易发久：从替补培训师到培训产业化先锋

　　陈雪频

　　“你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？”

　　听到这个问题时，易发久突然有些局促不安起来，眼睛中闪现出一丝忧郁。这个刚过完四十岁生日的男人看起来有些郁郁寡欢，虽然是一个非常知名的成功学讲师，以及一家全国最大的培训公司的董事长，但在他身上似乎看不到成功者的喜悦。他很少开怀大笑，更坦言自己没有什么爱好，不抽烟、不喝酒、不唱歌、不跳舞……

　　他将目前的这种状态称之为“创业后遗症”。当他12年前背负巨额债务“逃离”珠海来到上海的时候，他就是在一种非常局促的环境中开始自己的创业生涯的。用他自己的话来说就是“屡败屡战”，他曾经在两年的时间里，搬过十一次家，每次都是为了找到一个更加便宜甚至不要钱的地方，经常靠方便面和菜馒头来充饥……

　　沉默良久，他依然无法回答这个问题，而是小声地问自己：“是啊，我算是一个成功者吗？”

　　创业“后遗症”

　　易发久的创业生涯始于一次唾手可得的成功。不过，那一次却输得很惨。

　　1991年，易发久在珠海市西区政府做开发区的招商工作。看到那么多人因为拿到自己部门的批文，而在一夜之间成为百万富翁，易发久的心再也无法平静，心想，自己什么时候也能成为百万富翁呢？

　　机会说来就来。开发区出台政策，鼓励所有干部利用手中的资源进行招商引资，易发久借机马上下海。

　　凭借政府给的一块地，易发久找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方是区里，再加上他自己作为最小的投资方。按照当时的运作分成比例，项目总投资为9000万元，事成后易发久能分到一两千万元，千万富翁的美梦似乎就在眼前。

　　1993年，国家开始宏观调控，

　　汹涌而至的，是银行及债主的追债。许多年后，他在回忆当时的情形时，还不由得用“惶惶不可终日”来形容自己。

　　迷茫的易发久，实在想不起靠什么来偿还巨债。随后，他遭受到人生中一次“非常大的打击”。他的一个朋友，欠下3000多万元债务，以当时30%的利息计算，这个数字将以每年1000万元的速度增长。绝望之下，他选择了自杀。

　　这件事情给易发久很大的刺激，他感慨道：“人摆脱痛苦是很快的事情，几秒钟而已；但后来我想，好像痛苦不是消失，而是转移，转移到债主或自己家人身上。这时若跳楼，家人不但要承担债务，还有心灵的打击，这是不负责的一种处理方式。”

　　随后，怀揣着借来的3000元，他来到了陌生的大上海。

　　当时，易发久其实有4个选择：北京，广州，深圳和上海。之所以选择上海，是因为一位管理大师的一句名言，“如果某地没有游戏规则，你绝不能介入”。在易发久的印象中，上海属于“中国游戏规则最完善”的城市。

　　从绝望中寻找希望

　　背负着大笔的债务，易发久在上海只能走创业的道路。

　　在一家卖打折优惠卡的公司里，易发久向老板讲述了自己的计划：不投资、仅靠自己的营销方法去运作，并要求占到25%的智力股。老板没想太多，同意让他试一试。

　　易发久想出种种办法去推销优惠卡，他用了两个月的时间卖出300张卡。但是，那个老板却出尔反尔，不同意给其25%的股份，这让本想大干一场的易发久只能选择离开。

　　易发久的第二次创业也以惨淡失败告终，他没有将自己的失败经历告诉给家人，而是一个人独自扛着，“我失败的时候压根就没让家里人知道，他们知道了除了担心还能做什么？”

　　为了活下去，易发久不得不去一家培训中心做晚上讲课的兼职。每小时30元，一晚上3个小时，这样每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成问题了。

　　很偶然的机会，他去听一位台湾讲师的课程，这个台湾人只讲了半天时间就挣了5000元。这让易发久惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱？自己哪怕一天能拿到2000元也行啊。

　　他把这个想法告诉了培训中心的老板，老板听后打量了他一番，说：“你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能！你要知道我们这儿的校长一月才拿2000元。”

　　易发久意识到，自己的思维太超前，自己必须再次自行创业。

　　转折终于来临，一家保险公司本来想请香港讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了，这家公司便请易发久帮忙救场。“不错！不错！”讲课一结束，那个本来忐忑不安的保险公司总监惊喜万分地上前握着易发久的手，易发久拿到了2500元。

　　最为重要的是，这次讲课使易发久走上了职业讲师之路。

　　易发久开始了第三次创业之路，他开始疯狂地拓展客户。每天上午，易发久都要在电话亭包下两部电话：一部只管打出，一部等待回电，有时他一天要打上一百来个电话。到了下午，他就选定几个

　　1999年，他成立了砺志企业管理咨询公司，后来更名为“影响力教育训练集团”。他的课越讲越好，报酬也从过去的30元/小时涨到后来的10000元/小时。

　　如今，“影响力教育训练集团”已在全国拥有8家分公司、6个办事处，已有2000家知名企业成为他的客户，包括财富500强中的110家。

　　变“作坊”为“产业”

　　曾经的百般挫折，如今成了财富基石。

　　“现在很多培训师羡慕我的经历，尤其我曾经破产过，这是其他口才很好的讲师所没有的，我会比他更自信。”易发久不无得意地说，“我的学员中亿万富翁至少有两三百人。面对失败，我从他们身上没有学到太多东西。因为等我接触他们时，我已经迈过了这道坎。”

　　易发久另外一个优势就是他有切实的企业内部管理实践经验和外部资源整合的能力。

　　培训企业普遍做不大是因为对于个别讲师的过分倚重，每个讲师都可以开一个公司，但是每个公司都做得不大。

　　另一个因素是培训行业的“知识产权保护”做得不够，讲师之间的课程互相抄袭，同质化严重。“这种模式不能复制，永远不能做成

　　针对中国培训行业的现状，易发久首创提出“固定签约”的方式，培训公司培养培训师，而培训师不断积累经验成长为优秀职业培训师。“类似于歌手和唱片公司的合作方式，将课程与讲师分离，走培训产业化的道路。”

　　由此，易发久的“影响力教育训练集团”脱离了业内普遍的“作坊式”经营，在全国拥有20家分公司，签约的讲师达300多位，新研发的六十四门管理课程覆盖本土管理的几乎所有方面，让顾客的消费点转向课程，而不是某个讲师。

　　“这样，经验和课程可以无限复制，为整个行业产业化奠定基础。”同时通过DVD、书籍等文化产品以及E-Learning的网络模式，让培训真正形成了“产业”。