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文/本刊特约撰稿人 陈王君
剥去华丽的词藻和喧哗的炒作，企业与体育营销联姻的基点和完胜方式可以概括为以下几个方面。
对等的价值
竞技体育所传达的价值，是一种拚搏、奋斗、毅力和胜利导向的精神面貌，而这些特性，也正是那些在竞争激烈的商海里搏杀的商家和企业成功的基石。这种对等价值观的相互交织和碰撞，能够生动地将企业品牌背后的潜台词清晰地传递给观众和消费者，由此所增加、产生的无形资产更能迅速地使企业的形象凸现于同行业竞争对手之前端。
品牌渗透
身处当前铺天盖地的广告环境中，消费者对广告的接受能力日渐下降，硬性广告在追求出现频次、到达率和记忆度的同时，付出的代价是品牌渗透力和亲和度的降低。与之相较，体育营销则具备了“移情作用”(Empathy)的重要价值。与赛场上运动员为胜利所做的每一分努力相呼应的，是赛场下观众那一颗颗因感动而开放的心，这个时候，企业和品牌的渗透能力是任何广告都不能媲美的。
公关要道
作为事件营销的一种方式，体育营销能够给企业提供一个面向消费者的宣传和公关契合点。在赛事前后策划和组织一些有针对性的活动，并配合相应的宣传，能使该次体育营销活动达到事半功倍的效果。而观众和消费者对于这种形式的活动的参与和关注程度，以及对赛事更一步的热情和投入程度，远较常规销售活动要高，以此才能将体育营销的完整价值充分地体现出来。
另一方面，体育赛事的比赛现场，例如英超、美国篮球联赛、棒球联赛的球场，以及各大高尔夫比赛的赛场等，都会给赞助企业提供一个“企业嘉宾区”，作为企业邀请嘉宾，以及会见其他商界、政界要员的理想公关平台。
排他性
一个企业在冠名或赞助了一项体育赛事的同时，便杜绝了同行业竞争对手在同一个有价值且有限资源上的直接竞争，从而也确保了推广环境的相对纯净。这个排他性原则在目前行业竞争日趋激烈、产品差异化的功能优势快速萎缩的市场环境中便显得尤其珍贵。
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