英联投资郑国器：怎么样帮企业提供增值服务

　　

　　12月4-5日，由当代经理人杂志主办的“2005第八届成长中国高峰年会暨2005中国成长企业100强揭晓盛典”在北京人民大会堂举行，会议主题为“和谐成长——全球化时代的赢战略”。新浪财经频道独家图文直播此次会议。 图为英联投资郑国器。（图片来源：新浪财

　　12月4-5日，由当代经理人杂志主办的“2005第八届成长中国高峰年会暨2005中国成长企业100强揭晓盛典”在北京人民大会堂举行，会议主题为“和谐成长——全球化时代的赢战略”。新浪财经频道独家图文直播此次会议。以下为英联投资执行董事郑国器先生的主题演讲实录：

　　郑国器：我来跟大家谈一下，我们怎么样能够帮企业提供一个增值的服务，同时把企 业带到下一个发展平台上面？我们跟很多企业接触，我先讲一下我今天想说的，就是我们如何跟企业互相的合作？同时在一起跟我们合作的时候，我们会有一些怎么样的标准？先大概的介绍一下。

　　我们跟很多企业家接触他们谈一谈，总会谈到一个东西，他们要创建一个百年老店，那么当然他们可能是说创业只有三年五年，甚至创业了十年，那么跟我们接触的时候，因为我们是比较后期的投资人，所以基本上来说，这个企业都已经有相当一个发展了，在市场上不管他提供的产品或者服务是什么，也都已经得到市场的接受了，并不因此就满足他们的梦想，都说怎样创造一个长远的事业，而不是说赚了一笔就跑了。我想我们国际性的这些投资人，在这个阶段所能提供一个服务，或者是协助，除了资金的投入以外，就是如何在制度上，帮他们建立一个制度，能够真正达到这个目的。那么，很多企业跟我们接触的时候，他们常常会讲到，说我下一个目标是要上市，不管是在境内还是境外上市。其实你如果仔细想一想，上市本身并不是一个目标，它只是一个手段，同时它一是各中间性的一个手段，上市是把这个企业带到下一个平台，可是上市以后更重要说这个企业在市场上，除了业务以外，在资本市场上也要也很好的表现。因此，他能够在市场上将来第三梯次，陆陆续续的融资，利用融到的资金协助他的发展。所以我这个报告就说除了上市以外，上市并不是最终的目的，最终的目的是把你带到另外一个平台，继续寻求有序发展的可能性，这个才是总重要的。

　　所以，像我们企业他们通常说，在已经有了相当好的发展，已经在市场上取得了相当的地位，他们碰到的问题是些什么东西呢？可能是他觉得说看每个企业不一样，他会说我的企业发展碰到一个

天花板，也许说企业家本身他的精力、他的能力有限，也许会说团队还去发展，或者说市场上需要有一个突破，所以如何突破这个天花板，是他们的这个考虑的一个问题，同时有很多企业家了解到说，创业到现在，所有的其本上都是自己一个人做的，他们也觉得说希望能够带进一个制度，让企业将来的发展，不是说一个人决定而是说一个集团的一个决定的方式。那么增长的速度我们刚刚提到了，就是说在财务上来说许多发展的企业，也说财务上他需要有更好的制度，也许是再生产销售一开始创业的时候，他们往往重视的一个项目，在这方面他们也做得很好，才有今天发展这个结果，可是在财务上往往就不见得说能够跟得上来，所以在这个上面，他们也希望借助国际投资人的经验，能够把他们的制度往上面带到下一个阶段。那么同时呢，从创业到现在，基本就是企业家或者是几个朋友，大家讨论以后就可以做决定的，所以这个东西在跟将来上市以后，你要针对所有的股东，交代的过去，就控股这一分析，以前没有这个必要去重视它，那么将来你要上市的话这些东西都要重视，所以这个东西需要他们能够建立一条制度的。

　　所以国际性的这些投资人能够所扮演的一个角色，除了这个图上面左下脚的资金以外，其实很重要就是如何把这个团队建立得更专业？同时在制度上面，怎么把这个制度能够建立得跟国际的制度接轨？这样，将来在上市的时候，就像刚刚朱总讲的，你跟投资人见面只有30分钟到一个小时的时间，除了你的业绩你如何显现给他看，你的业绩，让他相信你的发展，让他也有信心，这个是投资人他所能带来的一个价值。因为资本在市场上相当多，最重要是说投资人进来以后，尽管他在投资之前一个调查，投资以后对公司制度一个扶持，还有制度上的改进，能够把这个公司在制度上跟国际接轨，因此提高了这个公众投资人对公司的一个信心。同时很多公司在业务上、在生产上，他有相当多的经验，在资本市场的运作上面，大家还没有上市的话，可能都是第一次，投资人也能给公司相当的帮忙，整个设计规划上面，或者是执行上面，都可以有相当的帮忙，刚才讲很重要的一点，你这个制度上面，怎么样把这个制度改善？比分说股东会怎么开的？，怎么一个决议过程？董事会有什么事情，你必须到董事会去？那上市以后这个就相当大一个影响，所以如何在上市之前要把这些东西给取消掉，或者用一个最合理的方法，说到最小一个地步，将来在上市的时候大家觉得投资人可以接受的地步，这些都是投资人在投资的过程之中，所能给公司带来的一个价值。

　　最后的一个影响，你不但是上市，上市其实许多公司，有的三五年的发展，尤其在中国这么快的经济发展的环境之下，都已经达到上市的要求，像我们投资的许多公司，他们早就已经超过了，不管是香港还是其他市场对于上市的一些最基本的要求，比方说有多少的利润之类等等。最重要是你上市以后你是不是能被市场接受，在上市以后你的

股票交易是薄弱，因为你能够股票跌下来了还是一路往上走，这是影响你企业第二次、第三次在市场融资的莅临，这点上面我想投资人他如果把一个很好的制度，公司治理机制带到公司来的话，再加上公司本身业绩的配合，就可以让公司有一个持续发展的平台。

　　英联投资我想刚刚已经介绍过，就不多说，那么投资人怎么样跟公司合作呢？我想基本上投资人他并不参与日常的管理，而是在由这个机制的建立，在董事会以及在股东会上面，就重大的事项参与考虑，参与决策的过程，同时在财务的运作上面，应该投资人比较了解，可能会帮助公司不管是做CE0任命，或者如何跟经销商配合上面提供一些帮忙。那么我介绍一下英联投资，我们选择这个投资项目的时候，基本要求公司有4000万人民币以上的净利润，融资金额在1500到3000万美金之间，因此时间关系，如果大家有问题的话我们在会后讨论，或者大家也可以打电话来，我们北京的电话65056557。谢谢各位。