中国体育营销先驱理查德-艾弗瑞

　　文/李璐 王易

　　毫不夸张地说，理查德·艾弗瑞是中国体育营销界的先驱之一，他帮助并推动了中国体育产业的发展，但知道他的人其实并不多。

　　他是个传奇人物。

　　1974年在担任德黑兰亚运会组委会副秘书长时，他不遗余力地呼吁亚奥理事会成员国接纳中华人民共和国，最后，新中国如愿回归到亚洲体育大家庭。作为伊朗前首相的女婿，他也得到了中国国家领导人的接见——这是他常常引以为自豪的事。与中国特定的情感联系，也注定了他将与中国的体育产业结下一生之缘。

　　他是个很执着的人

　　1979年，艾弗瑞担任IMG(国际管理集团)中国首席代表。自此，20多年来，艾弗瑞依照IMG在世界各地对于国家体育队、明星球员及单项赛事的包装方式，在中国成功设计了万宝路甲A足球联赛，这一联赛从1994年一开始便取得了巨大成功，IMG也从中获利甚丰。随后，他又开发了中国职业篮球联赛CBA，同样取得了不俗的效果；他为七星品牌在中国引进七星国际越野挑战赛等活动，同时他还为IMG在亚洲其他地区的市场开发立下战功。之后，在国际体育休闲公司(ISL)进入中国经营国家足球队时，他与他的团队颇有创意地使用了“Team China”(中国之队)来进行整体包装推广，直到现在，中

国足球队的经营模式还在沿用他的思想。2003年，他与朋友合作创业，在去年创造性地设计出一个类似于

高尔夫赛事“莱德杯”模式的

乒乓球赛事，由中国队对抗世界联队，在业界获得了很高的评价。

　　我不是IMG的人，但我非常钦佩IMG在全球体育市场的作为，甚至两年前IMG创始人去世时，我在办公室里挂了他照片。IMG的人很专业，但在中国体育市场，他们花费的工夫可能远远超过其他地区。没有对中国体育产业前景的巨大期待，以及理查德·艾弗瑞执着的工作态度，IMG要想取得巨大的成功是不可想象的。

　　作为领导者，IMG在很多领域都是我们的典范——尽管或许有一天，我们会与其在中国体育市场上进行竞争，但这并不影响我们对IMG的尊重。

　　与IMG及众多体育营销同行共同开发中国体育产业，其实是我们接下来要做得最重要的工作。

　　他更是一个非常敬业的职业经理人

　　我与艾弗瑞有过大半年时间的合作，那是在2001年。我非常欣赏他在工作上的认真与效率。他既有国际视野与亲和作风，又非常熟悉中国环境。他总是能对一些看上去极为复杂的事物进行剖析，然后很快找到问题的关键。

　　他在ISL总部破产后，仍然在努力寻求解决“中国之队”运作的办法，因此我们双方很快就达成了共识，决定共同参与过渡问题的处理，拟定新的竞标方案。

　　前些天，我在八宝山参加艾弗瑞的追悼会，见到了足协副主席张吉龙。他对艾弗瑞的猝然辞世感到非常震惊和难过，他回忆起艾弗瑞与足协合作时巨大的工作热情，也对他在推动中国足球产业化方面的不懈努力表示肯定。从IMG到ISL，再到为美铭做顾问和自己创业，他都是一个非常敬业的职业经理人，这尤其难能可贵。在上个月，他突然倒在他的办公室。

　　他，是个英国人。在中国，他做了25年体育营销工作。

　　理查德·艾弗瑞也是一个很可爱的老头。他很喜欢在中国的工作和生活，中国巨大的体育商机既吸引着全世界的体育集团，也影响着一批国内体育产业的管理与营销组织相继问世。2008年北京奥运会刺激着全球商家的眼球，也为我们国内同行提出了更高的要求与挑战。真正让人感到遗憾的是，艾弗瑞在20年前努力推动中国重返奥运大家庭，却没有机会在北京亲眼看到奥运盛会。

　　怀念理查德·艾弗瑞，他是一个值得尊敬的外国人。事实上，很多时候，他对中国体育的热情与期待，甚至超过了我们。

　　(本文作者系美铭传播集团董事长)