听孟涛讲中国高尔夫

　　本报记者 郭漫思 山东报道

　　记者在蒙哥马利球场见到孟涛时，他的嘴角肿起了两个水泡，谈话的内容天马行空，甚至有些指点江山的激情。从年纪看，他与那些中国高尔夫运动的先行者差了很多，但他在业内的资历和经验，让孟涛很敢说话。他笑言自己是中国高尔夫圈子里有名的“大炮”。

　　孟涛很健谈。但出乎记者意料的是，他没有卖力地宣传自己运作的业巡赛，也没有为自己所在的“中信朝向”作太多推广，他最愿意讲的是他对中国高尔夫运动和产业的许多看法。虽是一家之言，却大多是言人之所不愿言、不敢言，开诚布公。

　　关于市场

　　孟涛根据自己的亲身经验判断中国

　　但在孟涛眼里，现在的中国高尔夫市场与股市一样，是虚高的。“高尔夫产业内各个环节的业绩，并不足以撑起现在的繁荣。现在很多人都说中国高尔夫运动的发展‘不得了’了，一年之内就有多少场欧巡、多少场亚巡、奖金有多高，把这样的比赛作为衡量本土高尔夫运动发展的标准。我要唱反调了。我想请问这样认为的人们，赛事是谁的？奖金是谁出的？获胜得到拿走奖金的又是什么人？国际大企业到中国办高尔夫比赛就是因为看中了这里的市场，他们是来赚钱的。外国企业已经来‘侵略’了，本土的赞助商在哪里？是走出去到外国办比赛了？还是在国内搞出名堂了？在这里我要说的不单是钱的问题，本土赞助商应该成为高尔夫产业、尤其是赛事里的一股力量，应该帮助和扶植中国的高尔夫运动。中国高尔夫运动的发展，最终要依靠的，还是本土的力量。”

　　关于管理

　　孟涛大学毕业后就进了球场工作，所以对球场的经营管理很有心得：“经营球场并不能靠球场本身盈利，目前国内很多球场的投入产出不过是打平而已，最大的利润来源应该是靠球场实现的土地增值，但这是一个很难熬的长期的过程。一个球场投资再贵不过两三个亿，50年的土地使用权，平均下来其实没多少，现在太多的球场所有人，都太急功近利了。球会想要赚钱，要根据市场情况找准自己的定位，要做长线才行。可偏偏总有些人只能看到繁荣的表象，以为做了球场就可以赚大钱，动辄18洞甚至更多。”孟涛讲起他曾经接待过一个球场建设的咨询，投资方和目的地都在中国西部腹地，有大片的戈壁和零星的绿洲。对方一开口就问世界最大的球场多少洞，得知‘观澜’有180洞后(当时山东南山高尔夫球会还没有达到225洞的规模)，满口豪情地说：“我们这里随便建一下就可以有几百个洞……”对此，孟涛哭笑不得。

　　“现在有些球会真的很自大，没有著名的球场设计师，硬件也算不上最好，仅凭运作一两年就敢把自己的会籍价格抬升到数百万！做球场，先要把服务做好，然后才能稳步提升自己的会籍价格，赢取土地增值的收益。一个球场要正确的经营和推广策略。有些球场大喊自己是‘精英’、‘贵族’，要知道现在社会上正在‘仇富’呢！”

　　关于竞争

　　曾经有记者问孟涛，“中信朝向”在赛事运作方面怎么跟IMG、WSG和八方环球这样的外国公司竞争。

　　孟涛的回答很坦率：“我个人认为这些大公司确实有自己先进的地方和雄厚的实力，但也有缺陷。其中最大的问题就在于不能很好的本土化。它们的负责人很懂得中国文化和人情世故，却始终不愿意让自己真正的中国化，他们就是以一个被雇用的公司的身份参与中国高尔夫运动，这样的身份定位决定了他们不会像本土公司一样，把培养这项运动和这个市场作为自己的目标和任务。但我仍然必须承认现在的‘中信朝向’在赛事管理方面，仍远不具备跟这些大公司竞争的能力，甚至在未来的若干年里都不能。国际大公司非常聪明，它抓住了在中国做赛事的要点——球星，没有球星，赛事就没有商业价值”。

　　中信朝向高尔夫管理有限公司的业务分四个方面：球场设计和建造、球场管理、赛事运作和FGT(高尔夫分时互动计划)。“设计和建造的业务确保了公司有发展的经济基础和空间，才有能力来做那些别人不愿意做、但中国高尔夫运动发展又绝不能离开的事情，比如业余和青少年赛事。这两类比赛都不可能产生能为我们留得住的球星，他们在这里打好了，都是要往上走的，而更上层的比赛，则都是那些外国大公司在做。所以我们根本没有跟他们竞争的对等条件。最起码现在还不是时候。我们能做的，就是做好现有赛事的组织和推广，靠赛事的口碑来赢得大家的尊重和认可，从而回报我们的赞助商。从这个角度来讲，我们和VOLVO中国公开赛非常像。因为这一点，我很尊重富通环球。

　　现在的中国高尔夫市场与股市一样，是虚高的。

　　现在太多的球场所有人，都太急功近利了。

　　靠赛事的口碑来赢得大家的尊重和认可，在这一点上，我们和VOLVO中国公开赛非常像。

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　　来源：经济观察报网