深度分销促进消费倍率增长

　　苏新

　　市场产品过剩的原因，除了竞争同质化、部分产品不适销对路外，在于商业欺诈、产品价格虚高，损害了顾客的利益、挫伤了消费者的积极性。如果创造一种尊重、佑护和激励机制，让消费者回归市场主人的本位，那么就会形成商家与消费者共赢的局面。

　　“深度分销”揭示了电子商务在消费环节中的媒介作用、浸润效果和普惠机制，也从另一个角度开启了我们关于刺激内需、拉动消费、平衡经济增长的智慧。

　　拥有2000家联盟商家，20万消费成员，造福200万普通消费者，拉动15亿商品销售值——这就是江苏中之龙商务管理有限公司在一年中创造的奇迹。

　　“这些业绩得之于我们的

电子商务管理‘深度分销’模式。‘深度分销’就是借助第三方营销，即通过我们公司创造的独特模式，实行商家与消费者的牵手、市场与商流的重整、商誉与机遇的再造、信息与利益的共享。”中之龙商务管理有限公司总裁乔东初说。他解释道，公司经过调查，发现市场产品过剩的原因，除了竞争同质化、部分产品不适销对路外，在于商业欺诈、产品价格虚高，损害了顾客的利益、挫伤了消费者的积极性。如果创造一种尊重、佑护和激励机制，让消费者回归市场主人的本位，那么就会形成商家与消费者共赢的局面。于是，公司先后派人深入100多家商场向消费者做调查，了解他们的心理取向，同时还研读了中国信息大学教授、创意经济研究所所长刘汉太的消费福利学专著《消费的福祉》，3次去北京向国家发改委和首都高校有关专家、学者请教，最后确立了通过电子商务实行深度分销、锁定商户与客户的办法：建立中之龙电子商务网络，发展消费持卡人和联盟商户，使供求双方处于同一平台，实现信息的快速传递和需求的实时见面；建立一卡通的电子刷卡消费、透支消费和积分消费机制，鼓励理性消费、重复消费和福利性回馈，调动消费者的积极性。公司运用集体谈判机制，直接联系一手厂家，剔除中间加价夹层，将生产商的让利直接惠赠消费者。这种模式调动了三方的积极性：消费者的利益得到了保护，商业的营业额成倍增加，信息流、物资流、货币流大大提速，国家经济体出现良性循环。所以，在很短的时间内，江苏中之龙商务管理有限公司就在上海、无锡、苏州、扬州、常州、镇江、连云港、徐州、杭州、长春、南昌、武汉、广州、北京等地开拓了分支机构。加盟的商家更从商场、宾馆、超市、餐饮、生产厂家，扩展到外贸、休闲保健企业，联盟商达2000多家。

　　公司花了很大力气开发软件，强化网络功能，顾客可在网上注册会员、购买物品、查看积分、兑现现金；可以现场互动、

视频聊天、网上交易；可以网上办公、网上阅读、网上定制；可以QQ聊天、现场调研、数据分析、反馈意见，还可以做一些有利大众的生活咨询、保健辅导等公益事情。网络化普及、管理和服务的结果是消费者购物更便捷；商家节省运营成本；第三方获得了成功。

　　公司每月都发布发放福利的公告，凡积分达标者，将给予相当的回馈，或是现金，或是Q币，或是免费养生辅导，或是免费礼品。如此好的福利，钱从何来、利从何处？乔东初透露出6条：商家让利、产品差额、团购效应、时间差、货币增速值、网络货币流量变增量……正是这些技术手段，使中之龙公司在满足消费者的物质需求的同时，满足他们的财富增长需求和健康快乐需求，从而牢牢地坚守在公司通过网络构建的“消费——福利”系统之内，也使公司获得了快速超长的发展。