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每个人都渴望拥有自己的一份事业，许多朋友都渴望发现某种巨大的市场空隙大干一番。20岁的激情，30岁的精干，40岁的成熟，创业之路其实是我们的成长之路。然而成功不可复制，每个人的性格不一样，拥有的资源不一样，经历和成就也就不一样，对于成功这件事，是不能够与别人相比的。相比昨天、相比去年，你进步了，实现了自己的心愿，那么你就成功了。
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| 漫画/鲁嘉 |
［20］李刚：每天卖掉1200套服装可能吗？
年龄：25岁 职务：公务员
创业经历：准备投入20万元资金正在考察女性服装、饰品市场
“我刚毕业，资金少，加上朋友的资金才有十几万。
在这样的资金规模下，我考察了服装、快餐、高级巧克力和咖啡外卖后，现在我决定做饰品和服装零售，定位是18岁-35岁的年轻女性。”参加工作两年的李刚说。“之所以如此，是因为我想出人头地，而且一定要出人头地。但是当公务员得等上好多年，能不能有结果，还未必自己说了算。
所以我现在就要创业，把财富掌握在自己手里。”李刚开始想在商场里设立柜台，考察后发现，商场的收费项目很多：第一，商场是统一结算的，每个月商场都要从商家的总收入中提成。
按照柜台的位置和大小，商场一般的提成率是27% -35%，再加上7%的税。第二，商家要交付商场管理费、水电费，另外，节假日还要交赞助费。第三，如果是小品牌进大型商场的话，要缴纳5000-30000元的进场费。不但如此，商场每月还会进行排名，收入靠后的品牌，很有可能会被清理出场。
李刚算了笔账：假设在商场里每月要有1万元的纯利润，那么每月至少要有6万元的收入，相当于每天要卖出8-10套服装。换个角度再考虑，商场一般都会有3-4层是销售服装的，每层大概会有50个品牌，如果每个柜台一天卖出8套衣服的话，那么一个商场每天至少要卖掉1200套———这可能吗？况且比起初期投入的资金，在商场里面的回报率太低，这个生意就不值得做了。
李刚接着考察专卖店。
在深圳，直接出租的商铺很少，一般都是转租的，中间商会加收2-3万，甚至十几万的转手费。前段时间他看好一个店铺，全新的，位置非常好，邻近一些大型超市和商场。房东将房子交给中介出价300元/平米/月，他去跟中介谈，价格杀到了260元/平米/月，但还是比他能接受的底线高一些。他回去仔细想了一晚，不甘心错过这么好的店铺，咬咬牙认了。然而当他第二天准备去找中介签合同时，却被告知已经被租出去了，价格是280元/平米/月。“就一天的工夫，这么好的机会就没了。竞争真的是很激烈。”“现在看来，十几万元根本搞不定。我现在想再找一位合伙人，”李刚说，“我年轻，不怕输。”
［30］光耀：十四个月拿到第一单
年龄：33
职务：私企老总
创业经历：公务员下海启动资金10万元代理韩国综丝产品
“说实话，如果当初想到创业会这么难的话，我是不会下海的，”光耀说，“那时候只能用无知者无畏来形容。”两年前，光耀在国务院下属机关有一份稳定的工作。一天，他的师兄带着一项韩国的新发明“塑料综丝”来找他。光耀的师兄拿到了这种产品的中国代理权，并给光耀提供了十万元启动资金。光耀要做的是———辞职下海，然后寻找客户。
光耀的师兄之所以看好这项发明，是因为综丝是纺织生产中必用的配件，现在用的综丝是钢制的，在南方的湿润的空气里，容易腐蚀、生锈。塑料综丝不仅避免了这些弊端，而且成本降了三分之一。光耀带着综丝来到了苏州，江浙一带的纺织企业多。但是，这些企业对这种新产品都持谨慎态度：因为布的好坏与综丝的质量直接挂钩，而且综丝的上机费就要2万到3万元，江浙一带的纺织厂多为中小规模的民营企业，他们不敢轻易尝试，更不敢直接大批量上马。
这时候光耀的心里很没底。一是自己已经失去了稳定的工作，没有收入；二是花着师兄投资的钱，却开拓不出来市场。他只能一家一家地说服厂家先免费试用，当过了一个月，发现没有起毛、断丝等情况再谈购买。然而，把综丝放在机器上试验的时候，才发现需要改进的地方很多———强度不够，不到一个月就断了；硬度不够，抗变异能力不行；强度、硬度够了，再成型又成了问题。整整一年的时间，光耀都在处理技术上的问题。
创业后的第十四个月，2005年年底，光耀接到了第一单。“虽然第一笔生意只有10万根，才2万块钱，却让我见到了希望”，光耀说。目前，已经有十家企业购买了他的综丝，他的公司平均每月已经有20万元款项的进账。
“做事业一定要腿勤、嘴勤，心态要放好，我的成功纯粹是‘熬’出来的。”光耀说。
［40］殷伟宏：赔了四千万，我曾想跳楼
年龄：37岁
职务：某钢铁公司总裁
创业经历：服装、炒楼、钢铁贸易
“我曾差一点就跳楼，”殷伟宏永远不会忘记当年的惨痛经历。从1990年开始，21岁的殷伟宏开始创业。一次，他去到哈尔滨出差，发现北方人对名牌衣服非常热衷，而那时，南方到北京的服装生意还很冷清。于是他与一位在东莞的同学合伙做服装贴牌生意，两年里净赚200万元，淘到他的第一桶金。
1992年的邓小平南巡，带动了南方改革开放的进程，房地产市场随之火爆起来。殷伟宏带着初期积累的200万元投到惠州房地产市场。开始时是炒地皮，依靠朋友给他的信息，他一次性将资金全部投入，购买一块5元/㎡的地皮，然后于一星期后卖给一家工厂，净赚400万元。
“那时每天七八点的时候，与地产圈的朋友在一起喝茶，互相交流地产信息，谈生意，有时一晚上会卖出上千万的楼花。”当时他地皮、楼花一起炒，将地皮以每平米几块钱的价格买入，再以百倍的价格卖出；整栋地买入楼花，12层的楼房，一层四户，每户大概90平米，他会以500-600元/㎡的价格买入，再以3000元/㎡的价格卖出。
为了把地产生意做得更大，他向银行贷款，前后共贷过2000万元。
1993年4月，中央开始宏观调控，9月，银根紧缩。“炒房产的公司本来就是垫资做的，这时候却贷不到一分钱。”到了11月，他手上的几栋楼花降到100元/㎡都没人要，而之前贷款的银行和借钱的朋友又找上门来催债。
公司被迫宣告彻底破产，他所有的东西几乎都被用来抵债。———在房地产投机中殷伟宏赔了4000万元。
一无所有的殷伟宏回到老家，在两个多月里，一直把自己关在家中，整天痛哭。一位远在美国的朋友专程来探望他，给了他两种选择：要么跳楼，要么振作。慢慢地，他想开了，并决定从头再来。
从1996年开始，国内钢铁市场日渐萧条，做过钢铁贸易的殷伟宏仔细分析市场后发现，普通的钢材市场已经饱和，而特种钢材还鲜有厂家生产。通过别人给他的信息，他了解到市场上有少量的电池原料钢材的需求，而大厂家做的是每月上千吨的普通钢，不肯为每月几十吨的小订单投入生产。殷伟宏看准了这个市场缺口，1997在香港成立了一家钢铁贸易公司。因为这种特种钢的生产需要深度冲压和特殊工艺，殷伟宏从日本和韩国等地进口特种钢材，再转卖给国内的需求厂家，现在年销售额达2.5亿元人民币。
谈起创业的艰辛，他认为有两点是最困难的：一是信用，二是勤奋。
本版采写实习生 张羽飞
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