美的采用文化营销新模式强势发力榨汁机市场

　　

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　　8月4日，行业领导品牌美的生活电器与人口出版社在京举行活动，正式聘请该书作者武警总医院营养科主任、营养专家吕利为“美的榨汁机营养顾问”。至此，家电巨头美的与《健康加碱法》合作的传言，终归以一个圆满的结局尘埃落定。

　　签约仪式后，美的代表双方发出题为“美的生活，从加碱开始”的倡议书，号召大家要注意合理饮食、规律作息等生活细节，以保持和谐的酸碱平衡，倡导大家树立“果蔬汁加碱”的健康生活新理念。

　　活动中，美的几款拥有多项创新专利技术的榨汁机亮相签约仪式。从美的一次性展示如此众多新品，不难看出该行业巨头在榨汁机市场可谓早已蓄势待发。业内人士分析认为，此举是美的强势进军料理电器行业，全面发力榨汁机市场的一大信号。

　　榨汁机普及率仅5% 市场发展空间巨大

　　随着人们生活水平的提高，消费者越来越追求精致生活，对榨汁机、咖啡机、面包机之类的非传统居家必需品的需求正逐年上升。

　　有关资料显示，目前发达国家平均每户家庭拥有小家电产品超过40种，而在中国的一级城市中，平均每户家庭拥有的小家电数量也不超过5种，且一般多为

热水器、吹风机这类生活必需品，像榨汁机、咖啡机等“情趣产品”的占有率则更低。苏宁电器有关负责人透露，目前榨汁机在中国家庭中普及率大约只有5%，但是随着消费者健康消费观念的逐步成熟，榨汁机市场空间巨大。

　　赛迪顾问预计，中国小家电市场前景广阔，未来5年将保持8%左右的增长速度，2007-2011年整体市场规模将突破5000亿元。而另一份中国家电市场调查研究课题组的调研数据可谓给小家电企业一针强心剂，调研显示2007年国内小家电销售额将达1000亿元。从上面的数据，我们不难看出为何有如此众多的家电巨头纷纷征战小家电市场或是拓展其小家电的产品品类。作为行业领导品牌的选择在此时切入榨汁机市场也在情理之中。

　　业内人士认为，行业巨头美的选择此时大举挺进料理电器市场，是看重榨汁机市场未来强有力的发展速度和巨大的市场空间，意在打破目前榨汁机市场格局。

　　美的黑马姿态入市 开创榨汁机营销新模式

　　今年年初，美的生活电器携其独有“营养快刀组合”等专利技术的新品进入榨汁机市场，就如一匹黑马闯入该市场。新浪财经从卖场了解到，短短几个月，美的一款PP251就销售了35000台。

　　据悉，早在2006年，美的就开始谋划进军料理电器市场，投入巨资进行研发。目前，美的已有10余款专业榨汁机、多功能榨汁机上市，涵盖高、中、低各个价位，能够满足不同消费者的需求。

　　此次美的签约武警总

医院营养科主任、著名营养专家吕利为“美的营养顾问”，共同推广榨汁机和新书《健康加碱法——果蔬汁的神奇力量》。

　　有报道称，《健康加碱法》一上市，其全新的“加碱概念”受到广大读者追捧，销售一路看涨。随着新书的热销，京城掀起了鲜榨蔬果汁热潮，受此影响京城榨汁机销量节节攀升，在部分卖场甚至发生断货现象。“在新书首发仪时，美的曾受邀提供榨汁机，并做现场榨汁体验演示。没想到会造成这么大的影响，其后一周美的榨汁机北京市场销量就增长了43%。”美的北京分公司市场部负责人透露。

　　“双方合作可谓机缘巧合，美的非常认同书中的健康观点，同时认为此书所提到的全新‘健康加碱’概念与美的料理电器所倡导的健康理念相一致，而且双方都有为大众健康负责的态度。双方有合作的基础，相信合作会带给大家一个双赢的局面。” 在签约仪式上，美的生活电器的颜经理透露：“双方此次携手，将陆续在北京等地举行健康讲座、榨汁体验等类似的健康活动，一同推广果蔬汁加碱，培养消费者健康新观念。”

　　业内人士认为，从美的榨汁机聘请“营养顾问”这个事件，我们不难看出美的这个家电巨头犀利的营销眼光，更为重要的是其在榨汁机营销模式上的一种创新，这开创了小家电文化营销的先河。此举必然引发“果蔬汁加碱”风暴，在榨汁机市场掀起轩然大波，引发消费者的采购热潮。

　　祭起产品“七剑客” 缔造市场新宠

　　随着更多的企业纷纷涉足榨汁机行业，可供消费者挑选的品牌日趋多元化。消费者对产品的品质和人性化设计等要求更加苛刻，一场市场之争的“恶战”势必在所难免。

　　作为行业领导品牌的美的生活电器对此显得信心十足，其总部相关负责人对新浪财经说，“从美的目前已上市产品的市场反应来看，美的榨汁机已被市场所接受，受到消费者的青睐。今年10月还将推出多款新机型，以满足消费者的更多需求。”

　　美的榨汁机拥有专利刀片、滚珠电机、清洗方便等七大优势，而且完全秉承了其白色电器的优良品质以及融入人性化设计。新浪财经在卖场了解到，售价300多元的美的PP251多功能榨汁机，具有专业榨汁、搅拌、打豆浆、绞肉、干磨五项功能，造型简洁。

　　“美的这款PP251全营养快刀组合榨汁机，配备了具有专利技术的‘六叶飞云刀’，有效地解决了普通四叶刀片在搅拌过程中液体容易飞溅、搅拌时间较长的问题，消费者购买得比较多。” 国美生活电器负责人透露，“购买榨汁机的众多消费者本来就注重生活品质，除了过硬的产品质量外，融入人性化设计和创新技术的产品必然更受消费青睐，定将成为榨汁机市场的新宠。”