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让顾客打开你的直邮信封


http://finance.sina.com.cn 2005年09月14日 10:49 中国产经新闻

  撰稿/王卓

  让消费者注意你的直邮信件并打开它,企业只有7秒钟的时间。直邮信封上的每一个细节和元素,都能让消费者决定,是打开它,还是扔掉它。

  决定直邮销售的第一个不成则败的关键点是什么?拥有25年直复营销经验的大师Jay
Van Wagenen告诉我们,你的直邮信封设计得如何,会直接导致目标顾客迫不及待地打开它,或扔掉它。

  企业必须抓住直邮信封上的每一个元素、每一个细节,来传递企业的营销信息,把最诱人的卖点推销给目标顾客,让他们毫不犹豫地打开你的直邮信封。

  运用信封上的每一个元素

  1.信封的尺寸

  一般来说,尺寸比较奇特、不合常规的信封能够有效地吸引目标顾客的注意。企业处于营销预算的考虑,常常会选择标准尺寸的信封,例如10号、6#×9#等。如果企业用不那么常用的信封尺寸,如14号或更大的正方形尺寸,就很容易在一叠信件中跳脱出来。虽然企业的花费可能会大一点,但是效果绝对值得。

  2.诱使顾客打开信封的小玩意

  企业可以随同信封附上小纪念品、打折卡、刮刮卡等小玩意,这些小伎俩对于很多消费者来说是难以抗拒的。这些小玩意可以直接粘在信封上,也可以通过信封上的透明缺口展示给目标顾客。一旦你的目标顾客撕下了你附送的小玩意,其实就等同于打开了你的信封。

  3.透明缺口展示

  越来越多的直复营销人在信封上设计了透明缺口,将直邮信件中能够吸引目标顾客的部分展示给他们看。例如Capital One公司,就利用一系列形状奇特、纹理特殊的透明缺口,大大提升了目标顾客的关注度。

  4.提升企业和产品的威望

  如果你的企业有一位在业界非常有声望的人物,或者你的产品和服务来自非常权威的机构,那么,不要吝啬,一定要在信封上突出他们。例如,银行的直邮信封上印有行长的手写签名;如果你销售的是比尔·盖茨的新书,那么,将他的亲笔签名印在信封上,能吸引多少目标顾客的注意啊

  如果你的企业和产品不具备这些优势,那么想想还有什么元素能提高企业的威望,让直邮信件看上去更有档次?值得注意的是,如果你的企业不那么有名,那么寄信人的地址不要留

邮政信箱,因为,人们往往更加信任一家在
写字楼
里的实实在在的公司,而不是一个不知底细的信箱号。

  5.信封的颜色

  有一部分信封设计人员认为,白色永远是正确的选择,另一些设计人员认为,色彩决定了顾客回应率。Jay Van Wagenen的意见是,市场测试永远是必需的。如果一个企业一直使用白色的直邮信封,为什么不大胆地尝试粉红色或翠绿色的信封,在一定范围的目标消费者中作一番消费者测试呢?

  6. 信封的材质

  普通的信封材质是24磅纸张,几乎所有的直复营销企业都采用这种材质的信封。但研究发现,有织纹的纸张立刻让目标顾客感到高档、有声望;薄玻璃纸信封能大大提高直邮信件的时尚感;金属箔片材质的纸张让目标顾客觉得你的产品质优价高……


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