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中国管理传播网 闫新程
中国民营企业发展到今天可谓一波三折，从计划经济到市场经济平台的转变，使很多中国民营企业开始了独自的航行，在市场经济的这个大海洋中，很多民营企业是先赢而后输，甚至现在是连生存的问题也摆在台面上了，究其原因，是中国的民营企业不懂营销结果，更直接说没有深刻理解市场经济下的市场战，一部分还是半市场经济运作，还有一部分
是选错了营销模式和方向，更有一部分人是错误的理解了营销的本质，所以这三大类的民营企业如今都在泥潭里生存。
在我们这三大类型的民营企业中，归于一点是对垂直营销的迷信，菲利普-科特勒这位所谓的营销大师，率先提出的4P理论是否还适应我们中国民营企业的发展，正因为很多民营企业迷信垂直营销的4P理论,才使得现在中国民营企业的产品观都是垂直化，直上直下，不否认4P理论曾经对中国民营企业和中国营销人的指导，可如今能理解市场战争的真正含义的人都会明白，市场是瞬息而变化，一成不变的基础理论，在营销这个行业中是行不通的，我们中国的民营企业需要变通，古语就已经告诉我们“穷则变，变则通，通则久”，只有不断变化才可以组成市场战争的要素，市场战与气候是同一道理，今天是晴天，不一定明天一定是晴天，所以中国民营企业应该检讨自己，今天企业是不是还适合垂直营销的产品观念，
曾记否，曾经在两年前风靡的中国民营企业，如今为何一步一步倒下，绝大多数是因为产品不能适应市场而被淘汰，企业资金链断裂，这些绝对归功于“垂直营销”，就是强行拉动产品线，采取垂直产品观念，所以是走的越高摔的越重，强行用广告策划和渠道来支撑该产品，不让该产品从峰顶落下，这就好比在推动一个铁球，当铁球越走向顶峰，支撑他的力要足够的大，否则滑落的速度是惊人的，所以又可以说明在这种理论趋势下，是可以形成一夜甚至两三年闻名的企业，当到企业的名声越大，产品也就不断向顶峰冲去，当企业有问题时候，产品就会迅速的滑下，无法弥补，我们中国民营企业现在是最危险的时刻，膨胀的心态将会把企业带到地狱，这个阶段对于民营企业是残酷的，实际民营企业的规模越大，也正是说明该企业也是在最危险的时刻，这个时候民营企业在产品上是不能出错误，市场选择更要小心，在前一阶段房地产企业的市场危机，我们不难看出，房地产企业是典型垂直营销，简直是2P理论的垂直营销，只有产品和价格就可以了，结果国家调控后，很多房地产企业都纷纷转行了，无法在继续经营。
看到房地产企业的垂直营销，我们深刻感到中国民营企业在基础营销的工作的薄弱是日趋明显，中国民营企业在现阶段应丢弃垂直营销的产品观念，将直上直下的产品观念改成水平式营销，这样就可以避免民营企业产品的早熟，不会在强行拉动产品线，举个例子，我们实验一个铁球，当他从坡顶滑落时，我们将会设计一段水平轨道，这样当球滑下来，我们可以保证球不会迅速的直接滑下低端，只要水平滑道足够长，我们就可以保证铁球不会直接滑下低端，同时我们还可以继续续力，让铁球继续滑向顶端。所以从这个例子，我们看出民营企业在做产品时候，如何能够将产品在上升一段后保持水平，是民营企业近阶段将要重视的问题，这个水平营销是保证产品在沿着本身的产品生命周期前进，这样当产品滑过这段水平滑道的时候，将会保证有更充足的时间冲击顶峰，所以产品的生命周期是阶梯化发展，每走一步，要经过一段水平营销，这样这个产品和企业都可以保持力量前行，民营企业将产品进行水平营销时候，我们将对基础进行五个方面判断，第一、销售队伍管理与建设，第二、竞争对手细分市场状况，第三、等级市场消费群体确立，第四、渠道成本审核，第五、样板市场的分析，这五点的确立，是对产品进行水平营销的开始，同时我们将垂直营销4P改为水平营销4P,实际上产品直接对价格，促销直接对渠道，中间是个S，以服务为核心的基本结构图。这才是适应当今市场变化的营销理念。是中国民营企业该从基础上就开始采用的模式，垂直营销已经是我们现今中国民营企业发展的桎酷。我们应该反思我们民营企业的基础工作的薄弱，才会采取垂直营销方式，在当今市场战争营销基础工作的重要性是民营企业发展的基石。
中国民营企业只有从基础中的提高，才是长久之计。
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