举办了中国中央电视台第十一届青年歌手电视大奖赛美国东部地区选拔赛。与此同时，邓龙不失时机地进军美国房地产业，他的龙胜房地产投资公司已在洛杉矶市内独资拥有1000多亩商业用地。

　　中国人的骄傲

　　2004年9月23日，对邓龙先生来说是一个终生难忘的日子，那天晚上，在纽约皇后区艾姆赫斯特隆重举行了美国华商会职员就职典礼。中国驻纽约总领事刘碧伟、纽约市市长布隆博格及联邦政府代表等中美官员莅会祝贺。美国总统布什、联邦参议员Arlen Specter、美国交通部长Normen Mineea、美国劳工部长赵小兰等亦纷纷发来热情洋溢的信函表示祝贺。作为集聚了美国华人商界精英的全美华商社团——美国华商会，她的问世无疑具有里程碑般的意义。

　　面对八百余位与会嘉宾，年轻的邓龙会长心情十分激动，他说：“时至今日，华人在美国经¬济上所取得的成就有目共睹，而在政治上虽然有了不少的进步，但这和我们在经¬济上所取得的成就相比，就显得太微不足道了。根据某主要媒体在去年上半年对全美年家庭平均收入所作的调查报告显示，亚裔已成为收入最高的族群，超过了白人。我们在经¬济上取得了辉煌的成绩，而在政治上却还是处于弱势，这一点，是值得我们深思的。所以，我们成立美国华商会以团结广大华商的力量，用我们手中的选票，用我们手中的财富，去影响政治，去帮助及鼓励我们华人子弟积级参与政治，选出尊重我们中华文化的候选人。我们要将美国当成自己的国家去爱她，珍惜她。美国是一个移民国家，无论白人、黑人、亚洲人，大家都是移民。即使你出生在美国，你的父辈、祖父辈也一定是移民，所以美国是大家的。我们要很自信地说，我们也是这个国家的主人。”

　　美国华商会甫自成立，即积极拼搏，锐意进取，以“自强不息、厚德载物”的中华人文精神，团结美国工商界华人，加强与美国主流社会的沟通与联系，主动融入美国主流社会，努力争取和维护华商的合法权益，致力于推动美中之间的商贸合作与交流，促进世界华商的全面经¬济合作，从而为世界华人经¬济的发展与经¬济全球化作出力所能及的积极贡献。

　　祖国情深

　　虽然身兼多个董¬事长、总裁及会长等职务的邓龙先生商务、公务极为繁忙，但他内心始终有一个美丽的“中国结”，关注着养育他的父母之邦及家乡的社会与经¬济的发展。当“SARS”肆虐中国之际，他捐给中国红十字会10万美元，支援祖国人民抗击病魔。

　　为支持中国基础教育事业的发展，美国华商会响应中国侨联及国务院侨办的号召，呼吁美国华商在中国大陆积极捐助设立“美国华商侨心小学”，计划在近期在中国大陆每个省区至少捐建一所侨心小学。目前，会长邓龙已率先捐助四所，副会长林光捐助一所，常务理事徐艇、林建中、陈国庆各捐助一所，常务理事王笛捐助三所。此外，为支持家乡的职业教育，邓龙先生不久前捐资设立了永安职专邓龙奖学金，每年提取3万元利息奖励品学兼优的母校学生。2005年7月，邓龙与清华大学教育基金会签下捐赠协¬议，设立“清华之友——邓龙侨心工程助学金”，从2005年起，连续四年，每年通过中国侨联捐赠人民币15万元，以资助清华大学的优秀贫寒学子。

　　如何更好的加强中美两国人民之间的相互沟通与理解，这也是邓龙时时挂念的一件大事。为此，他特地邀请纽约州参议员麦尔坎•史密斯及两位纽约市议员来华参观访问，先后到了北京、上海、杭州。在北京王府井，麦尔斯参议员一行惊喜地看到顾客盈门的麦当劳、肯德基，看到一美元一条的精美领带，并和普通的中国孩子用英语对话，心情非常激动。在上海，麦尔斯一行流连于美丽的外滩，眺望着夜色中那梦幻般的东方明珠，麦尔斯兴奋地对邓龙说：“我非常喜欢上海，都不想回美国了。”

　　几次回中国大陆考察，邓龙萌生了一个新的想法，为快速提升国内农副产品的物流水准，拟将美国农副产品的超市业态带回国内。其主要内º¬是，发展定单农牧业，规范农副产品的科学种植、养殖，采取直接供货方式，免去一切不必要的中间环节，努力降低商品成本，为大众提供物美、价廉、质优的绿色食品，从而使中国的消费者得到切切实实的好处。2003年，邓龙就此构想致函温家宝总理，温总理欣然批转商务部，拟于天津试点。在戴相龙市长的热情支持下，天津河东、河西两区率先引进此超市业态，接着，邓龙又在北京、厦门引进美式生鲜经¬营业态。2008年4月，他为支持河南省郑州“菜篮子民心工程”，与河南省粮食厅合作投资1亿元人民币成立了河南龙胜行，并积极筹备两家“蕃麦士农夫市场”，在郑州等地建立生态蔬菜等农产品种植、加工和物流配送基地，按美国先进模式全面改造和提升郑州市的农贸市场。

　　谈到这里，邓龙先生一脸的灿烂，那是年轻人特有的真诚的微笑，既充满着理想与憧憬，又预示着似乎并不遥远的新的辉煌……