|
中兴通讯股份有限公司董事长 侯为贵
中兴通讯“走出去”从1995年起步，至今已走过了10年历程。在刚刚揭晓的由美国《商业周刊》评选的“全球IT百强”中，中兴通讯作为中国内地唯一的IT和通信制造企业入选。这个成绩的取得来之不易，但就整体而言，中兴通讯仍处于国际化的开拓时期。目前，中兴通讯的全系列产品已经成功进入包括多个发达国家在内的全球70余个国家和地区的市场，
使全球近3亿用户实现了自由沟通。总结中兴通讯实施“走出去”战略10年来的经验，有以下几点：
未雨绸缪、循序渐进的国际化战略是“走出去”的基石。中兴通讯的国际化战略，最早是在开拓中国国内市场，由农话市场进军市话市场的时期确定的。事实证明，在中国IT和通信企业中率先“走出去”，为中兴通讯尽快缩小与跨国公司的差距，在国际市场竞争中掌握主动权赢得了先机。中兴通讯在海外拓展中坚持量力而行、循序渐进的原则。国际市场是一个高投入、高风险的市场，在国际化进程中必须把财务风险和市场风险的有效控制作为头等重要的问题来考虑。同时，我们作为两地上市公司，必须对股东负责。所以，在国际化模式上，我们选择的是“稳步积累式”的发展模式。
坚持自主创新、打造自主品牌是“走出去”的灵魂。一个国家、一个民族要想在世界上立足并赢得国际社会的尊敬，必须在高科技领域占据一席之地。中兴通讯在创立之初，就将自主创新作为立身之本。20年来，我们在3G、NGN、数字集群、核心路由器、宽带数据、光传输等技术领域已达到国际先进水平，在技术与市场的结合能力和应用方面甚至已经超越了部分欧美厂商。1991年，中兴500门小容量数字局用交换机研发成功，打破了国外厂商对中国通信设备市场的垄断。2001年，我们与中国联通签订了CDMA网络设备采购合同，打破了国外厂商对中国移动通信设备市场的多年垄断。2004年，我们推出全球首创的基于CDMA2000技术的GoTa数字集群系统，国际上长期被欧美厂商垄断的数字集群设备市场即将被打破。目前，中兴通讯已累计申请核心专利超过3000项，并开始向国际同行进行系统设备的专利授权许可，在40多个国际标准化组织中拥有一席之地。
“走出去”是一个系统工程，必须创造多种竞争优势，整体推进。对于一个企业的成长来说，国际化应该是全面进步的过程。从2000年开始，我们就明确提出了“三个国际化”的战略方向———市场国际化、人才国际化、资本国际化。从市场角度看，最近几年，我们巩固了在亚非拉多个发展中国家的市场基础，下一步的目标主要是扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力。从多年的国际化经验看，要实现对一个国家市场的深入开拓，真正掌握当地运营商的需求，必须建立一支以所在国本地人员为主的销售、维护队伍。因此，随着国际化进程的推进，中兴通讯海外员工的本地化工作也在稳步推进。在利用资本市场方面，2004年12月，中兴通讯成功在香港上市，成为首家在香港上市的A股公司。我们认为，资本市场的功能不仅仅是融资，更重要的是能够使企业按照国际先进的治理规范、财务制度运行，接受股东和社会各方面的监督，从而促进企业长期健康发展。
| 
