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与企业共同度过高成长期 超越常规的咨询模式


http://finance.sina.com.cn 2006年04月26日 11:07 新浪财经

  

与企业共同度过高成长期超越常规的咨询模式

企业生命周期图
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  郭丽斌

  随着管理咨询行业的快速发展,管理咨询自身也在不断分化。从咨询功能角度,包括战略咨询、HR管理咨询、营销管理咨询等;从行业角度,机械、汽车、医药等各领风骚;还有国企咨询、民企咨询等。国内比较知名的咨询公司,大都尝试在不同的方向建立自己的特色。

  在十三年长期、持续的咨询实践中,长城战略咨询在建立以战略为核心的业务基础上,从企业生命周期视角,探索出针对处于高成长企业的独特咨询服务模式。企业的发展与人一样,会经历不同的发展阶段,如图所示。对于大多数咨询公司而言,处于成熟期的企业是较为理想的客户:此时企业正值壮年,具备一定的规模,管理也步入正轨,战略相对比较稳定,从硬件设施、人力到资金各方面均奠定了一定实力,从咨询服务角度,基本有章可循,对于有些管理类咨询,甚至具备一定的复制性。也正因为如此,此类企业成为众多咨询公司的重点关注对象,而处于成长期的企业往往被忽略在人们的视野之外。究其原因,不外乎两点:其一,咨询自身的难度;其二,企业的需求与支付的落差。

  的确,变化快是高成长型企业的最显著特征。为一个处于快速成长期的企业制定一个五年发展战略规划,难度可想而知。即使勉强制定出了五年规划,恐怕也是难以跨越“不确定性”障碍,而在执行中流产;同样,一套对于成熟型企业行之有效的规范化的管理制度,对于高成长企业而言,也可能是昙花一现,然后束之高阁。难道高成长企业就不需要战略、不需要管理了吗?当然不是,实际上它们对咨询的需求更为迫切。问题在于我们如何去满足需求,为其量身定做一套经济有效的可行性方案。

  高成长企业是

中国经济最活跃的部分,但从企业的生命周期来看,处于成长阶段的企业也正处于发展脆弱期。中国有多少“企业小老头”,作了五年、十年,销售额还停留在百万级;而进入了成长期的企业,又有多少因失控而发育不良乃至夭折。中国企业在成长历程中必须经历四道槛:5000万----一个亿----5亿----10亿, 只有顺利越过了四道槛的企业才基本度过了企业存活的风险期,才有可能走向成熟。

  作为本土咨询公司,如何帮助中国的新兴企业顺利度过成长期,突破生存瓶颈,进入真正的大企业之列?

长城战略咨询多年来一直在实践中探索,以“合作创新,共同增值”为宗旨,建立了创新性的、适合中国企业的独特咨询模式:

  长期顾问,深度合作。变短期咨询为长期咨询,以年度为周期,以需求为导向,对客户“有求必应”,深入到客户的战略、组织、运营、人力资源等各个方面。

  简单灵活,追求实效。破除PPT“八股文”套路,讲究简洁、注重实效,甚至在某些方面采取“一张纸”原则,以解决问题为目标。

  项目严控,保证效益。选用能力全面的项目经理,对项目进行顶层设计、模块分解,把握项目节奏,控制工时质量,保证咨询收益。

  十三年以来,长城战略咨询已经先后与多家企业长期合作,并帮助他们成为行业的旗舰。与新希望集团合作9年,与湖北劲酒合作11年,宁波神化合作5年,与北京均豪合作8年,与他们共同经历了企业由小到大的历程,如今他们均在各自领域成为执牛耳者。我们在继续寻求、选择具备潜质的成长型企业,并与其共创未来。

    作者系长城战略咨询企业咨询总监


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