财富时报：节省成本并实现高效推广的营销方式

　　文/Leeed

　　作为商人，最惬意的事莫过于不期然地接到某人电话要订购你的某种产品，或是就生意上的事与你进行面谈。但要想这样的好事降临到你头上，得事先让别人知道你公司是干什么的，都提供什么产品或服务。很多创业伊始的企业家都认为最好推广方式就是做广告或直接向用户送电子邮件。众多企业家的创业经历显示，这种推广方法尽管有效，可以收到一定 的利润回报，但并不是最有效的方式。

　　那么，怎样做才能既节省成本又实现高效推广呢？这里推荐几种企业家们广为传颂的有效推广方式，很多企业家们都从中受益匪浅。

　　面对面推广

　　直接请求你所熟知的客户购买你的产品。推广企业、扩大营业额最有效的方式之一就是直面客户或是商业伙伴，请求他们购买你的产品或服务，但要始于已经熟知的客户。如果公司经营礼品或相关产品，那身边熟悉的餐馆经理就是合适的推广对象，可以先打电话联系一下。如果觉得贸然打电话给别人很唐突的话，那不妨先发送一张

贺卡或电子邮件以示致意。

　　拓展人脉

　　如果你到目前为止还没有参加任何组织，比如本地商会。现在就是时候加入了。只有加入这些商业性贸易组织才有助于进一步拓展人际网络、扩大商业范畴。因为参与这些机构与组织意味着你有更多机会结识更多的人。事实上，现在有很多本地甚至国际性组织都致力于帮助企业家们不断拓展人际及商业网络。此外，还可以通过熟人或认识人进行推广，比如主动询问他们有无认识人需要购买类似产品或服务。

　　增强邻里联系

　　这种方式尤其适用于那些喜欢与人交谈、爱打交道的企业家们。它不受特殊的时间、地点限制，可以随时随地进行，而且根本与推销无关。你只需向别人介绍你自己，或是主动拜访别的企业家、询问他们主营什么业务，并留下你自己的名片即可。该方式简单易行，即使最忙的时候也可“忙里偷闲”进行。过来企业家的切身经历告诉我们此种方式实际、可行，绝对会让你受益匪浅。参加商展、会议或是博览会等商业活动增加自己的露面机会，也可大大吸引潜客户。

　　创建在线推广方式

　　如果你到现在为止还没有建立自己的网站，那就赶紧行动创建一个网站吧。即使是本地业务也不例外，或许你并不知道客户如何了解你、接近你，但信息社会里选择网上推广方式肯定没错。建立网站时应注意网站内容应全面、关键字突出、地址明确、业务种类明了，这样人们才能在众多商家中轻易“搜索”到你。

　　在网上应明确说明你做什么，提供何种产品或服务，并浏览用户帖子查看他们有何需求。还可以考虑加入网上社区或论坛，尽可能多地提升“出镜”机会，让用户熟知。

　　总之要记住，其实你没必要花大把银子让自己“广为人知”。只要有思想、有创意，方法又得当，吸引顾客的方法多种多样。根据经济条件、性格特征挑选一两种最适合的自己的方式，现在就开始行动进行你的“推广大业”吧。