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北京新华信管理顾问有限公司 赵民
作为一个空降兵，张剑峰在万奇电子所遭遇到的困惑，表面上看起来是战略如何执行的问题，实质上，按照新华信管理咨询的观点，是“空降兵”在一个企业空降之后，如何成功的战略问题。
新华信管理咨询从实际的中国企业咨询经验中，总结了一个空降兵的“七步诗”战略。
第一步，张剑峰应当要求刘亚洲给他一段时间，“审视评估”公司的现行战略是否合适他操作。一个“好”的战略的“好”字，其实隐含着一个重要的前提：特定某个具体的总裁，这是个好战略；换了另外一个总裁，由于条件，能力，经验和资源等各种因素的不同，可能就不是一个好战略，而只是“效果一般的差战略”或“不可实现的坏战略”。所以，一个空降兵降落到任何一个公司，首先要审视一下自己的战略位势，看看有无能力实现现行既定的战略目标。
第二步，张剑峰应当要求刘亚洲给他一段时间，对老的骨干员工在他带领下实现新的战略目标的可行性作一个评估，如果评估的结果是不能适应新的奋斗目标要求，应当允许他“组建合适的团队”，调整组织结构和人员配置。空降兵战场作战，从来不是空投一个人，而是一个班，一个排，一个连，也就是一个团队，为什么？因为空投不似陆地挺进，局面复杂，需要团队。所以，如果不能从董事长刘亚洲手中接过现成的团队，张剑峰就必须引进新的优秀管理人员，组建能实现新的战略目标的突击队。
第三步，张剑峰应当“选对主旋律”：实现挺进前三名的战略措施不应当是为减少库存而压缩订货，而应当是细分客户，多出新品，快出新品。减少库存是要做的战略措施的一部分，但最多也只能是组成主旋律的一个和音。退一步讲，在市场红火的时候，减少库存的措施应当作为一个环节从属于增加销量。
第四步，张剑峰应当“前线突击”，抓一线实施，以强有力的执行检查反馈来保证决战的“步步成功”，从而争取“马到成功”。当团队不是你满意的团队时，你只能身先士卒，冲锋在前。所谓“细节是魔鬼”也!
第五步，张剑峰应当“快速反应”，针对战斗过程中出现的实际战情，快速决策，迅速调整，立马解决瓶颈。战场上，有些具体的事情的处理应当是“将在外，军令有所不受”，不要去请示刘亚洲换老将，而是直接找新人把该办的事办了。前进路上有个碉堡，你派人把它摆平了就行，不管用什么办法，但绝对不要指望后方司令部帮你炸碉堡。
第六步，不要指望团队的高效配合是可以用开会和谈话来保证，要“高举业绩考评的指挥棒”，调动各个弦乐器按你的旋律奏出优美的和弦。在一个你没有人望基础的新团队中，建立自己的行政权威是保证实现自己目标的绝对前提，而你又没有时间去等待或者说你没有权利去失败，所以，必须用考核来解决团队之间的内部配合。
第七步，“女为悦己者容”。一个优秀的空降兵是“士为知己者死”，如果请你来的董事长刘亚洲不能明鉴公司利益和个人私谊，那么，张剑峰就要反思：当初我看准了吗？
对于一个空降兵，最痛苦的事是你的理念和你的上级与下级“牛头不对马嘴“，你还不能脱离现实空想主义，而你的个人说服和沟通又可能是“对牛弹琴”，此时，张剑峰的处境危矣。
一张白纸，可以画最新最美的图画，但空降兵面对的恰恰不是一张白纸。所以，空降兵必须有一套“实施成功战略”的“成功战略”，而上面所述的“七步诗”则是张剑峰们的可选参考方案。
稿件来源：北京新华信管理顾问有限公司
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