国家营销的力量

　　□路长全

　　韩国的国家营销战略告诉我们什么？

　　韩国文化部长说过让全世界肃然起敬的三句话：“19世纪是军事征服世界的世纪；20世纪是经济征服世界的世纪，21世纪是文化创造新世界的世纪”。

　　为此，韩国集一国之力打造了现代、LG、三星、SK、希杰、乐天等全球著名品牌。

　　一个在20世纪80年代和中国几乎同时起步的韩国轿车，在技术、资源都缺少的情况下，利用韩国有限的国内市场，经十多年不懈努力，将现代轿车发展成“全球共赏”的国际品牌，你只要在北京大街上走一走，就会发现由现代出租汽车组成的首都风景。

　　21世纪，韩国又集国家之力打造了10大电视剧，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《我的野蛮女友》、《大长今》、《金顺加油》、《百万朵玫瑰》……一部又一部。

　　在《百万朵玫瑰》里，一集电视剧中出现现代轿车11次，LG家电9次，韩国饮食6次，韩国民族服装10次……出现现代轿车和LG家电时，镜头都会首先掠过现代标志和LG标志……

　　你看了什么感觉？

　　你觉得韩国人好，韩国文化好、品牌好，韩国文化创造了一个新的亚洲新世界，在这个新世界里，韩国是好东西，韩国东西好。

　　韩国在拍摄这些电视剧时：“只要中国的电视台同意播就行，哪怕我们出钱！”当然在操作上，要让中国的电视台来竞标。一个又一个中国的电视台果然不负众望，不少中国的电视台花重金购买一部又一部韩剧。

　　韩国在干什么？他们在打造韩国的国家品牌。这是国家营销。

　　韩国的国家品牌战略的成功为韩国产品走入中国、进入全球立下了汗马功劳。

　　日本人的国家营销也不示弱。

　　一部又一部日本动画风靡中国，中国的孩子们在日本文化中迷醉。

　　日本外相麻生太郎建议：日本应当开展“动漫外交”，通过推广日本的漫画书和动画片，赢得包括中国在内的各国民众的心。

　　他在演讲中还建议设立一个“漫画诺贝尔奖”，奖励来自日本和外国的漫画创作者。他说：“你们所做的事情已经抓住了包括中国在内的许多国家年轻人的心，这是我们外务省永远也做不到的事情。”

　　那么中国在外国人心目中是什么形象？

　　我到机场接两个国外来的朋友，在从机场进北京的高速路上，外国人非常惊讶，疑惑道：“你们中国怎么可能有那么多汽车和高楼？”

　　“为什么我们中国不能有这么多汽车和高楼？”我非常不解地问。

　　“你们应该是很落后，很神秘的国家呀！你们国家的电影和电视剧告诉我们你们很穷啊”。

　　我一想，也是啊！没去过美国和韩国的中国人通过什么来了解美国和韩国呢？通过这些国家的电影、电视剧、产品。

　　“你们这种印象是怎样形成的呢？你们看过中国什么电影？”

　　“一部叫《红高粱》，一部是《卧虎藏龙》，我们就是从这些东西中了解你们的呀？这有什么问题吗？”难道不是说你们中国吗？

　　“你们看《红高粱》都记住什么了？”

　　“记住了你们中国的高粱地，记住了你们中国人在高粱地发生男女关系，记住了你们都很穷，穿破棉袄，记住了你们都没有知识，性格很暴烈。”

　　“那你们记住《卧虎藏龙》什么了呢？”

　　他们说：“记住你们中国人站在竹子上打架、你们中国人在水上行走。”

　　噢！我终于明白了。他们从《红高粱》里了解到的是中国的穷，而从《卧虎藏龙》里了解的是中国的邪。

　　一个极穷的民族又怎么能被人尊敬呢？

　　一个极穷的国家又怎么被人接受、且让人觉得安全呢？

　　这就是我们展示给外国人的中国品牌形象。

　　无论外人对中国的理解有多少误区，多少盲区，我们首先要反思的是：我们自己向外传递的是怎样的一些信息?

　　我们需要学习韩国，学习日本，学习美国，展开国家营销。只有中国在世界的形象好了，中国企业家的国际化才有可能，才能事半功倍。否则，人家凭什么相信一个落后国家的产品值得信赖呢？

　　我们不能只告诉人家，中国的文化最博大精深。得端出牛肉，让自然的色、香、味，刺激原始的食欲。这就是国家营销。