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企业在实施低成本战略时，应避免与低价格竞争相混淆。企业基本竞争战略的趋同性，很容易导致业内的恶性竞争，较多的企业选择低成本战略，易于造成“低成本等于低价格”的操作取向。
“价格战”是企业对低成本战略理解误区的一个最直接表现，频繁降价容易使企业内部形成低价格就是采取低成本战略的错觉，结果是努力扩大市场份额，却没有获得相应的企
业利润和规模经济，不赚钱。市场中的低成本战略关键在于从生产经营活动的每个环节上控制开支，同时还要保证产品的质量和性能。只有在产品的品质和功能不变的前提下，降低了成本才真正达到低成本战略的目的，低成本战略更不等于低价格的恶性竞争。
五、在战略管理中实施国际化
在我们的调查中，有67%的机械企业认为国外机械企业进入我国市场经营趋势显著或非常显著；有46%的国内机械企业已经开始实施国际化战略。
随着经济全球化、市场一体化的进程，中国的市场已逐渐国际化。不少机械工业企业在国内的竞争也来自于国外的企业和产品。尽管国内有不少企业已经开始进行国际化经营，但与国外同行特别是实力雄厚的跨国公司进入中国的速度、力度和层次，差距很大。
我们所拥有的竞争优势，其长久性、抗衡力正在受到挑战，而竞争劣势的转变需要时间和投入。
在同国外机械工业企业竞争优、劣势比较中，我国机械工业企业在劳动力成本、售价、售后服务、与客户的关系和与供应商的关系方面处于明显的优势；在市场营销能力、采购成本和交货表现三个方面，与国外企业基本持平；在品牌价值、产品技术含量、产品质量、规模效应、生产效率、技术水平、研发能力和员工素质八个方面，处于明显的劣势。整体看，我国机械工业企业与国外企业的竞争中，在一定程度上仍处于劣势状态。
随着外资企业本土化，我国机械工业企业所拥有的劳动力成本低、售价低、与客户的关系和与供应商的关系较长期稳固等优势正在递减；国外企业所具有的品牌价值、产品技术含量、产品质量、规模效应、生产效率、技术水平等优势，是通过长期的积累形成，具有持久性，我国企业在短期内难以迅速赶上。这些原因更加强了实行国际化战略的紧迫性。
机械工业企业，特别是优势企业，无论采取何种国际化战略，都要有国际化眼光，面向世界考虑企业的发展。面对国际市场和国内市场国际化竞争的环境，需要对世界领先的同业企业的发展规律进行研究。我们在为企业制定战略的过程中注意采用对标的分析方法，为企业在国内外竞争的对手中寻找发展的标杆，研究世界级企业的发展轨迹，这不仅有利于企业发展战略的制定，而且能够带动企业开展对国内外主要竞争对手、对国际市场和技术情报的战略性研究。
六、战略管理需要建立和完善战略管理体系
战略管理体系由组织、制度、机制等构成。战略制定过程分为战略分析、战略策划及战略实施三个阶段，包括环境分析、总体战略制订、分战略制订、战略规划制订、战略执行、评价等内容。
做好战略管理，一是要注重战略分析和战略实施。
二是要善于借助“外脑”制定战略。战略制定过程中，借助“外脑”被证明是成功战略的重要条件之一。由于战略制订过程中，缺乏外部专家和咨询机构的参与，容易形成制定者、实施者、监督者“三位一体”的格局，使企业的战略构思难以突破原有经验的束缚，或难以客观地解读市场与环境的讯息。
三是要建立专门的战略管理机构。战略决定组织。有什么样的战略，就要有什么样的组织保证。同时，战略的推行也必须有强有力的组织保障。有些企业精于战略制定而疏于战略实施，使好的战略得不到有效的执行，影响效果发挥。
(作者为中国机械工业企业管理协会理事长）
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