商业竞争牟利八大促销术

　　姜雷

　　目前，商业企业为了在激烈的商业竞争中牟取利益，采取了不同形式的促销模式，又称营业推广。即在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等8种促销方式。

　　打折让利是最常见的一种促销模式，即经营者对原价商品实行折扣销售。

　　●购物返券

　　这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例，“十·一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满120元送60元。部分商品满180元送60元礼券。而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。

　　●价外馈赠

　　即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、

化妆品等高价格商品的促销。

　　●有奖销售

　　指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。

　　●限时购物

　　商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。

　　●降价销售

　　是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。

　　●积分返利

　　是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。

　　●会员折扣

　　即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。

　　●文化促销

　　是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。