宇通：慎为的国际化攻略(3)

　　与势俱进 于地而适

　　“照片拍得不够好，那是因为你离得太远！”战地摄影记者有这样一句名言。对于企业来说，可以理解为“你做得不好，那是因为离客户太远。”宇通始终坚持客户为中心，针对客户和旅游、客运、公交等细分市场的不同特点，进行不同侧重设计、制造，并结合上游供应商开发更适应不同特点的零部件，因此，宇通生产出的产品在国内市场都具有普遍的适 应性。

　　在宇通进军海外市场时，这一传统仍得到了保持和发扬。前不久，宇通针对美国研制的一辆ZK6831DA型豪华客车经河南检验检疫局检验后顺利装船运往美国纽约，于地而适的产品策略助推宇通客车成功登陆美国，标志着宇通客车开始进入欧美发达国家客车市场。据介绍，宇通公司是从去年6月开始研制ZK6831DA型车的，该车外观豪华，兼具中国和美国的特色，代表中西文化的融合，安全性能非常高。美国政府为了保护国内的客车制造业，提高了对外来品牌的技术门槛。在宇通公司美国代理商的大力支持下，宇通客车海外市场部美洲区人员联同公司技术处的工程师，根据美国交通部的法律法规，结合实际路况以及技术指标要求，攻破了一道道技术难关，经过近16个月的努力，最终研制出符合美国市场需要的ZK6831DA客车。

　　在车辆出口海外以后，宇通还将派专门技术人员负责对这些车辆进行长期的跟踪，及时收取车辆使用信息，最终对国际重点市场建立包括路况、市场特点、市场含量等多方面在内的档案资料，便于技术部门产品的改进完善，增强企业对国际市场的把控能力。

　　行业腾飞共峥嵘

　　据悉，继古巴出口之后,宇通近日再获巨额订单——与伊朗Saipa Diesel公司签订1000台客车出口协议，合同金额高达3000多万美元。根据双方的合作计划，Saipa Diesel公司将在三年内采购5000台客车。

　　机会更愿意垂青有准备的人！进一步完善、提高，国产客车将一改廉价、低质等低端产品形象对“中国制造”的嘲弄，而宇通这个品牌在全球客车市场发出的强劲声音也必将赢得普遍赞誉。

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　　2005宇通出口大事记：

　　4月，400辆宇通客车出口古巴，创造我国客车出口数量最大、价值最高的一笔订单，总额高达2.4亿元。其中有200辆是以散件的形式出口，200辆整车出口。在此次的出口中，还涉及到技术转让、

商标使用许可、资金运作、CKD散件及整车运输、售后服务等多个方面。

　　8月17日，宇通客车母公司郑州宇通企业集团与中国出口信用保险公司在郑州正式签署了战略合作协议，这是中国首家汽车企业与国家政策性金融机构就海外出口业务签署战略合作协议，标志着中国汽车行业的出口进入新阶段。宇通集团力争到2008年，客车出口占总销售收入的30%，约折合36亿元人民币。

　　8月，宇通凭借技术、管理以及战略与国际的全面接轨，宇通海外市场战略已经全面启动。上半年海外市场的出口销售收入高达3670万美金，较去年同期增长689%，实现了跨越式增长，预计今年将完成1亿美金的收入。

　　8月，重庆宇通客车有限公司生产的16台CKZ6108双燃料豪华大客车出口孟加拉，并随即IBH公司与宇通公司签署了第二批30台CKZ6108NA纯天然气豪华城市客车的合同和120台客车的意向，订单已达66台，使重庆宇通成为孟加拉最大的经销商。

　　9月，宇通与伊朗Saipa Diesel公司签订1000台客车出口协议，合同金额高达3000多万美元。其中有500台整车和500台CKD散件。根据双方的合作计划，Saipa Diesel公司将在三年内采购5000台客车。

　　10月，宇通和中国航空技术进出口北京公司签订协议，将向古巴出口630台客车。据了解，这是今年国内客车工业金额最大的一宗出口订单。主要用于长途客运，其中包括430台整车、200套散件，总金额近5000万美元，每台车均价60多万元。

　　10月15日，智利PULLMAN公司购买31台宇通客车。这批出口智利的车型包括宇通ZK6891HG、ZK6898HE、ZK6118HGC、ZK6128HG、ZK6129HZ等五款最新产品。据统计，2005年公司先后两次出口智利客车已有40余台。

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